第31章 運用心理學“策略”促進成交(2)
- 一本書讀懂顧客心理學
- 張匯通
- 4176字
- 2016-02-24 14:42:50
用環境的威懾來影響顧客
環境給人帶來的往往不只是舒適、愜意和隨性,更多的時候,是對人的一種警示,一種勸阻,一種威懾,對人們的行為產生某種約束。這就是環境的約束力。
通常人們在面對充滿危險的環境時,會變得謹慎、害怕、恐懼,甚至選擇逃避,這就說明環境的威懾作用使其心理受到一定的影響,并可以改變人們一些行為和選擇。這樣,我們就可以借助環境的力量,使對方面臨一定的威脅或者警示,在這樣的...
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