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第35章 推銷是場心理戰,技巧是把金鑰匙(5)

羊毛衫商場柜臺前,推銷員通過觀察一位老者的衣著和挑選行為,發現他特別注重那些質地好,但款式比較陳舊的老字號廠家生產的產品。于是就有以下的一段對話:

推銷員:“現在像您這么識貨的人可不多見了,部分年輕人只知道追求新潮,為了一時的流行,也不管真偽,適用不適用,就直接掏錢購買,也不知道錢來得不容易,哪像您這樣的老前輩,挑選衣物既注意實用性,更在意物美價廉,真是有眼光。”

老者聽后臉上...

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