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第28章 展開銷售心理博弈——挑逗起客戶的購買欲(2)

  • 銷售讀心術
  • 墨墨
  • 4849字
  • 2015-12-28 12:10:53

眾所周知,日本的西鐵城手表以質量取勝,但是在該表最初的上市階段,對于質量好壞沒有太多觀念的消費者卻并不認可西鐵城。為了扭轉銷售局面,西鐵城公司的員工想出了一條妙計:從飛機上向下扔西鐵城手表。

這個方法果然奏效,成千上萬的群眾紛紛趕來撿免費的表,最主要的是,消費者開始對“優質手表”有了明確的概念,他們對手表的質量有了更高的標準,這也為西鐵城打出了與眾不同又吸引眼球的廣告。

從此,...

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