內(nèi)斂型的顧客最大的一個特點就是任憑你口若懸河、引經(jīng)據(jù)典地評說，他們依然氣定神閑，無動于衷，仿佛在很認(rèn)真地聽你講，但似乎又心有所想，這樣的狀態(tài)時常令銷售人員不知所措。其實，內(nèi)斂型的顧客在聽你的講述時，正在自己的心里具體分析你提供的信息。他們有自己的“小算盤”，只不過他們一時不能迅速整合銷售人員提供的數(shù)據(jù)，因而思考的時間比較長，對你的講述沒有做出及時的反應(yīng)，因此顯得有些心不在焉。

但是一旦這...