萬(wàn)向集團(tuán)已成為國(guó)務(wù)院試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和全國(guó)重點(diǎn)企業(yè)之一，也是我國(guó)上市公司中能連年穩(wěn)步發(fā)展的少有的幾家公司之一。2001年，萬(wàn)向集團(tuán)還兼并了廣州萬(wàn)向節(jié)廠，終使“萬(wàn)向”商標(biāo)落入萬(wàn)向集團(tuán)的囊中。總結(jié)魯冠球走過(guò)的成功之路有兩點(diǎn)可值得借鑒：一是有做大事的氣度；二是善于把握機(jī)會(huì)。

機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于善于發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)遇的人，也惟有這樣的人，才不會(huì)輕易認(rèn)輸，不為艱險(xiǎn)所阻，不管在任何情況下都能保持勝利的信心。

要做第一個(gè)吃螃蟹的人，是非常危險(xiǎn)的，但也是最先品嘗美味的人。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是“雙胞胎”，同生并存，但事業(yè)要發(fā)展，就必須爭(zhēng)取成為第一個(gè)。惟有沖在前面，才能感到機(jī)遇的可貴和挑戰(zhàn)的激情，成就的大事業(yè)才有其輝煌的一面。

賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開(kāi)業(yè)

“賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開(kāi)業(yè)?！逼浜x就在于冬天賣冰淇淋，生意清淡，必定促使賣者努力改善經(jīng)營(yíng)管理；那么，夏天來(lái)臨時(shí)，就會(huì)比其他后來(lái)者擁有更多的、明顯的優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)行情有漲有跌，經(jīng)濟(jì)狀況同樣有繁榮也有蕭條。這一些都不是任何人有能力改變，或者花點(diǎn)錢就能未卜先知的。在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，你跟上潮流大撈一筆。但是等到經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，你又閉緊門戶度過(guò)黑暗期。在這樣的時(shí)候，沒(méi)有人想要探索機(jī)遇，因?yàn)槭袌?chǎng)根本就不存在。但是，有一些人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)蕭條期正是探索機(jī)會(huì)的理想時(shí)機(jī)。他們的理由是，正因?yàn)槎紱](méi)有人這么做，所以當(dāng)景氣再度復(fù)蘇的時(shí)候，他們將能獲取比以往更多的利潤(rùn)。王永慶就是在經(jīng)濟(jì)蕭條把握機(jī)遇的杰出代表。

1953年，臺(tái)灣將五大企業(yè)放開(kāi)給民營(yíng)，王永慶雄心勃勃，決心一搏。恰巧這時(shí)臺(tái)灣政府引導(dǎo)私人發(fā)展石化工業(yè)，王永慶審時(shí)度勢(shì)，覺(jué)得大有可為，便同上海商人趙廷箴聯(lián)手，投資塑料業(yè)，生產(chǎn)塑料原料，從此，王永慶走出了他宏偉事業(yè)的第一步。

首先，他以120萬(wàn)美元的價(jià)格，從日本購(gòu)買了生產(chǎn)聚乙烯化合的技術(shù)。1957年，他又以50萬(wàn)美元開(kāi)辦了臺(tái)灣塑料工業(yè)一公司。

這在臺(tái)灣雖屬首家，但生意并不好做，究其原委，乃是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣對(duì)聚乙烯化合物樹(shù)脂的需求量太少，臺(tái)塑首期年產(chǎn)100噸，而臺(tái)灣年需求量只有20噸，更何況臺(tái)灣還有幾個(gè)加工廠獲得了日本人供應(yīng)的更廉價(jià)的聚乙烯化合物樹(shù)脂，這對(duì)臺(tái)塑打擊很大，幾乎倒閉。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，王永慶經(jīng)過(guò)反復(fù)分析研究，作出了令人吃驚的大膽決策：繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)！他認(rèn)為與其守株待兔，不如勇敢創(chuàng)造市場(chǎng)。只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，壓低售價(jià)，從而使產(chǎn)品不受地區(qū)限制，吸引更多的顧客。

在將臺(tái)塑產(chǎn)量擴(kuò)大6倍的同時(shí)，王永慶又創(chuàng)辦了一個(gè)加工臺(tái)塑產(chǎn)品的公司，即南亞塑膠工業(yè)公司，專為臺(tái)塑進(jìn)行下游加工生產(chǎn)。

按王永慶的說(shuō)法，“當(dāng)時(shí)真是騎虎難下。”經(jīng)過(guò)不斷地摸索和總結(jié)，臺(tái)塑和南亞的業(yè)務(wù)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。王永慶也領(lǐng)悟到了許多經(jīng)營(yíng)決竅，從而奠定了他在塑料工業(yè)的基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣合板工業(yè)欣欣向榮，王永慶從木材起家，經(jīng)營(yíng)合板當(dāng)然駕輕就熟。隨后，他又創(chuàng)立了“臺(tái)灣化纖公司”、“臺(tái)旭纖維工業(yè)公司”、“臺(tái)灣化學(xué)染織公司”等一系列塑料化膠工廠，最后逐漸形成了一個(gè)規(guī)模龐大的臺(tái)塑企業(yè)集團(tuán)。

王永慶的經(jīng)營(yíng)謀略，曾震動(dòng)美國(guó)商界，連日本化工界也對(duì)他的經(jīng)營(yíng)攻勢(shì)大為恐懼。日本神戶大學(xué)教授安定憲一稱王永慶為“經(jīng)營(yíng)之神”。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，怎樣把握投資的時(shí)機(jī)、投資的地區(qū)和投資的方向，的確是一個(gè)大難題。王永慶在從一個(gè)徒工、小米商、木材商，最終成為世界塑料大王的奮斗生涯中，以其獨(dú)特敏銳而縝密的思考與推理，作出了一系列令人吃驚的投資決策。就是這些令人驚訝不已的決策，推動(dòng)著王永慶從無(wú)到有、從小到大，一步步走向成功之路。

王永慶曾說(shuō)：“當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可能也是企業(yè)投資與展開(kāi)擴(kuò)展計(jì)劃的適當(dāng)時(shí)機(jī)。”他認(rèn)為，凡是在產(chǎn)品滯銷與市場(chǎng)蕭條的時(shí)刻，正是企業(yè)鍛煉拼搏的最好時(shí)機(jī)。經(jīng)營(yíng)者要沉著冷靜，咬緊牙關(guān)，提高整體素質(zhì)，不斷改善企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，這樣才能降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；如有余力的話，可以擬定一個(gè)完善的投資計(jì)劃，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，做有效的前瞻性的投資，化危機(jī)為契機(jī)。王永慶曾說(shuō)：“賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開(kāi)業(yè)?！逼浜x就在于冬天賣冰淇淋，生意清淡，必定促使賣者努力改善經(jīng)營(yíng)管理；那么，夏天來(lái)臨時(shí)，就會(huì)比其他后來(lái)者擁有更多的、明顯的優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候投資，建廠成本較低，可增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是王永慶的又一觀點(diǎn)。同時(shí)，他還認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好壞，大都有一定的周期，在不景氣的時(shí)候建廠，在景氣的時(shí)候完成，豈不是剛好趕上好的時(shí)機(jī)！

對(duì)投資方向，王永慶以為既要順應(yīng)世界工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，又要配合政府發(fā)展策略性工業(yè)政策，還要?jiǎng)?chuàng)造更高的利潤(rùn)。從這三方面考慮，王永慶認(rèn)為投資高附加值的尖端的資訊產(chǎn)業(yè)屬于上策。另外，生產(chǎn)鍍鋅鋼板與烤漆鋼板也有利可圖。他的這些觀點(diǎn)都已在投資活動(dòng)中付諸實(shí)施。

目前，臺(tái)灣塑膠關(guān)系企業(yè)已成為世界聞名的企業(yè)集團(tuán)。1988年生產(chǎn)值達(dá)新臺(tái)幣1500億元，占臺(tái)灣國(guó)民生產(chǎn)總額的4％。王永慶不斷拼搏，終于如愿以償，成為世界超級(jí)富豪，建立了一個(gè)龐大的塑料王國(guó)。

足見(jiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)探索機(jī)遇有可取之處，同樣是具有超前思維的人送給世人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為更多的人打造成功開(kāi)創(chuàng)了一條獨(dú)具特色的道路。

能從冷門中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，需要慧眼，需要逆向思維，更需要超凡脫俗的膽識(shí)。而王永慶只消一句話，就將它表述得十分經(jīng)典：“賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開(kāi)業(yè)！”

回頭不是風(fēng)景

俗語(yǔ)說(shuō)“白手也能打天下”，對(duì)比今天金庸的成就，初來(lái)香港的金庸真的是“身無(wú)分文”。金庸一生中最大的一次轉(zhuǎn)折，則是源于這次重大的機(jī)遇，正是借助這次機(jī)遇，他邁出了成功的第一步。

機(jī)遇像萬(wàn)里長(zhǎng)城上的一座座望敵樓，只要爬上長(zhǎng)城一路前行，它們就會(huì)不斷地在前面迎候你。也許，第一座望敵樓是你略不經(jīng)意、例行公事般闖入的，而接下來(lái)每一座望敵樓都必經(jīng)以勇毅前行、堅(jiān)韌不拔為前提，你必須堅(jiān)信：回頭不是風(fēng)景，風(fēng)景永在前方。

40年代末，20歲出頭的金庸在上海《大公報(bào)》任兼職編輯，“主業(yè)”則是在東吳法學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際法。1948年，《大公報(bào)》在香港設(shè)立了一套班子，金庸被調(diào)往香港，事后證明，正是這一機(jī)遇成就了金庸日后的盛名。但在當(dāng)時(shí)，金庸并沒(méi)有把這次調(diào)派看成機(jī)遇：這不過(guò)是例行公事罷了。相反，他對(duì)遠(yuǎn)赴香港倒是猶豫不決的。他把去留的利弊作了一個(gè)對(duì)比：

劣勢(shì)：放棄學(xué)業(yè)，并有可能斷送自己想成為一名職業(yè)外交官的夢(mèng)想；在香港自己人生地不熟，完全是孤家寡人一個(gè)，前途未卜。

優(yōu)勢(shì)：國(guó)共兩黨交戰(zhàn)正酣，局勢(shì)動(dòng)蕩，自己向來(lái)不關(guān)心政治，遠(yuǎn)赴香港正好可以置身局外；年輕人應(yīng)該有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，《大公報(bào)》剛剛在香港創(chuàng)刊，正為自己提供了一個(gè)大展身手的舞臺(tái)，“樹(shù)挪死人挪活”，換個(gè)環(huán)境也許能成就一番事業(yè)呢。

在經(jīng)過(guò)比較之后，金庸服從調(diào)派，啟程去了香港。

有趣的是，在飛機(jī)上發(fā)生了這樣一件事。飛機(jī)起飛后，金庸忽然發(fā)現(xiàn)自己身邊連1分港幣都沒(méi)有！這樣又怎能坐船、計(jì)程車去《大公報(bào)》報(bào)到呢？他急出一身汗，好在同行——香港《國(guó)民日?qǐng)?bào)》社長(zhǎng)潘公弼借給金庸10元港幣，金庸才擺脫了困境。

這件小事頗有傳奇性。俗語(yǔ)說(shuō)“白手打天下”，對(duì)比今天金庸的成就，初來(lái)香港的金庸真的是“身無(wú)分文”。就這樣，金庸開(kāi)始了人生中第一次重大的轉(zhuǎn)折，“例行公事”般地利用了這次機(jī)遇，從而邁出了成功的第一步。

金庸來(lái)港后，先后在《大公報(bào)》、《新晚報(bào)》任職，日子就這樣平平淡淡地過(guò)去了。在這樣平淡的生活里，金庸時(shí)刻留意著社會(huì)的變化。50年代初，接連發(fā)生了兩件引起香港市民極大興趣的事兒，金庸意識(shí)到機(jī)遇來(lái)臨了。

第一件事是1953年香港的兩位武師比武。1953年，香港太極拳和白鶴派掌門人互不服氣，約定在澳門以打擂的方式一分高下。

比武過(guò)程并不精彩，幾分鐘就分出了勝負(fù)，但這件事本身造成的沖擊波卻在香港市民中持續(xù)了好長(zhǎng)一段日子，一時(shí)間街頭巷尾人人都在談?wù)撍?

第二件事是梁羽生的一炮走紅。梁羽生是金庸的好友，兩人幾乎同時(shí)抵港，又都在《新晚報(bào)》供職。在武師比武后為滿足市民的“武癮”，梁書(shū)生在《新晚報(bào)》連載其第一部武俠小說(shuō)《龍虎斗京華》，不但使《新晚報(bào)》銷量激增，而且開(kāi)創(chuàng)了新武俠小說(shuō)的先河，梁羽生本人則一時(shí)間家喻戶曉，一炮走紅。

這兩件事引起了許多人的注意，但很少有人把它看做是一次機(jī)遇，香港的小說(shuō)家更是反應(yīng)遲鈍。而從未寫過(guò)小說(shuō)的金庸卻從中悟到了許多：人們對(duì)于“武”的偏愛(ài)，證明武俠小說(shuō)存在著潛力巨大的市場(chǎng)；梁羽生一炮走紅，但鮮有人跟上，武俠小說(shuō)必然“供不應(yīng)求”，自己能不能在這方面有所作為呢？更何況自己本身就是個(gè)武俠迷，論筆力，論才氣自己都不遜于梁羽生，為什么不試一試？

在金庸有了這樣的想法后，剛巧《新晚報(bào)》主編羅軍找上門來(lái)，盛邀金庸“加盟武林”，正所謂“萬(wàn)事俱備，東風(fēng)已到”，金庸爽快地答應(yīng)了。很快，金庸的第一部武俠小說(shuō)《書(shū)劍恩仇錄》也在《新晚報(bào)》上連載。值得指出的是，其故事的可讀性超過(guò)了梁羽生的作品。由此金庸不但也一炮走紅，而且后來(lái)居上，風(fēng)之健壓過(guò)了梁羽生。

這之后，金庸寫武俠小說(shuō)一發(fā)不可收拾，20年間寫出了10幾部作品，每部作品都被奉為經(jīng)典，金庸作為新武俠小說(shuō)“一派宗師”的地位迄今尚無(wú)人能撼動(dòng)。曾有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，在古今中外的小說(shuō)中，金庸的作品在其知名度方面僅次于《紅樓夢(mèng)》而名列第二；“凡是有華人的地方，就有金庸的武俠小說(shuō)”更是成為公認(rèn)的評(píng)語(yǔ)。由此可見(jiàn)金庸的成就之大。

除了寫小說(shuō)金庸還自立門戶創(chuàng)辦了今天赫赫有名的《明報(bào)》。

最初的日子苦苦支撐，艱難地把報(bào)紙維持下去。為了擺脫困境，他時(shí)刻留意著新的機(jī)遇。

1962年，由于發(fā)生了3年自然災(zāi)害，又由于中蘇關(guān)系的破裂，中國(guó)大陸陷入了內(nèi)外交困的處境。大批的廣東沿海居民涌到香港謀生。對(duì)此，香港當(dāng)局采取了強(qiáng)硬政策：一律遣返，并加強(qiáng)阻攔。即使這樣，仍有大量的人員涌入，一時(shí)間彈丸之地的香港承受著巨大的壓力。香港的各大傳媒如《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》、《新晚報(bào)》等均怕“引火上身”，而對(duì)“逃亡潮”不予報(bào)道。

一貫“不問(wèn)政治”的金庸最初也采取了低調(diào)處理的方式，只在《明報(bào)》上發(fā)了幾篇輕描淡寫的消息。但隨著局勢(shì)日益嚴(yán)重，金庸作出決定：“真實(shí)地報(bào)告……至于后果如何，全由我負(fù)責(zé)！”

金庸作出這一決定，一方面是由于作為一個(gè)報(bào)人的良知和職業(yè)道德；另一方面也考慮到：對(duì)于這樣一件大事，各大報(bào)均保持沉默，而《明報(bào)》正好利用這次機(jī)遇提高知名度和銷量。

不但大量地報(bào)道、充分利用這次機(jī)遇，金庸還為《明報(bào)》創(chuàng)造了一個(gè)絕好的機(jī)遇，那就是讓《明報(bào)》直接介入到此事中去，于是就有了下面的一幕一幕：

金庸親自帶人到偷渡者被阻的地點(diǎn)，親身體驗(yàn)實(shí)情，然后趕寫評(píng)論，呼吁有關(guān)方面火速救援……

《明報(bào)》每天送一車食品到緊急地點(diǎn)……

《明報(bào)》刊登向市民募捐的倡議書(shū)，并把自身作為捐款、捐物的中轉(zhuǎn)站……

這次“創(chuàng)造”出來(lái)的機(jī)遇所產(chǎn)生的效果是立竿見(jiàn)影的?！睹鲌?bào)》不但以出色的報(bào)道而且以其親自的介入增強(qiáng)了消息的真實(shí)感，吸引了大量讀者，《明報(bào)》成為香港市民的首選報(bào)紙。在此之前，《明報(bào)》每天的發(fā)行量只有1萬(wàn)多份，而這之后每天銷量達(dá)到4萬(wàn)份。名聲大噪之下，慘淡經(jīng)營(yíng)的《明報(bào)》終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

既然選擇了上前，就不要回頭?；仡^時(shí)，大好時(shí)機(jī)又從眼前溜走，而回頭只會(huì)讓人沉緬往事，不思進(jìn)取?；仡^看不到風(fēng)景，茫然之極，失落之極。惟有永不回頭，闊步向前，才有好風(fēng)景等你分享。

偶然闖入機(jī)遇之門，僅僅是一個(gè)開(kāi)始，向前走，路迢迢，陽(yáng)光總是迎頭照。砥礪目光，錘煉意志，鍛打果決，這是從未寫過(guò)小說(shuō)的金庸終成一代宗師所給予我們的啟發(fā)。

讓發(fā)現(xiàn)成為思維習(xí)慣

羅丹說(shuō)：“世界上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)?！蔽覀兲子昧_丹的這句話，世界上不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)。紛擾繁復(fù)的現(xiàn)實(shí)生活中，時(shí)時(shí)存在著商機(jī)，處處存在著商機(jī)。

人類的每一種行為，每一種進(jìn)步，都與自己的思維能力息息相關(guān)，離開(kāi)了思維，人也就不成其為人了。正是在這種意義上，歷史上的許多學(xué)者，都把“思維能力”理所當(dāng)然地包括在“人”的定義里邊。

不需要磨礪你的牙齒，需要保持鋒利的是你的才智。要找出旁人已經(jīng)想出的方法，然后試著想出比他們更好的主意。