案例2| 補(bǔ)水面膜的賣點(diǎn)

你會發(fā)現(xiàn)僅僅是補(bǔ)水面膜這一種產(chǎn)品的一個功能——補(bǔ)水，就能夠找到上百種賣點(diǎn)。

補(bǔ)水不如深層補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)補(bǔ)得更深。

補(bǔ)水要安全補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)補(bǔ)得更加安全。

補(bǔ)水要快速補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)補(bǔ)得更加快。

補(bǔ)水要調(diào)養(yǎng)型補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)邊補(bǔ)水邊調(diào)養(yǎng)肌膚。

補(bǔ)水要修復(fù)型補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)在曬傷之后通過修復(fù)臉部肌膚進(jìn)行補(bǔ)水。

補(bǔ)水要睡眠補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)在特定的時間補(bǔ)水效果才是比較好的。

補(bǔ)水要微分子補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)所有的補(bǔ)水只要不吸收都是假補(bǔ)水，只有微分子補(bǔ)水才容易吸收。

補(bǔ)水要納米補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水要細(xì)膩，納米補(bǔ)水才補(bǔ)得細(xì)膩到位。

補(bǔ)水要有氧補(bǔ)水，它強(qiáng)調(diào)只有活水礦物質(zhì)水才是真正的補(bǔ)水，礦物質(zhì)水才是好水。

……

客戶在萬千同質(zhì)化的產(chǎn)品中，很難一眼看到你的產(chǎn)品。所以一個產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)突圍，必須找到核心賣點(diǎn)。

具備什么特征的賣點(diǎn)才算是核心賣點(diǎn)呢？

首先，這個賣點(diǎn)是超級賣點(diǎn)。有超越同行的競爭力。

其次，這個賣點(diǎn)是新賣點(diǎn)。在同類產(chǎn)品里具有明顯的差異性，耳目一新、獨(dú)樹一幟。

最后，這個賣點(diǎn)是獨(dú)家賣點(diǎn)，具有唯一性，擁有不可復(fù)制的行業(yè)壁壘，只有你有，而別人輕易不會具備。