那時候，西南航空公司急需飛機。牟其中不知從哪里打聽到這個消息，腦袋立即轉動起來。他想：“蘇聯有世界上最好的飛機制造技術，而中國的輕工業產品非常豐富。中國需要民航飛機，而蘇聯正趕上經濟困難需要工業產品。如果從中國購買工業產品到他們市場上出售，再用這筆錢買飛機賣給西南航空公司，這樣不就可以連賺幾筆錢了嗎·”
這么一想，牟其中覺得，這肯定是一樁賺錢的買賣。可是，他身無分文。
然而，這個異想天開的人決定要做這筆生意，他找到了銀行。銀行考慮到貸款的風險問題，便告訴牟其中：“只要飛機到了成都機場，就貸款。”
牟其中得到這個承諾后，就去找西南航空公司，要求委托他去購買飛機，并承諾按合適的價格購買。西南航空公司正為這件事情發愁，聽到牟其中主動幫忙購買飛機，公司幾乎不承擔什么風險，當即就答應了他的要求。
然后，牟其中到蘇聯購買飛機。經過協商之后，蘇聯方面答應以易貨方式賣4架客機，但是他們提出必須是現貨交易。
牟其中根本就沒有錢，所以現貨交易無法進行。
牟其中想了想，對俄方說：“先將飛機飛往成都，如果生意不成，我將承擔蘇方一切損失。”
蘇方考慮了一陣子，最終同意了牟其中的要求，于是，4架客機飛到了成都。
銀行一看飛機來了，立刻履行協議，給牟其中貸款。牟其中接到貸款便在全國各地組織貨源，拉了幾百車皮輕工業產品到蘇聯。至此，三方都如愿以償：西南航空公司買到了飛機，蘇聯獲得了急需的日用工業產品，而牟其中則發了大財。
其實，銀行也是做生意的，只要有利可圖，當然不會放過。但是，由于銀行不直接參與生意，如果生意風險太大的話，它就很難向你提供資金了。所以，要想向銀行借出錢來，最重要的就是取得它的信任。要取得銀行的信用，就要先把自己的信用拿出來。當你不能直接給銀行提供信用的時候，可以通過轉換的方式，間接向對方提供信用。這就是打開銀行大門的鑰匙。
廣結人脈，有錢出錢，
有力出力
在生意場上摸爬滾打，全憑一己之力是無法成功的，貴人相助往往是不可缺少的一環。有了貴人，不僅能替你加分，還能加大你成功的籌碼。當一個人背井離鄉，到一個陌生的地方謀生，不知何處才是落腳之地時，若是得到好心人指點迷津，他往往就能夠更快地找到落腳點。經商也一樣，有了別人的幫助，生意才能順風順水；沒有別人的幫助，生意總是做不大。也就是說，做生意需要良好的人際關系。
但是，如果對方大都是陌路人、不太熟悉或關系很一般的人，他們大多不能實際、具體地幫助你。“他人”中只有一種人能夠實際、具體地幫助你，那就是——朋友。善借朋友之力，正是一個人高明的地方。
猶太人對人際關系特別看重，甚至把人際關系看成是錢匣子。猶太人的商道之一就是將人際關系放在第一，金錢放在第二。
作為群體動物，人與人之間能否和睦相處，對事業影響很大。猶太人領會了這一道理，把人與人的關系處理好，成為他們事業成功和發財致富的一種技巧。
做生意離不開人脈，事實證明，有好人脈才能成就好生意。
在商界，紅頂商人胡雪巖可謂大名鼎鼎。關于他的生意經營之道，現在還有不少人研讀。其實，他的成功很大程度上得益于他善于打理人際關系的能力。
胡雪巖很擅長對人進行感情投資，從他資助王有齡為自己栽下了一棵日后縱橫商海時可以依托的官場大樹，就可以看出胡雪巖對于人脈的把握有多么到位。
胡雪巖看到王有齡時，就覺得這個人和別人不一樣。只不過，當時的王有齡很落魄，沒有幾個人愿意接觸他，胡雪巖卻不介意去了解他。一番推心置腹的交談之后，他覺得王有齡很有見識，雖然現在落魄，但如果能幫他補得實缺，將來對自己一定會有很大的助力。
胡雪巖覺得應該幫助這位落魄的年輕人，讓他欠下自己的恩情。于是，胡雪巖拿了五百兩銀子資助他。
看到胡雪巖贈銀，王有齡問：“你為什么對我這樣好？”胡雪巖巧妙地回答：“朋友嘛，你有難處我心里難過，不拉你一把我睡不著覺！”
由此二人結下了交情。后來，王有齡補了實缺，做了官，果然成了胡雪巖的靠山。
王有齡當了海運局坐辦，胡雪巖倒買倒賣，賺取差價，賺到了“第一桶金”；王有齡升為湖州知府，胡雪巖利用“人和”和“地利”，開錢莊、辦藥店，做起了生絲生意；王有齡當上浙江巡撫，胡雪巖不僅把生絲生意越做越大，而且從軍火生意中賺了大把的銀子，成了名震東南半壁的“東南大俠”。另外，王有齡任浙江巡撫時還下令全省凡解糧餉必須由胡雪巖的阜康錢莊匯兌，否則不予接納。這不僅使胡雪巖及其所開的錢莊獲得了戰時省庫的壟斷經營權，更重要的是使胡雪巖及其錢莊形成獨家“坐大”的壟斷局面。
王有齡死后，失去了官場靠山的胡雪巖，再次努力尋找良好的靠山。當時，左宗棠是浙江巡撫，胡雪巖便把從上海采辦回來而未能運入杭州城的糧食作為進見左宗棠的見面禮，從此，開始了兩人長達20年的密切合作和傾心交往。
胡雪巖對左宗棠的幫助，換來了左宗棠對他的鼎力支持，而左宗棠為胡雪巖撐起了一把能夠“遮天”的大保護傘。有出將入相的左宗棠為胡雪巖做后臺，他的生意也做得更大了。沒過多久，胡雪巖就把生意做到國外去了。
做生意的道路上，人際關系的重要性不言而喻。出于生意的需要，做生意的人不僅要接納與自己同一階層的人，更要懂得結交其他各階層的人。
建立關系，從原則上來說應該是越廣泛越好，商人的網絡關系編織得越密集，就越容易得到精確的、有價值的信息，也就就能從人脈中獲取最大的支持。不同的人會帶來不同的信息與機遇，這對于生意人來說，顯然是極其有益的。
不要放過可借助的名人
自古以來，以“借”而獲得成功的謀略非常多，如“借腹懷胎”、“借雞生蛋”等，無不在“借”上做足了的文章。可見，在追求成功的過程中，“借”具有非同尋常的意義。人們要建立關系網，“借”是核心；要實現成功，“借”是關鍵。只要把握了“借”這一核心，就把握了人際關系的精髓，就能通過借他人之力，完成從沒錢、沒背景、沒經驗向成功的轉化。
成功者善“借”，他們不僅能夠借他人之力，還能借名人之名氣而獲利。
有一位書商，他的書賣得不好，眼看就要賠本了。有人就給他出主意，讓他找名人幫忙推薦自己的書。書商覺得這個辦法可行，問題是哪個名人會幫自己推薦呢？他想了很久，發現除了總統之外，沒有其他名人能幫助自己。
于是，書商就把自己的書和一封信寄給總統，他在信里寫道：“我手里的書實在是太難賣了，希望您幫我說些好話。”總統看完書后覺得還不錯，就在書上寫下了“這本書不錯”幾個字，并把書給書商寄了回去。
書商收到總統的回復后非常高興。于是，他把書放在店里最顯眼的地方，并且把這本總統做出好評的書介紹給每一個來到店里的人，果然，這本書非常暢銷。
收到如此火暴的效果之后，書商決定再“讓”總統幫一次忙。于是，他把第二本書寄給了總統。總統已經知道書商借他的光大發其財的事情，沉思片刻后，就在寄來的書上寫了“這本書實在不怎么樣”幾個字，然后寄回給書商。
沒想到書商看到回復后依舊非常高興。他對每一位來書店的人介紹說，這是一本把總統氣得發抖的書。結果這本書比第一本書更加暢銷。
這個消息很快就傳到了總統的耳朵里，正當總統哭笑不得的時候，他收到了書商寄來的第三本書。這次總統吸取了上兩次的教訓，沒有對書做出任何評價，而是把書原封不動地給書商寄了回去。
然而讓人不可思議的是，這次書商對顧客宣稱的是：總統沒有看明白的一本書。于是這本“總統看不明白”的書迅速大賣，銷路竟然比前兩本還要好。
借名人獲利確實是一種非常有效且迅速的方法，只要你懂得如何借，你就可以輕而易舉地取得成功。
心理學研究表明，人們對名人始終都有一些崇拜心理，這使得名人的說服力大大增強。
20世紀20年代，外國香煙充斥中國煙草市場，國產香煙幾乎沒有立足之地。面對難以打開的市場，當時的南洋煙草公司束手無策。
正在大家垂頭喪氣之時，公司經理突然想起名人效應，于是他決定找當時在上海灘有“第一笑嘴”之稱的滑稽演員杜寶林，請他幫忙宣傳南洋公司生產的“白金龍”香煙。
杜寶林聽完情況后，當即接受邀請并表示：“抵制洋貨，提倡國貨是每個中國人義不容辭的責任和義務，我一定竭盡所能。”果然在不久的一次表演中，杜寶林巧妙地把話題引到吸煙上。
杜寶林幽默地說：“抽香煙實際上是世界上頂壞頂壞的事，怎么這樣說呢？花了錢買尼古丁來吸嘛！有人說，‘吸煙還不如放屁’，是因為屁里還有三分半氣，而煙里除了毒，什么也沒有。我老婆就因為我吸煙，天天吵著要跟我離婚。所以，我奉勸各位千萬不要吸煙。”
聽眾聽了不由地大笑起來，而在場的南洋公司經理卻很失望，因為這明顯就是反面宣傳。
誰知杜寶林講到這里，話鋒一轉說道：“不過，話講回來，戒煙也是世界上最難最難的事。我從16歲起天天想戒煙，戒到現在已經十幾年了。不但煙沒戒掉，倒是癮頭越來越大了。我老婆整天擔心，怕我得肺病，進火葬場。我橫想豎想，既然煙戒不掉，最好的辦法是吸尼古丁最少的香煙。大家曉得，洋煙中的尼古丁特別多，所以大家千萬不要去買。我向各位透露一個秘密，目前市場上的煙，要數‘白金龍’尼古丁最少，信不信由你。我自從抽了‘白金龍’，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不擔心了，當然也不跟我鬧離婚了。”
杜寶林這一廣告宣傳使“白金龍”煙身價大增，很快就打開了市場，并且在市場上獨領風騷。
借名人生財向來都是廣告業的常用手段，而且屢試不爽。
面對“名利”二字，你的態度不應是推拒，更不是盲目地追求，而應該有限度地利用，這樣才能把握人生的轉機，邁向成功。記住：沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
借對手做生意
在《三國演義》中，有一段著名的故事——草船借箭。故事講的是，諸葛亮以天時（濃霧）、地利（江中）以及裝滿草人的船只向敵方“借”箭的故事。這個故事可謂精彩絕倫，諸葛亮的機智與謀略更是令人拍案叫絕，佩服不已。
在商場上，精明的商人就把“草船借箭”這招運用到具體的生意當中，不僅打敗了對手，還增強了自己的實力，獲得更多的利益。
蘆薈排毒膠囊的崛起就是借用其他產品之名，不僅加強了自身的市場實力，還打擊了對手。這一招與諸葛亮的“草船借箭”如出一轍。
當時，在排毒保健品市場中，“排毒養顏膠囊”“排毒將軍”等產品占有絕對的優勢，屬于“排毒”市場中的開辟者和領頭羊。這些產品通過大量的前期造勢和市場培育，在排毒保健品市場中樹立了品牌領袖的形象。面對這種情況，蘆薈排毒膠囊要從市場中崛起，就要突破品牌領先的對手所造就的壟斷包圍圈。如果采取直接跟進這些品牌的做法，那就只能做一個跟隨者，很難獲得更大的利潤，更不用說成為“排毒”市場中的王者了。
蘆薈排毒膠囊采取的是從高端殺入、搶占制高點的方式，運用概念炒作的方法，站在其他各品牌的肩膀上去摘取桂冠。蘆薈排毒膠囊使出了絕招：消費者可憑任何品牌的排毒產品的空盒，換取蘆薈排毒膠囊試用裝一袋。如果說概念炒作是對顧客進行的一種空泛的心理影響，那么“品牌空盒換蘆薈”則是直接而實際的心理入侵。這一招使出就使其他品牌的客戶變成了自己的客戶，大量排毒保健品的使用者迅速被吸引。經此一戰，蘆薈排毒膠囊迅速占領了市場，成了新一代的排毒保健品領頭羊。
僅僅一招“草船借箭”就直接把對手的顧客收歸到自己手中，這實在是商場上最高明的生意戰法之一。一般來說，這一招往往用于創業初期，或者生意進入低迷時，可通過同行對手的名頭，擴大自己的影響力。事實上，不少商家都曾經用過這樣的辦法，只不過，有的商家特別精明，把此法運用得不露痕跡，因而讓人無法察覺。
1999年，蒙牛乳業成立，名列中國乳業的第1116位，處于三無的狀態。當時，蒙牛勢單力薄，不用說在全國發展，就是想在內蒙古立足，其處境也非常困難，因為伊利一直是中國乳業的強勢品牌，更是內蒙古的龍頭老大。很顯然，蒙牛并不被看好。
在剛啟動市場時，蒙牛只有1300多萬元資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當于“指甲蓋”大小的小廠。蒙牛要想在牛奶市場分一杯羹是非常困難的，如果直接出擊，一定會遭到對手的打擊。
這個時候，蒙牛的老總牛根生想到一個主意。
他讓蒙牛打出了這樣的廣告：“為民族爭氣、向伊利學習”“爭創內蒙乳業第二品牌”“伊利第一，蒙牛第二”“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩”。這些廣告中統統打上了同行企業老大——伊利的名字，這讓很多人不解。