在很多人看來，成功做事有三個(gè)基本要素：自我、貴人、機(jī)會。古今中外無數(shù)事實(shí)證明，與貴人的相遇可以作為機(jī)會來臨的最大標(biāo)志，生活中的任何成功都是“一半是自己，一半是貴人”。許多看起來難辦的大事，胡雪巖居然都順順當(dāng)當(dāng)?shù)剞k成了，就是因?yàn)樗谩敖枇Α薄⒗觅F人的緣故。

胡雪巖也離不開伯樂

胡雪巖出身并不是大富大貴出身，從小家里就比較窮。他的父親雖然也算是個(gè)小知識分子，但是還是沒有財(cái)力讓兒子多讀些書。當(dāng)然這可能跟胡家的祖訓(xùn)有關(guān)，胡家有一條祖訓(xùn)就是“后代子孫，讀書做生意可以，但是不能為官”。可能胡雪巖的父親想反正讀書不能做官，那還不如早早工作掙點(diǎn)錢養(yǎng)家呢。于是胡雪巖只讀了兩年私塾，就去給地主家放牛了，成了一個(gè)放牛娃。

雖然讀書可以讓一個(gè)人成才，但是并不一定能讓一個(gè)人的心智成長的很快。胡雪巖有后來的成就與其說他讀了幾年書，還不如說是他的家庭環(huán)境（父親早逝，兄弟幾個(gè)就靠母親養(yǎng)活），以及母親的言傳身教讓他早早的成熟了起來，成為了一個(gè)勤勞簡樸，認(rèn)真努力，又不乏膽識的人。

由于母親的管束和調(diào)教，胡雪巖為人很沉穩(wěn)，人品又好，又讀過些書，算是一個(gè)有文化的人，就這樣在家鄉(xiāng)放牛豈不是太可惜了。于是上天就安排他遇到了自己的第一個(gè)伯樂。

一天，胡雪巖又和往常一樣去給地主家放牛，把牛在草地上拴好后，他就去旁邊的涼亭里面休息了。然而與往常不一樣的是涼亭里多了一個(gè)包袱。胡雪巖打開看了看，里面是一些賬簿和很多金銀。上面說過了胡雪巖的人品很好，于是他就等失主前來認(rèn)領(lǐng)。等了很長時(shí)間終于有一個(gè)人慌慌張張的過來了，一路走還一路低頭東張西望。等那個(gè)人到?jīng)鐾ず蠛r問了他幾句話，確定這就是失主時(shí)把包袱還給了他。這個(gè)失主也是個(gè)有道德的人，于是就要給胡雪巖一些獎(jiǎng)勵(lì)（銀子），但是胡雪巖不要，于是他想這個(gè)年輕小伙子看到了這么多的金銀卻能不據(jù)為己有，很不錯(cuò)。在這里放牛實(shí)在是太可惜了。于是胡雪巖得到了自己第一個(gè)伯樂的賞識，成為一名雜糧店的店員。

這按照現(xiàn)在的觀念看就是不再在土地上揮灑汗水了，成了一個(gè)上班掙工資的人。這對他來說這是個(gè)非常好的轉(zhuǎn)變。

我們可以想象如果那個(gè)失主（也就是雜糧店的老板）沒有帶胡雪巖走出那個(gè)小山村，結(jié)果會發(fā)生什么，也許胡雪巖會繼續(xù)放牛，直到另一個(gè)賞識他的人出現(xiàn)，但是伯樂是可遇而不可求的，誰知道下一個(gè)伯樂會在什么時(shí)候出現(xiàn)；也許胡雪巖自己后來創(chuàng)業(yè)，也就是自己做生意發(fā)了大財(cái)了……但是那就不是現(xiàn)在我們所知道和了解的胡雪巖了。千里馬常有，而伯樂不常有，世界上有伯樂去發(fā)現(xiàn)千里馬是幸運(yùn)的，因?yàn)榍Ю锺R不能到處跑去發(fā)現(xiàn)伯樂，它們雖有一日千里，俊美結(jié)實(shí)的筋骨，卻也只能等到伯樂來賞識他們，然后宣告于世人。

姜子牙可以說是個(gè)“千里馬”，他有一身的抱負(fù)和雄才大略，胸懷濟(jì)世之志。可是卻也不能到處去尋找伯樂，或者說他去尋找了卻一直沒有找到，可見伯樂也是可遇而不可求的。因此他懷才不遇，大半生在窮困潦倒中度過。他曾經(jīng)在朝歌做過屠夫，宰過牛；還在孟津賣過面，當(dāng)過廚師。

歲月匆匆而過，而他轉(zhuǎn)眼也已經(jīng)到了垂生暮年，頭發(fā)都蒼白了，而且結(jié)發(fā)妻子也終于受不了他的“宏偉志向”（連家都養(yǎng)活不了，還整天出去賭錢，這樣的人再說自己能力強(qiáng)，幾十年過去了也沒有人會相信）而離開了他，回娘家住了（最起碼娘家還有一口飽飯吃）。這時(shí)的他可以說是最貧困潦倒的時(shí)候，一身抱負(fù)沒能實(shí)現(xiàn)，連妻子也拋棄了他。但是越是這樣也越表明轉(zhuǎn)機(jī)就快到了，畢竟天無絕人之路。

當(dāng)時(shí)，夏桀荒淫無道，各地諸侯多有不滿，夏朝已經(jīng)面臨被取代的命運(yùn)。他聽說當(dāng)今的西伯侯姬昌，也就是后來的周文王，是個(gè)圣賢的人，便來到渭水河邊，用一個(gè)直鉤釣魚——這樣能釣到才怪，但是這樣卻能用作宣傳。別人覺得他奇怪，最后才能一傳十，十傳百，最終傳到周文王的耳朵里，而姬昌也真的聽到了。這就是姜子牙懂得宣傳自己的好處，終于被伯樂看到自己這匹“千里馬”了。姬昌也真是個(gè)懂得人才的人，就來找姜子牙，不然就不會打獵專門打到渭水邊，再看被人傳頌用直鉤釣魚的人，姬昌又不是沒事可做的人，整天的公務(wù)纏身哪有閑情看別人怎么釣魚。

再后來的事情我們就都知道了，姬昌和姜子牙談過話之后發(fā)現(xiàn)這真的是個(gè)不可多得的人才，于是，姜子牙終于找到了自己的伯樂，使自己的渾身抱負(fù)和才學(xué)得到了發(fā)揮。他輔助姬昌壯大了自己力量，并且最終輔佐周武王推翻了夏朝的殘暴統(tǒng)治。

由此可知，即使是千里馬，還要有伯樂才可以發(fā)揮千里馬真正的作用。韓愈寫到：“千里馬常有，而伯樂不常有。”世界上如果沒有伯樂，那么到現(xiàn)在我們也未必能知道千里馬到底長得什么樣。

跟胡雪巖學(xué)做事之道

一個(gè)人的成功不是偶然的，生命中總會有“貴人”相助：遇事徘徊時(shí)出現(xiàn)過，事業(yè)低谷時(shí)出現(xiàn)過，特別是在低靡而黑暗的日子里也因?yàn)橘F人而峰回路轉(zhuǎn)。

借用江湖各派的力量

作為商海中的生意人，胡雪巖非常清楚，江湖勢力與商業(yè)成敗之間存在著密切的聯(lián)系，處理得不好只會給自己平添許多麻煩，處理好了，則可能在商場中順風(fēng)揚(yáng)帆，大展宏圖。

在胡雪巖生活的時(shí)代，經(jīng)商必然要面對一種特殊的勢力，那就是江湖幫派力量。在晚清亂世中，江湖幫派力量因社會管理的混亂和社會矛盾的激化與復(fù)雜而生，逐漸成為社會上一種不可忽視的重要力量。在當(dāng)時(shí)，要行商一定要與江湖勢力打交道。

在松江，胡雪巖聽到他們的一位朋友說，松江漕幫已有十幾萬石米想脫價(jià)求現(xiàn)，于是他棄舟登岸，進(jìn)一步打聽這一幫的情形，了解到松江漕幫中現(xiàn)管事的姓魏，人稱“魏老五”。胡雪巖知道這宗生意不容易做，但一旦做成，浙江糧米交運(yùn)的任務(wù)隨即就可以完成，可減免許多麻煩。所以他決定親自上門謁見魏老爺子。

胡雪巖在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領(lǐng)下，來到了魏家。時(shí)值魏老爺子未在家，只其母在家，她請三人客廳候茶。只見到魏老爺子的母親，劉、王二老板頗覺失望，然胡雪巖細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)這位老婦人慈祥中透出一股英氣，頗有女中豪杰的味道，便猜定她必定對魏當(dāng)家的有著很深的影響力，心下暗想，要想說動姓魏的，就全都著落在說服這位“老巾幗”身上了。

胡雪巖以后輩之禮謁見，魏老太太微微點(diǎn)頭用謙遜中帶著傲岸的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光也直射胡雪巖。當(dāng)三人品了一口茶之后，魏老太太開門見山地問道：“不知三位遠(yuǎn)道而來，有何見教？”

胡雪巖很謙卑地說道：“我知道魏當(dāng)家的名氣在上海這一帶是響當(dāng)當(dāng)?shù)模瑹o人不曉，這次路過，有幸拜訪。并想請魏大哥和晚輩小飲幾杯，以結(jié)交結(jié)交友情。”

寒暄過后，在魏老太太的要求下，胡雪巖也不便再拐彎抹角了，便把這次的來意向魏老太太直說了。

聽完胡雪巖的話后，魏老太太直視著胡雪巖說道：“胡老板，你知不知道，這樣做是砸我們漕幫弟兄的飯碗嗎？至于在裕豐買米的事，雖然我少于出門，但也略知一二，胡老板有錢買米，若裕豐不肯賣，道理可講不通，這點(diǎn)江湖道義我還是要出來維持的。倘若只是墊一墊，于胡老板無益可得，對于做生意的，那可就不明所以然了。”

聽了魏老太太的話，胡雪巖心理并沒有灰心，相反卻更加胸有成竹地大聲說道：“老前輩，我打開天窗說亮話。如今戰(zhàn)事迫急，這浙米京運(yùn)可就被朝廷盯得緊了，如若誤期，朝廷追究下來不但我等難脫罪責(zé)，我想漕幫也難辭其咎吧！為漕幫弟兄想想，若誤在河運(yùn)，追究下來，全幫弟兄休戚相關(guān)，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前輩可對得起全幫弟兄？”

江湖中“義”字當(dāng)頭。胡雪巖以幫里義氣相激，正好擊中魏老太太的要害之處。使得魏老太太不得不仔細(xì)思量。

胡雪巖再三強(qiáng)調(diào)其中道理，魏老太太聽完之后，于是吩咐手下人將兒子魏老五叫來。

過不多久，一男子風(fēng)塵仆仆地沖了進(jìn)來，只見他約莫四十上下，個(gè)頭不高，但渾身肌肉飽滿黝黑，兩眼目光也是如鷹一樣，內(nèi)行人一見便知是個(gè)厲害角色。此人正是漕幫現(xiàn)在的執(zhí)事魏老五。魏老五向魏老太太請安后，魏老太太引見了胡雪巖和劉、王二位老板，看著老人家對胡雪巖三人的尊敬勁兒，魏老五也很客氣地稱呼胡雪巖為“胡先生”。

魏老太太說：“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個(gè)朋友一定要交，以后就稱他‘爺叔’吧。”

老五很聽話地改口叫道“爺叔”。

“爺叔”是漕幫中人對幫外至交的敬稱，漕幫向來言出必行，雖然胡雪巖極力謙辭，但魏老五喊出第一聲“爺叔”其余的人也就跟著齊呼“爺叔”。

當(dāng)晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高懸。魏老太太、魏老五、胡雪巖、劉、王二位老板頻頻舉杯，以祝友誼。就這樣，憑著胡雪巖的三寸不爛之舌，很快就與漕幫的龍頭老大魏老五從初識而結(jié)成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪巖買米的事已不成問題。

作為一個(gè)商人，胡雪巖對待江湖勢力有著正確的態(tài)度，在胡雪巖的眼里，江湖勢力并非都蠻不講理，隨意黑吃黑，他們也有江湖道義可講，只要你善于利用他們，他們就會成為你商場成功的力量。

跟胡雪巖學(xué)做事之道

一個(gè)人之所以能成事，往往不是自己的勢力有多大，也不是自己的個(gè)人能力有多強(qiáng)，關(guān)鍵是能利用他人的力量。所以，做事業(yè)“有力不如借力”！

學(xué)會攀“龍”附“鳳”

胡雪巖作為一個(gè)精明的商人，通過對當(dāng)時(shí)社會的觀察和了解，深知在這個(gè)特殊時(shí)代，做生意沒有保護(hù)是不可能做大的。胡雪巖看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，為了尋找保護(hù)，便傾力攀“龍”附“鳳”。

胡雪巖接受王有齡的囑托出城買糧食，胡雪巖籌集到了足夠的糧食，并且護(hù)送到了杭州城下，可是晚了一步，杭州城已經(jīng)被太平軍攻下了，而王有齡也自殺殉職。于是胡雪巖只好暫且把糧食運(yùn)到了寧波，用于慰勞剛剛被清軍收復(fù)的軍民。

但是胡雪巖一直覺得有愧于王有齡，雖然王有齡已經(jīng)死了，但是還想盡力完成他的遺愿。這時(shí)候朝廷已經(jīng)派了左宗棠率軍前來消滅太平軍，也只有手中握有兵權(quán)的左宗棠才能收復(fù)杭州，于是胡雪巖打算拜訪左宗棠。

左宗棠此時(shí)已經(jīng)聽說過胡雪巖的大名，但心中對胡雪巖的印象并不好，一方面，他聽到了對胡雪巖不利的一些傳言，另一方面，胡雪巖是個(gè)商人，而中國社會自古重農(nóng)抑商，讀圣賢書的人更是如此，認(rèn)為無奸不商，再者，左宗棠為人雖然正直，但是向來脾氣暴躁倔強(qiáng)，也有些傲氣。

因此，更不屑于胡雪巖這種人的拜訪了。

胡雪巖向來不打無準(zhǔn)備的仗，在拜訪左宗棠之前他已經(jīng)通過多種渠道了解了左宗棠這個(gè)人的脾性，甚至連左宗棠不待見他都了解得一清二楚。

所以在拜訪這個(gè)不歡迎自己的大將之前他做足了準(zhǔn)備。

胡雪巖知道見左宗棠一面并不容易，幸好他認(rèn)識左宗棠手下的一名軍官，并且知道這個(gè)軍官一般會在軍營附近的河口巡視。于是他帶著兩條船滿載著十萬石糧食并且兩萬兩白銀順著河道向軍營開去。到河口時(shí)，他們被巡邏的士兵攔住了，胡雪巖就鞠了一躬，請求會見他們的長官。一會兒那個(gè)軍官出來后，看到胡雪巖帶著兩船滿載的糧食來慰勞軍隊(duì)，當(dāng)然高興，就向左宗棠通報(bào)了一聲。

胡雪巖進(jìn)入營地中央最大的軍帳中時(shí)，抬頭看了一下。左宗棠正坐在一張桌后面的太師椅上埋頭批閱文件，他當(dāng)然聽到胡雪巖進(jìn)來了，但是并不起身請坐，依舊埋頭看文件。胡雪巖看到他這樣也不敢吭聲，只是站在一邊等待。

過了一會兒，左宗棠抬起頭來看了一眼胡雪巖，問道：“下站何人？”

他當(dāng)然知道是誰在下面，因?yàn)橐呀?jīng)有人通報(bào)過了。這一問顯示了左宗棠的態(tài)度，胡雪巖心里也明白。于是他恭恭敬敬地上前請安到：“在下胡雪巖浙江候補(bǔ)道參見大人。”

左宗棠站了起來，臉上的神色嚴(yán)肅而凝重，他走到桌子前面說道：

“聽說你和王中丞關(guān)系極好，并且王中丞很器重你，是嗎？”王有齡的職位是中丞。

胡雪巖知道這話里有話，就回道：“我只是幫助王大人做了一些份內(nèi)的事情，有幸得到王大人的器重，實(shí)在是感恩不盡，請大人明鑒。”

左宗棠聽了不緊不慢地又說：“那你是怎么報(bào)答王中丞的大恩呢？難道就是借助官府的權(quán)勢為非作歹，還是欺騙王中丞對你的信任嗎？”

胡雪巖知道解釋的機(jī)會來了，他回道：“在下只是一個(gè)商人，從來都是奉公守法，從未為非作歹，而我今日前來見左大人，就是因?yàn)橛胸?fù)王大人的信任，因而前來向左大人請罪。”

左宗棠就問：“你何罪之有？”

胡雪巖從容地說道：“我受王大人之托拿著兩萬兩銀票出城置辦糧食，結(jié)果等糧食運(yùn)到杭州城下時(shí)，王大人已經(jīng)以身殉職了。今日來我就是特地把這兩萬兩銀票交給大人的。”說著從袖子里面拿出一個(gè)信封，“請大人過目。”

等左宗棠看完信封之后，胡雪巖又接著說：“我今日前來還特地運(yùn)載了兩船糧食，慰勞軍中將士，請大人笑納。希望大人早日收復(fù)杭州，救百姓于水深火熱之中。”

左宗棠聽到這里，對胡雪巖的態(tài)度已經(jīng)沒有先前那么嚴(yán)肅，但還是對胡雪巖的慷慨大方有所懷疑，就說：“你如此破費(fèi)，圖的是什么呢？不然我上報(bào)朝廷，就把你的這些糧食作為給你補(bǔ)缺的銀子，怎么樣？”