最后，波恩得到了對方的同意。當然這是個特例，并不是每個銷售員都能免費提供他的產品，但你可以免費提供其他的服務和幫助。在銷售過程中，讓客戶真實地體會到一個環節的免費的好處，他們就會有購買的心理傾向。

現實生活中，也有相當一部分人對免費商品或免費服務心生芥蒂，不能心安理得、自然地接受，謹慎地權衡著生怕其中有什么“陰謀”，讓自己討不著便宜不說，還要遭受損失。這樣的擔心也是情理之中的。因為人們可...