古董店的老板和富商相熟，一有新貨，他便會(huì)把東西帶到富商家。當(dāng)然，其中有真品，也有贗品。不過，富商對(duì)此從不計(jì)較，只說聲“謝謝”，無論真假，皆照單全收。

富商的管家覺得主人的行為非常奇怪，等古董店的老板走了之后就問主人：“老爺，您明知是贗品為什么還要付錢呢？”

富商笑了笑說：“這你就不懂了，表面上看起來我好像吃了大虧，其實(shí)不然，因?yàn)檫@么一來，古董店老板會(huì)認(rèn)為我常給他賺錢的機(jī)會(huì)，所以如果獲得真正的寶物，他都會(huì)拿到我這兒來。相反，如果我專門挑揀真品，把所有的贗品都留給他，他下次就不會(huì)再找我了，我也就收集不到那么多好東西了。”

要想自己賺錢，先讓別人賺錢，這是雙贏思維的重要體現(xiàn)。這就是富商的聰明之處。

中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)富豪郭臺(tái)銘說：“我是山西人，山西人做生意不講‘零和’而講‘雙贏’。比如有3個(gè)面包，3個(gè)面包我全吃掉，一點(diǎn)渣也不給你留，這是零和；但是我吃兩個(gè)你也可以吃一個(gè)，這就是雙贏。山西人做生意眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，精明但絕不失厚道。”

精明的生意人懂得分享，懂得雙贏，甚至多贏，因此，不僅能夠使自己得到更多的財(cái)富來源，還能體會(huì)到更大的成功的喜悅，而那些木訥的生意人只愿意獨(dú)享利益，使得利潤(rùn)的蛋糕越來越小，最終因財(cái)富源頭枯竭失去長(zhǎng)久的賺錢機(jī)會(huì)。

因此，在商場(chǎng)之中，絕不能只顧自己的收獲而不管他人是否有利益可賺。

什么是技高一籌的精明者

在生意場(chǎng)上，能把生意做成功的人都少不了精明。精明者不僅要會(huì)算計(jì)，還要眼明手快，懂得鉆營(yíng)。而那些特別精明的生意人，除了會(huì)算計(jì)、眼明手快、懂鉆營(yíng)外，還具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，能夠務(wù)實(shí)苦干。

事實(shí)上，做生意必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能為了眼前的小利而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的大利益。一直以來，人們說“舍近求遠(yuǎn)”，就是指舍去近處的，追求遠(yuǎn)處的，意思形容做事走彎路。而現(xiàn)在，有些精明的生意人對(duì)于“舍近求遠(yuǎn)”卻有新的理解：他們把“近”解釋為“近前”，把“遠(yuǎn)”解釋為“長(zhǎng)遠(yuǎn)”。這種對(duì)“遠(yuǎn)”和“近”理解也就超越了物理距離，而上升到了一種戰(zhàn)略、一種謀略的高度。

當(dāng)年，美國(guó)可口可樂公司為了打開中國(guó)市場(chǎng)，便采取了“舍小求大，舍近求遠(yuǎn)”的策略。20世紀(jì)80年代初，可口可樂公司無償向中國(guó)提供價(jià)值400萬美元的可口可樂灌裝設(shè)備，同時(shí)，投資近百萬美元在各大傳媒上做廣告。

一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的電視上、廣播里、雜志和報(bào)紙上隨處可見可口可樂的大名。不僅如此，可口可樂公司還不斷參加中國(guó)公益事業(yè)的贊助活動(dòng)。很快，可口可樂在中國(guó)聲名鵲起。

除了無償提供部分設(shè)備外，可口可樂公司還向廠家提供低價(jià)的濃縮飲料。在這樣的利益誘惑之下，生產(chǎn)廠家們爭(zhēng)先恐后地引進(jìn)設(shè)備。

于是，第一家可口可樂中國(guó)分公司迅速成立。

中國(guó)市場(chǎng)一打開，可口可樂公司便露出了它的本意。第一批無償提供設(shè)備和低價(jià)濃縮原料之后，中國(guó)的廠家再要進(jìn)口設(shè)備和原料，該公司便抬高價(jià)錢坐收贏利了。到了這個(gè)時(shí)候，廠家已經(jīng)開始了生產(chǎn)，商家也已經(jīng)開始了銷售，他們騎虎難下，只好接受可口可樂公司的高價(jià)。

從此以后，可口可樂風(fēng)行中國(guó)，銷售網(wǎng)遍及各地，銷量及價(jià)格都成倍增長(zhǎng)。

這一招“舍小利而求大利”的策略，確實(shí)用得不錯(cuò)。真正的生意人經(jīng)商能夠舍小利，其目的是為獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的大利益。

古人有句俗話說得好：“放長(zhǎng)線才能釣大魚”，做生意也一樣。只有做時(shí)間長(zhǎng)了，才能賺到更多的錢。這句話每個(gè)生意人看似都明白，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻有很多人習(xí)慣于急功近利地做事情，使得店鋪開不了幾年，便關(guān)門大吉了。

做生意要做長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅是一種精明的策略，更是必須的一條原則。長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意需要誠信，還需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

無論從經(jīng)營(yíng)的過程來看，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，誠信都是生意的立足之本。急功近利的“近視癥”生意人，往往為了今天的小市場(chǎng)罔顧誠信，以至于失去了明天的大市場(chǎng)。華人首富李嘉誠做生意的秘訣就是一個(gè)“信”字。無論有多大的利益、多么難以抵制的引誘，千萬也不可出賣自己的人格。如果一個(gè)人過分地追逐利益，將會(huì)敗壞自己買賣的誠信，做生意絕不能“賺一把錢就死”。

而無論是從誠信原則來講，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，優(yōu)質(zhì)服務(wù)又是最關(guān)鍵的，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能夠使你的生意做得更大、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)。作為一個(gè)商人，再怎么精打細(xì)算都不能偷工減料，更不能忽視優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)除了產(chǎn)品質(zhì)量要求上乘之外，還要求生意人有良好的服務(wù)態(tài)度。

有位客戶將購買不久的東風(fēng)雪鐵龍汽車?yán)奖本┮患医?jīng)銷商處報(bào)修，原因是噪聲很大。但是經(jīng)銷商做了許多項(xiàng)檢查后，依然沒有找到原因。對(duì)此，客戶感到很不滿。

那名客戶找到了某家東風(fēng)雪鐵龍4S店要求保修，那個(gè)店并沒有把責(zé)任推向經(jīng)銷商處，而是立刻派技術(shù)專家對(duì)車進(jìn)行了徹底檢查，最終查明噪聲是前輪輪胎的問題。為了不影響客戶的使用，他們將本店的車子輪胎卸下，給客戶安裝上。對(duì)于這樣的服務(wù)，客戶感到前所未有的溫暖。事后這名客戶成了該4S店的長(zhǎng)期客戶。

良好的服務(wù)是生意長(zhǎng)遠(yuǎn)的保證，做生意不能只做一次，只做一次生意的商人即便一次性賺到大錢，也算不上精明。真正精明的商人具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，懂得“生意需要源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”的道理。

現(xiàn)在做生意的人越來越多，而每個(gè)做生意的人都希望自己的生意紅紅火火，更希望能做一個(gè)長(zhǎng)久的生意。做生意是一種社會(huì)活動(dòng)，因此，做生意必要先贏得人心。狹隘、機(jī)械地執(zhí)著于錙銖小利、圖一時(shí)之利的商人必然會(huì)葬送自己的事業(yè)。精明的商人應(yīng)該視野廣闊，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，以付出為自己樹立仁義、誠信的形象，從而打動(dòng)顧客，獲得經(jīng)濟(jì)利益。

第六節(jié)善于投資，有洞就鉆

“投資”這件事，不管其性質(zhì)如何都是最快的致富方式之一，也是極具冒險(xiǎn)性的行為。要想做好投資家，必須有投資思維，具有敏感的投資眼光，善于在風(fēng)險(xiǎn)中求穩(wěn)妥，同時(shí)，還要善于抓住機(jī)會(huì)。

買空賣空做生意

在商界流傳著一個(gè)經(jīng)典的小故事：

有個(gè)父親對(duì)兒子說：“我給你找個(gè)媳婦。”兒子說：“我要自己找。”父親告訴他說：“那是比爾·蓋茨的女兒。”兒子說：“那行。”然后，那名父親找到比爾·蓋茨，對(duì)他說：“我?guī)湍闩畠何锷珎€(gè)丈夫，你看怎樣？”比爾·蓋茨聽后，搖頭說：“不行，不行，我女兒還小。”那個(gè)父親又說：“那個(gè)小伙子可是世界銀行的副總裁。”比爾·蓋茨一聽，高興地說：“既然是這樣，那可以。”最后，那名父親找到了世界銀行總裁，對(duì)他說：“我給你推薦一個(gè)副總裁，你看怎樣？”世界銀行總裁搖搖頭，不屑地說：“我的副總裁太多了。”那個(gè)父親說：“他不一樣，他是比爾·蓋茨的女婿。”世界銀行總裁一聽，連忙說：“那行，就這樣。”

這個(gè)小故事告訴大家一種經(jīng)商思維：買空賣空。一個(gè)人手上一無所有，僅依靠牽線搭橋就可以做成事情，這是所有生意人需要學(xué)習(xí)的。

生意的最高境界就是“空手套白狼”。真正的生意高手能夠無中生有，做“無本”的生意。

日本角田建筑公司的董事長(zhǎng)角田式美在事業(yè)起步前，資金不夠，連借貸都困難，他一直思索：“怎樣才能在沒有資金或資金很少的情況下賺大錢？”

角田式美從社會(huì)上得知有人要以80萬日?qǐng)A賣掉一所樓房，便馬上設(shè)法找到了一些有購房意向的買主，向他們透露房子有限的信息，從而搞清了對(duì)類似這樣一棟樓，有買主愿意出價(jià)170萬日?qǐng)A。

于是，角田式美立即與其中一位買主簽訂了代購合同，約定在兩個(gè)月內(nèi)幫其尋找合適的房屋。之后，他就到房屋賣主進(jìn)行洽談，最后以80萬日?qǐng)A的價(jià)格成交，并立即辦理手續(xù)，3日內(nèi)付清款項(xiàng)。

房屋的賣主表示，如果角田式美3日內(nèi)不付錢，過期將賠償10％的罰款。其實(shí)，角田式美根本就沒有錢。這個(gè)時(shí)候，角田式美想到一個(gè)辦法：找一個(gè)中間買主，讓這個(gè)中間買主買下這棟樓房。

角田式美找到中間買主說：“如果你能出錢買下這個(gè)房子，并由我代辦出售，保證你能在兩個(gè)月內(nèi)賺到一成利潤(rùn)，至于超過的部分便歸我。”

中間買主聽了角田式美的話，心里想：“兩個(gè)月賺一成利潤(rùn)，要比銀行一年的利息高出許多，而且有人給予擔(dān)保，安全可靠。”

于是，角田式美很順利地完成了第一環(huán)節(jié)的交易，把樓房代理下來了。然后，他馬上回過頭去找原先預(yù)約好的真正買主，以170萬日?qǐng)A的價(jià)格將樓房出手，完成了預(yù)定的銷售計(jì)劃。

這樣，前后不到一個(gè)月，角田式美就凈賺74萬日?qǐng)A。

有人曾問他：“為什么不借錢完成這筆生意？”

他解釋說：“如果去借錢，這筆生意是根本做不成的，至少時(shí)間來不及。因?yàn)槲沂歉F光蛋，別人是不會(huì)借給我這么多錢去做生意的，但是要找個(gè)中間人就容易得多。”

后來即使他有了資金以后也常用這種辦法，并頗有收獲。原來一無所有的他，經(jīng)過10年的努力就成為日本有名的建筑業(yè)大亨。

在生意上，精明的猶太人也同樣擅長(zhǎng)使用這種手段。

巴奈·巴納特是一名猶太富商，當(dāng)初他帶著40箱雪茄煙到了倫敦，除此之外沒有其他的資本了。他把這些雪茄押給探礦者，獲得了一些鉆石。然后，他開始做起了鉆石生意。從這以后，短短幾年時(shí)間里，巴納特就成了一個(gè)富有的鉆石商人。

巴納特的贏利方式大有規(guī)律可循：每星期六是他獲利最多的日子。因?yàn)檫@一天銀行較早停止?fàn)I業(yè)，巴納特就利用這段時(shí)間盡自己所能用支票購買鉆石，然后在星期一銀行重新開門之前將鉆石售出，以所得款項(xiàng)支付貨款。

巴納特借銀行停止?fàn)I業(yè)的一天多時(shí)間大開空頭支票。只要他有能力在每個(gè)星期一早晨給自己的賬號(hào)上存入足夠兌付的支票的錢，那他就永遠(yuǎn)沒有開“空頭支票”。

在沒有侵犯任何人的合法利益的前提下，利用這樣的方式，巴納特可以調(diào)動(dòng)遠(yuǎn)比他實(shí)際擁有的資金多得多的資金。

當(dāng)一個(gè)人沒有那么多資金做生意時(shí)，那就不妨動(dòng)動(dòng)腦筋，嘗試一下“空手道”。如果運(yùn)用得巧妙，買空賣空的方式對(duì)于生意的發(fā)展大有好處。

敏銳的投資眼光

在投資生意中，最重要的不是資金，也不是分析技術(shù)，而是一種投資敏感。

哈默是世界企業(yè)家中受到各國(guó)元首接見最多的一位，他一生經(jīng)營(yíng)過石油、糧食、制藥、酒業(yè)，甚至鉛筆等多個(gè)行業(yè)。令人驚訝的是，在這么多行業(yè)中，他無一失敗。

為什么？因?yàn)楣哂懈叨鹊耐顿Y敏感，善于捕捉機(jī)會(huì)。

有一次，哈默聽總統(tǒng)施政演說，總統(tǒng)表示：戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，將力爭(zhēng)解除禁酒令。這對(duì)異常敏感的哈默來說是難得的商機(jī)。他馬上開始制訂搶占酒業(yè)主導(dǎo)地位的計(jì)劃。

首先，他迅速組織進(jìn)口白橡板，在紐約開辦酒桶廠。在政府正式宣布解除禁酒令時(shí)，哈默的酒桶高價(jià)出售，他借此賺了一筆。

其次，趁政府尚未宣布解除禁酒令之前，哈默搶購了5500股酒廠股票。不到兩個(gè)月，股票由90美元上漲到150美元。

再次，還在政府嚴(yán)禁以糧食釀酒之時(shí)，哈默就設(shè)計(jì)了一種用80%廉價(jià)土豆和20%威士忌合成的混合酒，味道和純威士忌無大的區(qū)別。于是，哈默用僅有的3000桶威士忌合成了15萬桶好酒，又賺了一筆。

哈默的故事告訴人們，在市場(chǎng)運(yùn)作中，必須對(duì)市場(chǎng)變化以及影響市場(chǎng)變化的因素多一些敏感與關(guān)注。

除了對(duì)國(guó)家政策要敏感之外，還應(yīng)該培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略眼光，這對(duì)于投資活動(dòng)非常重要。

哈默對(duì)于投資藝術(shù)的熱情是眾所周知的。他的公司購藏了大批世界名畫，20世紀(jì)80年代初哈默到上海舉辦的哈默藏畫展，足以說明其收藏的數(shù)量之多、質(zhì)量之高。

哈默并不把投資藝術(shù)看做是一種“慈善”行為或附庸風(fēng)雅，而是看做其企業(yè)總體事業(yè)的必要部分。

哈默不僅收藏藝術(shù)品，而且還有計(jì)劃地資助了一個(gè)又一個(gè)當(dāng)代的實(shí)力畫家，如陳逸飛、姚有信，都是因哈默的扶持而走紅美國(guó)的。

1987年9月10日，哈默乘專機(jī)飛往北京會(huì)晤中國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)，洽談?dòng)嘘P(guān)美中外交方面的事宜，但僅逗留兩天，他便匆匆趕回紐約，原因竟是要親自和夫人一起主持14日的姚有信畫展！

對(duì)于哈默畫廊的畫展事務(wù)，忙碌的哈默從不過問。然而，對(duì)姚有信的畫展，他卻表示出了極大的熱心，從畫展目錄的安排到畫冊(cè)作品的挑選，他都一一參與，甚至連美中外交這樣的重大政治活動(dòng)也無法改變他的既定日程。

事實(shí)上，姚有信對(duì)于哈默的事業(yè)所起到的幫助是有目共睹的。如1985年，哈默請(qǐng)姚有信為洛杉磯市長(zhǎng)布萊德雷畫的肖像成為公司贈(zèng)送給市長(zhǎng)的重禮；同年，姚有信以“愛能治”為題描繪了里根夫人南茜訪問病殘兒童的肖像，這幅畫成為公司贈(zèng)送總統(tǒng)的重禮；1987年，姚有信描繪了戈?duì)柊蛦谭蚍蛉死偕男は瘢殖蔀楣举?zèng)送給克里姆林宮的重禮……

也許你很難想象，投資的對(duì)象不僅可以是物品，還可以是人。一個(gè)高明的經(jīng)商者、一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的投資家，不僅能對(duì)物品進(jìn)行投資操作，還能夠?qū)θ诉M(jìn)行投資操控。

對(duì)于哈默這樣的投資家，沒有人知道其下一步要干什么，他隨興而為，但百發(fā)百中。哈默的直覺和魄力加上他天才的經(jīng)營(yíng)能力與學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。

可見，投資眼光對(duì)于一個(gè)生意人而言，是其生意成功的首要條件。

投資也要求穩(wěn)妥