從空間距離測量顧客的心理距離

空間的距離從一定程度上反映了彼此之間在心理上的距離，距離的遠近與關(guān)系的親疏密切相關(guān)。銷售人員要善于通過顧客與自己保持的距離來透視顧客的心理，還要善于利用空間的轉(zhuǎn)換拉近自己與顧客之間的距離，增進彼此的情感，讓顧客接受你，進而接受你的商品。

周波是一名電子設(shè)備的銷售員，他想把自己的電子設(shè)備推銷給某工廠，便去拜訪該廠的廠長，但是去了幾次，效果并不是很好。...