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第31章 運用心理學“策略”促進成交(2)

用環境的威懾來影響顧客

環境給人帶來的往往不只是舒適、愜意和隨性,更多的時候,是對人的一種警示,一種勸阻,一種威懾,對人們的行為產生某種約束。這就是環境的約束力。

通常人們在面對充滿危險的環境時,會變得謹慎、害怕、恐懼,甚至選擇逃避,這就說明環境的威懾作用使其心理受到一定的影響,并可以改變人們一些行為和選擇。這樣,我們就可以借助環境的力量,使對方面臨一定的威脅或者警示,在這樣的...

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