第五，注意推廣的連續性與持久性。在推廣中有一個顛撲不破的定律：一個消費者連續使用某產品6次以上，就會對該產品產生依賴。商家免費贈送的推廣方式也就源于此，但是很多商家的免費贈送活動往往不能堅持，有些人甚至希望做一次贈送，就把市場撬開，這是極不現實的想法。

總而言之，免費贈送不能白送。在這個消費者為王的時代，作為體驗式產品推廣的重要方式之一的免費贈送活動，不僅迎合了普通大眾的消費心理，也符合產品營銷推廣的時代趨勢。要把生意做好，不妨嘗試免費贈送。

做好“主題秀”

現在的商家都喜歡做“主題”，很多生意都少不了“主題”二字。例如，有個人開了一個“工人主題”餐廳。在這家餐廳中，服務生統一身穿過去工廠工人的工作服，各個包廂的名稱都用車間科室名。客戶走入這家餐廳后，就如同回到了上世紀七、八十年代的工廠車間。又例如，北京有一家“網游主題”餐廳，餐廳以風靡世界的網絡游戲《魔獸世界》為主題，從餐廳的門口到室內的陳設，再到細致的菜名，都與游戲中的概念一樣，這讓所有來到餐廳的人感到無比溫暖。這種以主題為特色的生意，其出發點就是出奇制勝，以帶給客戶不一樣的體驗為賣點來吸引客戶。

其實，為招攬生意而搞些噱頭，在如今的社會已經不是稀罕事，像以上有鮮明特色的主題餐廳不在少數。很多人都看過成龍主演的電影《快餐車》，其中滑板的絕活令人驚嘆。而現在就有不少餐廳變滑板為滑輪，讓服務員全部穿上溜冰鞋進行服務，這樣的做法也夠令消費者心動了。

事實上，現在的商業已經進入了一個主題流行的時代，比如農場主題、火車站主題、古代主題等獨特的新意已經成為吸引客戶首次光臨的手段。

不少生意人在生意剛開張的時候，都面臨如何打開市場的困擾。要解決這個問題，不妨從主題入手，讓生意得到關注。但是，做主題并不容易，因為主題往往是一個長期的生意策劃方案。如果只是為了生意的前期推廣，而不想做長期的主題，那么不妨采取制造一點噱頭的方式，讓生意受到關注，贏得客戶首次光臨。而制造噱頭最常見的方式就是“活動秀”。

面對“活動秀”，有些老板無可奈何地說：“活動不能不做，但越做越沒效果。”其實，效果不好是“秀”不好造成的。成功的“活動秀”就應該抓住以下幾個關鍵點：

第一，主題秀占領消費者的心智，抽活動秀的上上簽。成功主題秀能夠讓人沒有理由地接受，2008年奧運會之前可口可樂做廣告，其反響就非同一般。首先，主題詞語形象鮮明、簡單易記，如“火炬傳遞，需要你”、“八十年，一路同行”、“可口可樂，暢迎圣火”等；其次，采用奧運元素。可口可樂采用了中國人的吉祥色、祥云火炬、LOGO做了異形處理的ICON交相輝映，相得益彰。這樣的主題秀看不到任何促銷的跡象，卻讓很多競爭對手望塵莫及，并且一舉占領了消費者的心智，抽到的是活動秀的上上簽。

第二，趕早不趕晚是活動秀的法則。主題促銷的時間安排既要有規律性，又要有靈活性。例如，地板行業的常規促銷時間基本上就是節日前10～15天，這樣可以防止競爭太多。總之，活動秀要注意，不要讓對手站在你的前邊，應該趕早不趕晚。例如，暑期促銷時，往往打響暑促第一槍的商家會受到媒體的關注，而其對手為了壓住這個鋒頭，就會接二連三地掀起浪潮，但是在消費者的印象中就已經有了第一個商家的影子，“先入為主”就是這個道理。

第三，“秀得好才能賣得好”的現場秀。現場秀在國內流行比較早的是快消品、家電行業等。如今的現場秀主要以現場表演秀為主，常見的是舞臺上歌舞升平，舞臺下人頭攢動，四周一般都是各個廠家整齊劃一的促銷服裝，而且越是接近現場的地方，秀得越好，賣得越好。現場秀有兩點要求：一是要帶動消費者的熱情，無論是表演的熱情，還是購物的熱情。二是進行全面的宣傳，應該派發宣傳單，確保經過的人人手一份。

第四，促銷活動最能吸引消費者。有人曾經說：“再也沒有比降價更吸引消費者的”，此話道出了降價對于消費者的誘惑力之大。過去降價促銷活動一直屢試不爽，但在未來相當長的時期，精明的生意人要清楚地知道，降價之路不能持續走下去，取而代之的應該是多樣化的新穎促銷方式。而且要做成功的生意人，就永遠不要讓消費者知道你的下一個促銷方式，給他們更加熱切的期盼，這樣才能讓他們獲得耳目一新的感受。

第五，導購掀起浪潮，抓住活動秀的最后3分鐘。70%的人心里沒有準備購買產品的目標品牌，盡管他們的內心在商家的活動秀氛圍中活動了，對于產品的了解卻并不深，概念也較為模糊，這個時候，就應該利用導購進行商品的介紹。心理學家研究表明，消費者傾聽產品介紹的時間以3分鐘為最佳期限，如果超出3分鐘，消費者的耐心會減少，成交的可能性也會減小。

總而言之，無論是利用主題特色來吸引客戶，還是采取“活動秀”以制造噱頭來招攬生意，都應該掌握一些規律，明確經營方向以及活動的目的，抓住消費人群的心理，以便成功地推廣商品與品牌，把生意做紅火。

測試：你的想象力有多強

銷售人員能否成為一名講故事的高手，在很大程度上取決于自己的想象力。銷售人員只有具備了豐富的想象力，才能把銷售故事演繹得活靈活現，抑或把現實生活中干癟的小事演繹成豐滿有趣的銷售故事。

想知道你的想象力有多強嗎？做做下面的小測試就知道了。根據下列句子描述的情形，想想自己的真實情況是怎樣的，不要再三揣摩題目的答案，因為根本沒有正確答案，你的回答只需符合你的真實情形就可以了。

1．你是不是經常幻想自己想知道的事情？

2．你是不是經常想象自己的未來？

3．當你和別人發生爭執時，你是否會想對方是怎樣思考的？

4．每當你看到一個新的事物，你是否會覺得它與你知道的某些東西有相似的地方？

5．當你來到一個新地方，你是否會想象自己居住在這樣的情景里？

6．當你要和父母討論一件事情時，你是否會先想好父母可能想到的幾種想法？

7．你是否經常會有好的想法得到上司或老板的夸獎？

8．你是否經常會作出一些新穎的舉動來吸引同事或朋友們的眼光？

9．每次出去玩時，你是否更喜歡選擇不同的地方？

10．你看電視或電影時會哭嗎？

11．聽鬼故事時，你會不會高度緊張、毛骨悚然？

12．當你受到批評時，你是不是覺得自己做事總是不對的？

13．看小說時，你是不是會把自己想象成故事中的某個角色？

14．和朋友一起出去玩時，你是不是經常會有好的主意？

15．你幻想時是不是經常有故事情節？

16．當你向別人講起自己的某些經歷時，會不會故意夸大其詞，以吸引對方的注意力？

17．看《賣火柴的小女孩》時，你是不是覺得小女孩應該有更好的結局？

18．在與一個陌生人交談之前，你能想象自己可能會怎樣與他交談嗎？

19．當老板沉著臉走進公司時，你能想象老板為什么會這樣嗎？

20．很晚了，爸爸還沒回家，你是否會想象爸爸可能在做什么？

21．你喜歡玩拼圖嗎？

22．你喜歡想一些不會在自己身上發生的事情嗎？

23．你喜歡想象自己有一天成為心目中的人物嗎？

24．你會把歌詞改成自己喜歡的詞嗎？

25．你是不是經常會回想別人和你聊過的事情？

評分標準

以上各題，答“是”記1分，答“否”不記分。

測試分析

0～8分：說明你的想象力不太好，你似乎一點也不能進入想象的世界，是一個比較實際的人。

9～17分：說明你有一定的想象力，你能夠站在別人的立場上去思考問題，但是你卻經常把想象看成是一種空想，所以總是想盡力避免。

18分以上：說明你的想象力非常出色，你具有一定的藝術天賦，隨時隨地都能把故事講得栩栩如生、活靈活現。