相對于水果販A，B的高明之處在于兩點。第一，他采取了促成式提問，使對方有種“被你言中”的感覺；第二，他很好地滿足了老婦人的方式需求，即對產品質量的需求，他向老婦人推薦了多種橘子，給了她很大的選擇空間，同時也使老婦人一步步地靠近成交的底線。

老婦人仍然在市場里轉悠，這時她遇到水果販C。

C看見老婦人手中的橘子，便問：“大媽，您的橘子多少錢一斤買的？”

“兩塊五。”

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