聽到有人叫自己，猶太人停下腳步，說：“有什么事情嗎？”

“我實在弄不清楚，您擁有50萬美元，為什么只借1美元？如果您想借三四十萬美元的話，我們也會很樂意的……”

猶太人微微一笑，說：“請不必為我操心。這只是因為我來貴行之前，問過幾家銀行，他們的保險箱的租金都很昂貴。我準備在貴行寄存這些股票、國債，因為貴行的利息實在太便宜了，一年只需要花6美分。”

貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是唯一的選擇。但是，精明的猶太人卻找到更加便宜的保險之道，不僅達到了寄存物品的目的，更重要的是，還為自己省下了一筆意外開支。

做生意的人，必須做到大錢要省，小錢也要省，省一分是一分，這也正是生意人的精明。

要減少意外開支，不妨先做些理性分析，抓住意外開支的根本，在平時養成減少意外開支的習慣。如下方法可供參考：

（1）編制詳細的資金預算計劃。養成每逢資金運作必先與計劃相對照的習慣，盡管有時實際開支與事先的計劃相差甚遠，但也不要忽視這道程序。

（2）制訂一些財務規定，分清什么是正常開支，什么是非正常開支。不屬于經營費用開銷的，下次支出時要扣除。有專門的財務人員時，每項開支都要讓會計按規定報銷，并規定財務人員嚴格控制開支，尤其要減少超支。

（3）減少庫存現金和手持現金，多用支票和轉賬支付。

（4）對電話費、應酬費等，要有定額限制，并經常檢查監督。

（5）注意不要有困難就用錢開路，面對問題，要先想合法、合理、合情的方法解決。

（6）在票子和面子之間，不可為了面子不惜票子。記住，你的面子、你的信譽、你的形象，不是用錢買來的，而是你誠實經營、老實做人長期積累得來的。

有錢不置半年閑

做生意是一個理財的過程，每一個生意人都需要考慮：如何把手中的錢用活。因為想要借助銀行來求得利息，能夠獲得利潤的機會不大，所以與其把錢存著給銀行去投資，還不如自己拿出來做投資，這是聰明生意人的想法與做法。

有位成功的商人曾對資金做過生動的比喻：“資金于企業如同血液于人體，血液循環欠佳導致人體機能失調，資金運用不靈造成公司經營不善。如何保持充分的資金并靈活運用，是經營者不能不注意的事。”

許多老板都非常清楚這樣的道理，可是，真正到了實際應用時，往往會因為膽怯而把錢存起來。當公司有點盈余時，他們不再像創業時那般敢想敢做，總怕手中僅有的錢因投資失敗而化為烏有，于是趕快存到銀行，以備應急之用，似乎這樣做更安全一些。

雖然確保資金的安全乃是人們心中合理的想法，但是在當今競爭激烈的經濟形勢下，把錢存起來并不安全。事實上，每個人都能感受到貶值風險的存在。

商人的錢應該用來擴大投資，使錢變成“活”錢，以便獲得更大的利益，而把錢存起來顯然是下下之策。這些錢完全可以用來購置房產、鋪面，以增加自己的固定資產，到10年后回頭再看時，就會感覺到比存在銀行要好很多。

每個生意人都必須相信，現金永遠比存款更有生命力。那些高財商的人有錢也不存入銀行，因為存入銀行的錢相對來說是閑置的。

俗語說“有錢不置半年閑”，這是一句相當有哲理的生意經，意思是說做生意時使用資金要合理，要想盡辦法加快資金周轉速度，減少利息的支出。不管賺到多少錢，都應該明白“家有資財萬貫，不如經商開店”這個道理。

成功致富的人，很少把錢存入銀行，他們總能積極地尋找有利的投資目標。早在18世紀中期以前，猶太人就意識到存錢不能使錢獲得更多利潤的道理，因此他們熱衷于放貸業務，寧愿把自己的錢用于回報率高風險也很高的投資或買賣，也不肯把錢存入銀行。

為了不讓資金閑置，在商業行為中，應該避免商品積壓，保持勤產勤進、快銷快出，這樣可以保持資金的良性循環。

儲蓄不是不好，但世上有哪個百萬富翁是靠儲蓄起家的？雖然在經營與投資時風險時刻存在，但正所謂“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚”，贏利是與風險并存并成正比的。與其存錢不增值，甚至貶值，還不如投資資本市場，對自己的財富合理地經營，這樣還能得到更大的財富增長空間。

第三節賺錢有術，見縫插針

世上沒有任何一種產品能賣給所有人，要想做好生意賺到錢，就要明確生意的方向：做什么生意，產品要賣給誰，具體應該怎么做。這些問題是做生意之前應該有所了解的。

如今的賺錢方法千姿百態，其中一些方法非常新穎，值得經商者借鑒，也有些賺錢方法雖然老套，但依然是保證生意紅火的重要原則。在做生意時，不應拘泥于方法，只要不違背法律，任何方法都可以用在生意上。

選對方向，

設立賺錢的方程式

在每天的每分鐘里，都有一個新的百萬富翁誕生。這些富翁中，有些人用了60年的時間積累出許多財富，有些人用了不到1年時間，有的人用了不到3個月，更有些人不到1分鐘就成功了。

當然，快速致富的人畢竟是少數，多數做生意的人都需要依靠一步一步的辛苦經營才能聚集財富。做生意應該是一件踏踏實實的事情，操之過急往往不能成功，在做生意之前進行思考分析非常重要，最重要的是選對方向，并計劃好相關的賺錢方式。

經商的第一步就是，明確經營意向，即先確定做哪種生意，再確定投資方向，然后考慮投資規模。任何人做生意都希望找到最佳財源，估計沒有一個生意人會傻到去做蝕本生意。成功的商人與失敗的商人區別往往就在于前者能夠選對經營方向，而后者錯誤投資。

有個人畢業4年了，原來在一家研究所工作。工作幾年下來，有了十多萬元的存款。看著這些錢存在銀行，他覺得有些浪費，總想著找個門路把“死錢”變成“活錢”。但是，把錢投到什么地方好呢？

他把眼光投向了小區里那些待租的商鋪。這個小區是一個白領聚居的社區群，雖然距離市區有一些距離，但這里的人氣還是比較旺的。于是他想，在家門口租一個店面，一來自己熟門熟路好辦事；二來畢竟有這些有經濟實力的消費群體，開個店也不怕沒有顧客上門。

店鋪租下來，那該賣什么呢？咖啡廳、茶社？社區周邊已經開了不下5家。飯館、理發店？雖然做的人不多，但對于沒有經驗的他來說，“準入門檻”又太高。

想了很久他都沒主意。突然有一天，他在網上發現了一個新名詞——“凈菜店”。說白了就是賣菜，只不過這種店的菜是洗凈了再賣。

看到這里，他眼前一亮。他想，住在這周圍的白領們工作都很忙，下了班還要娛樂，不愿把時間花在洗菜這么瑣碎的事情上，如果開一家這樣的店，把菜低價批發進來，再雇人把菜洗干凈了賣給這些人，一定有市場。

說干就干，凈菜店很快就開張了。讓他感到郁悶的是，生意并沒有想象中的那么紅火，每天來店里買凈菜的人少得可憐，很多人仍然到菜市場買菜。不久，10萬元被消耗得差不多了，到最后竟然連凈菜店的投入都沒有收回來。

他想了很久，到后來才發現，原來每天去菜市場買菜的大多不是白領本人，而是他們請的保姆或家里的老人，這些人根本就不缺洗菜的時間。更何況，小區邊上的菜市場里有很多菜農為了吸引顧客，也會主動把菜洗干凈了再拿出來賣。因此，他的凈菜店根本就無法立足。

錯誤的經營方向，必然導致生意的失敗。要想把生意做成功，就必須選擇正確的經營方向。真正的生意人不會主觀地感覺生意，而會客觀地分析商業行動，所有成功的生意都不是一時沖動、頭腦發熱的結果，沒有深思熟慮的生意是不會成功的。

一般來說，選擇經營方向要考慮4個方面的因素：

（1）區域優勢。選擇當地的特產、工藝品等質優價廉的物品。

（2）個人興趣。根據自己的興趣愛好去選擇，這樣可以調動起自我的熱情，更有助于成功。

（3）商品分析。選擇適合的物品。不要選擇價格太低廉的物品（運費相對較高，增加成本），也不要選擇尺寸太大的物品（運輸不方便）。

（4）市場行情。根據市場行情（冷市和暖市），適時下手。

有了經營方向，還應該有比較具體的賺錢模式，這也是做生意初期必須考慮的問題。無論是大生意還是小買賣都需要一番策劃，只有經過良好的策劃，明確了導向目標，才能夠讓買賣變得更具生機與活力。

張先生是做企業策劃的，他有個朋友開了一家書店，店名叫旗幟書店。書店沒有經過任何籌備很快就開張了，開始生意也不錯。然而，好景不長，由于旗幟書店生意不錯，很多人看到書店有利可圖，也都一家接一家開起了書店，書價也越賣越低。旗幟書店的銷售額一落千丈，眼看生意就要垮了，張先生的朋友心急如焚。正聽說張先生放假在家，便請他幫助自己緩解生意危機。張先生欣然同意了。

根據精心的調查以及分析的結果，張先生提出一系列建議，為書店改頭換面。

（1）調整書店中書的類別。由于書店所在的小區居民多為打工者，原來的旗幟書店中的通俗書最多，因此書店成了打工者們消遣的場所，而這種模式經過大量模仿，已經沒有了特色。對此，張先生認為應該給書店賦予人性化、特色化，比如把行為指導書籍作為一個重點，以幫助打工者學習，增強個人能力為主。

（2）重新開業策略，中獎點燃購書激情。張先生為書店進行了主題策劃，其主題是“到打工書屋購書中大獎”，并到處張貼主題海報。開業購書中獎活動規定，凡在開業一個星期內在打工書屋購買書籍總價超過100元以上者，均可參加一次抽獎活動，且中獎率為100%。一等獎獲得者可任意挑選價值20元的書籍一本；二等獎獲得者可以任意挑選價值10元的書籍一本；三等獎獲得者可任意挑選價值5元的書籍一本；四等獎獲得者可以獲得2元的書籍或等價的電話簿、圓珠筆等商品。購書抽獎活動的消息傳播出去后，立即引起了附近讀者的強烈反應。開業當天，書屋被圍得水泄不通。打工書屋的名頭一下就在小區打響了，讀者們對打工書屋也津津樂道。

（3）重大節假日的活動策劃。為了強化書店與眾不同的形象，可以在一些重大節日進行促銷活動，還有店慶大酬賓。

此外，還實行了會員制，讓書店擁有穩定的讀者群。

書店經過這一番改變之后，生意頓時火暴起來。

做生意不是簡簡單單投資就行了，一定要選準投資方向，更要有具體的賺錢計劃。經營的方向不對，生意根本沒有回報；沒有明確的賺錢計劃，生意也紅火不起來。因此，做生意就必須選對方向，設立賺錢方程式。

開創出第三百六十一行

在與一些做小生意的人交流的時候，會發現他們嚴重缺乏創新意識。他們感嘆競爭的激烈、利潤的微薄，卻沒有想過換換行業。在他們眼中，生意都不好做，認為另覓生意機會是一件非常難的事情。正因為他們缺少創新意識，所以他們的生意始終做不大，反倒是越做越難。

做生意不僅要謹慎經營，還要創新經營。與其在死胡同里苦苦掙扎，最終走向破產，還不如另辟蹊徑。

兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，直接賣給建房子的人。另一個看到這兒的石頭奇形怪狀，認為賣重量不如賣造型，于是，把石塊運到碼頭，賣給花鳥商人，3年后，他成了當地的小富翁。

后來，這個地方不許開山，只許種樹。于是，山上成了果園。梨成筐成筐地運往北京和上海，然后再發往韓國和日本。大家都以種梨為業。

村上的人都為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍。就在這時，曾賣過石頭的青年賣掉了果樹，開始種柳樹，然后把柳條編織成籮筐，賣給那些客商盛梨。5年后，他成為村里第一個在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這里貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。村里的果農開始談論果品加工及市場開發，一些人開始集資辦廠。

然而那個賣籮筐的村民沒有隨大流，而是在他的地頭砌了一道3米高、百米長的墻。這道墻面向鐵路，背依翠柳。坐車經過這兒的人在欣賞盛開的梨花時，會突然看到4個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中唯一的廣告。

憑著那面廣告墻，他每年又有4萬元的額外收入。

物質和知識的貧乏并不可怕，可怕的是想象力和創造力的貧窮，因為致富的捷徑正是來源于想象力和創造力。只有擁有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收獲。生意人應該有與眾不同的眼光，那樣才能發現財富之源。做好一件事的方法很多，關鍵是你能不能想到，這就需要你不要總是把眼光總是放在一種方式上。

陳偉原本是一不起眼的打工者，但是如今依然貌不驚人的他卻擁有了十多家直營公司。

1995年7月，陳偉高考落榜后，先后到成都、上海和北京，做過搬運工、保安、推銷員和業務員。2002年6月的一天，陳偉像往常一樣來到街頭擦皮鞋，一只鞋還沒擦好，給他擦鞋的人卻被城管趕跑了。

當時，陳偉看著剩下的一只臟皮鞋，感到很尷尬，他就想：為什么不能讓客人優雅地坐下來享受擦鞋服務呢？

一想到這里，陳偉頓時有了勁頭。于是，他立刻在廣州街頭做調查，并發現了這樣一個市場情況：每天一個擦鞋攤的收入是80～150元，一條登峰街就有29個攤，廣州有146個城中村，一年算下來竟然有幾個億的營業額！

這個調查結果讓陳偉大吃一驚。