由于這個(gè)買賣很低檔，很多人都不愿意做這個(gè)生意。但是，陳偉卻起了興致，他決定做這個(gè)生意。為此，他寫了一份60頁的可行性報(bào)告，到處找錢，但是，錢哪有這么容易找到呢？最后，還是女友借了他2萬元，他的人生也就從這里開始發(fā)生轉(zhuǎn)折。

陳偉租了一個(gè)40多平方米的鋪面，從3元擦一雙鞋開始干。為了制造人氣，他做了一批印著宣傳擦鞋廣告的紙巾到街頭免費(fèi)派發(fā)，客戶可憑紙巾免費(fèi)擦鞋，結(jié)果第一天就賣了23張VIP卡。但一個(gè)月后，人們的新鮮感過去了，生意就冷淡下來。他又想了一個(gè)點(diǎn)子，到大街上舉牌做宣傳，吸引眾人的眼球。果然，這一招吸引了媒體的目光，大量的報(bào)道開始狂轟全城。

陳偉對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)越來越有信心，不滿足現(xiàn)狀的他開始琢磨開設(shè)分店。2002年11月，陳偉開了第一家分店。第一個(gè)月，這家分店賣了近2000張貴賓卡。2003年4月，陳偉正式注冊(cè)了“非靚美鞋公司”，并把“非靚”注冊(cè)成商標(biāo)，他要把自己的擦鞋店做成一個(gè)美鞋產(chǎn)業(yè)。于是，連鎖加盟店開始接二連三地開了起來。

他覺得擦鞋的技術(shù)含量不高，不具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，于是，專門成立了技術(shù)研發(fā)部，陳偉本人親自帶著員工到意大利、美國(guó)、韓國(guó)去學(xué)習(xí)修鞋、洗鞋、皮革翻新?lián)Q皮技術(shù)。

2005年4月，陳偉又成功推出“能匠”美鞋品牌。2005年5月底，陳偉在擁有了“非靚”“能匠”和“威浪”三張王牌后，將公司更名為“偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司”，把產(chǎn)業(yè)化發(fā)展定為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

正所謂：“三百六十行，行行出狀元。”每個(gè)行業(yè)都有成就卓越的人，就連擦皮鞋也一樣。在做生意方面，陳偉無疑是一個(gè)出色的商人，可以說，他開創(chuàng)了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，做了第三百六十一行的狀元，因?yàn)樗巡疗ば臄傋影徇M(jìn)了店鋪中。僅僅這么一點(diǎn)改變，他就做出了不一樣的生意效果，由此可見創(chuàng)新對(duì)于生意的重要性。

生意場(chǎng)上，成功者肯定是少數(shù)，與其跟隨大流做生意，不如退出來，另辟一條致富的途徑。

本小，利不一定薄

有的人認(rèn)為，小本生意賺不了多少錢，因?yàn)槔麧?rùn)實(shí)在太微薄了。其實(shí)不然，相比較而言，小本生意因?yàn)殚T檻比較少，成本比較低，有的時(shí)候，利潤(rùn)反而更高。只不過，有些人難以克服面子問題，只想做大買賣。

事實(shí)上，生活中有不少做小本生意的如賣早點(diǎn)、擺地?cái)偟龋杖胪€(wěn)定。

孔大嫂是安徽人，原來在一個(gè)國(guó)有的廠子里做工人。本以為這輩子就這樣平平靜靜地過下去了，沒想到，四十多歲的時(shí)候，她失業(yè)了，成了下崗工人。當(dāng)時(shí)，孔大嫂還有一個(gè)女兒正在上高中，這樣生活就愈發(fā)困難起來了。禍不單行的是，孔大嫂下崗沒幾天，丈夫也下崗了。

眼看一家人就要斷糧了，孔大嫂沒有辦法，只好每天早起賣糯米團(tuán)，兼賣兩三樣小菜。這僅僅是一個(gè)小買賣，也掙不來多少錢。孔大嫂選擇做這買賣有兩個(gè)原因：一是因?yàn)槟戏饺藧鄢耘疵祝且驗(yàn)檫@個(gè)糯米飯團(tuán)她做起來拿手。其實(shí)，這種糯米飯團(tuán)就是將熱騰騰的糯米鋪開，中間放一些白糖或辣蘿卜丁，夾一根油條，就成了一個(gè)糯米團(tuán)，整個(gè)制作過程簡(jiǎn)單，取材也非常方便。一個(gè)糯米飯團(tuán)售價(jià)為1元，成本約為3角。

孔大嫂把自己的攤位選在一個(gè)小學(xué)附近的交叉路口，由于賣糯米團(tuán)的就她一家，沒有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且學(xué)校的孩子多，他們又喜歡吃小吃類的零食，口味圖新鮮。因此，孔大嫂的收入比較穩(wěn)定。有時(shí)，她還會(huì)采取生日優(yōu)惠的方式，把小小的買賣做得十分紅火。這個(gè)攤位在那里足足擺了5年，每個(gè)月都能掙3000多元，一家三口的生活有了保障，還能每月給女兒存500元。

誰能想到小本生意也能有大利潤(rùn)呢？事實(shí)確實(shí)如此。僅買1元錢一個(gè)的小小糯米飯團(tuán)，竟然有高達(dá)兩倍多的利潤(rùn)，這是很多人沒有想到的。

錢太太也擺攤做小買賣，不過她選擇的是服裝業(yè)，地點(diǎn)是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。錢太太是下崗職工，兒子還在上學(xué)，家庭的負(fù)擔(dān)有些沉重，不過，好在丈夫還有一份工作，生活也算過得去。但是，錢太太想，自己也不能閑著，不管掙多少，只要能夠減輕家庭負(fù)擔(dān)就行了。

于是，錢太太就在市郊的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里租了一個(gè)12平米的攤位，房租是一年4800元。她用原單位買斷工齡的錢交了房租，又借了2000元作為流動(dòng)資金，進(jìn)了一些低價(jià)的童裝、內(nèi)衣，開始做起了生意。

剛開始，她每次進(jìn)貨只在千元左右，不敢多進(jìn)。后來隨著進(jìn)貨點(diǎn)已相對(duì)固定，價(jià)格也優(yōu)惠，她就開始囤積一些貨。她每天早晨7點(diǎn)帶上午餐出門開業(yè)，平均每月能掙5000元左右。一件童裝進(jìn)貨價(jià)大約在15～30元之間，銷售價(jià)則在40元以上，有的甚至高達(dá)一兩百元。除去房租、水、電以及進(jìn)貨成本等，一般利潤(rùn)率高達(dá)80%。逢年過節(jié)，生意好的時(shí)候，一天的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到幾千元。

本小不一定利薄，小本生意同樣有大利潤(rùn)，千萬不要小看小本生意。例如一根閃著熒光的彩色吸管，平均售價(jià)約8厘，也就是說，平均每賣出100根吸管，才可以賺到8分錢。但是，這樣的生意照樣有人做，而且做得非常出色。

在浙江義烏市，有一家雙童吸管公司。聽到這個(gè)公司名，也許大多數(shù)人都會(huì)感到陌生。然而，就是這樣一家公司，生產(chǎn)的吸管有90%以上外銷，其吸管供應(yīng)量占全球吸管市場(chǎng)的1/4。現(xiàn)在，世界各地都有人使用“雙童”的吸管。

一根細(xì)細(xì)的吸管，能賣多少錢？平均銷售價(jià)為每支8厘至85厘，其中原料成本占50%，勞動(dòng)力成本占20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用為15%，純利潤(rùn)約10%。也就是說，一支吸管的利潤(rùn)8毫至85毫。

正因?yàn)楫a(chǎn)品不起眼，別人不屑于生產(chǎn)，“雙童”反而做到了最大。如今，公司每天都有兩個(gè)集裝箱柜子裝上約8噸重的產(chǎn)品后被運(yùn)往世界各地。這些小吸管給公司帶來的利潤(rùn)是每月40萬元，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定，換句話說，雙童吸管生意每年的利潤(rùn)就是480萬元。

這絕對(duì)算得上是不可思議的生意！

生意不管大小，只要能掙錢就行。不要看不起任何一種生意，精明的商人往往不做那些人人都做的大生意，卻愿意去擺弄那些為人所不屑的小買賣，因?yàn)樾≠I賣更容易上手，也更容易得到顧客的照顧。

世上沒有無用之物

世上沒有無用之物，任何事物的存在都有其意義。一個(gè)商人就應(yīng)該有這樣的意識(shí)：只要有錢賺，什么生意都可以做，即便是垃圾處理，也可以獲得高收益。

20世紀(jì)70年代，美國(guó)政府為了清理給自由女神像翻新扔下的廢料而向社會(huì)廣泛招標(biāo)，但幾個(gè)月過去了，仍無人問津。

遠(yuǎn)在法國(guó)旅行的一位猶太商人聽到消息后，立即飛往紐約簽下合同。他組織工人將廢料進(jìn)行分類，然后把廢銅熔化之后鑄成小自由女神像，并用水泥塊和廢木料做底座；把廢鉛、廢鋁加工成紐約廣場(chǎng)圖案的鑰匙型飾物；最后，他甚至還把從自由女神像身上掃下的灰塵都包了起來，準(zhǔn)備出售給花店。

不到3個(gè)月的時(shí)間，猶太商人讓一堆廢料變成了350萬美元的現(xiàn)金。

一直以來，人們對(duì)于垃圾、廢料的觀感就是無用，沒有幾個(gè)人會(huì)想到其財(cái)富價(jià)值，更沒有幾個(gè)人會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面的商機(jī)。然而，有心人卻能夠看到這些。一個(gè)智慧的人往往能夠把別人眼中的無用之物變成財(cái)富。

在沈陽，有個(gè)叫王洪懷的拾荒者，他原本和其他拾荒者沒什么兩樣，早出晚歸，每天從垃圾堆里幾分幾角地掏。

一天，王洪懷突發(fā)奇想：收一個(gè)易拉罐才賺幾分錢，如果熔化了作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢·于是，他把一個(gè)空罐剪碎，熔化成一塊指甲大小的金屬，又花了600元錢在有色金屬研究所做了化驗(yàn)。化驗(yàn)結(jié)果顯示，這是一種很有價(jià)值的鋁合金。

于是，王洪懷算了一筆賬：每個(gè)易拉罐重185克，54萬個(gè)就是1噸。當(dāng)時(shí)，這種鋁合金的市場(chǎng)價(jià)每噸在14萬～18萬元之間。這樣算下來，熔化后的材料比直接賣易拉罐多賺六七倍的錢。

王洪懷得知結(jié)果之后大喜，決定回收易拉罐熔煉。為了多收易拉罐，他把回收價(jià)從每個(gè)幾分錢提高到014元，并把回收價(jià)與收購(gòu)地點(diǎn)印在卡片上，向撿破爛的同行散發(fā)。一周后，他回收了13萬個(gè)易拉罐，足足兩噸半。一年內(nèi)，他用空易拉罐煉出240多噸鋁錠，3年內(nèi)賺了270多萬。

就算是撿垃圾，也要有頭腦。由此可見，是否能夠致富，不在于生意的好壞，更不在于東西有用與無用，而在于是否有想法。轉(zhuǎn)變思路向來都是生意人的拿手好戲，只要能夠轉(zhuǎn)變一下思路，跳出常規(guī)的路子，往往可以成就不凡的人生。

當(dāng)安徽人王清華滿心失望地走上上海街頭時(shí)，看到大都市的繁華，突然覺得自己什么也干不了。

難道自己要去撿垃圾不成？

王清華想到這里便有些氣餒了，可是，自己又真的沒什么能干的。他轉(zhuǎn)念一想：與其無事可干，還真不如收廢品呢。

這么一想，王清華就決定開一家廢品回收站。回老家籌措了5000元錢后，王清華夫婦的廢品回收站開張了。