關(guān)于理財(cái)方面，王安石認(rèn)為理財(cái)要圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)進(jìn)行。王安石的基本思路是減輕老百姓的負(fù)擔(dān)，最大限度地發(fā)揮他們從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，他全部政策的目的在于除去老百姓的疾苦，抑制土地兼并。這些政策除了上面提到的均輸法、青苗法外，主要還包括：

農(nóng)田水利法。發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是增加社會(huì)財(cái)富的根本保證。熙寧二年十一月頒布該法，鼓勵(lì)農(nóng)民開(kāi)墾荒地，修理廢田，并采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，新開(kāi)荒地五年內(nèi)不納稅。在水利工程建設(shè)中，農(nóng)民要按等出工出料，如果工程浩大，民力不足的，可依照青苗法向官府借貸錢(qián)谷。私人籌資興修水利，可按功效給予獎(jiǎng)勵(lì)。在官民結(jié)合共同努力下，該法取得了顯著成效，長(zhǎng)期廢棄的古陂、廢堰修復(fù)了，還興修水利1萬(wàn)多處，可灌溉民田36萬(wàn)多公頃。這是變法中真正于民有利而取得較大業(yè)績(jī)的一項(xiàng)新法。

免役法。在此之前，宋的差役十分沉重，如衙前由鄉(xiāng)村第一、二等戶輪充，主管州縣府庫(kù)、糧廩、官物貢品運(yùn)送及一切后勤事務(wù)；壯丁由三、四、五等戶輪充，沒(méi)有餉銀。免役法規(guī)定：廢除前法，改為由州縣出錢(qián)雇役的辦法。州縣預(yù)計(jì)所需雇役費(fèi)用，按戶等征收，然后用這筆錢(qián)來(lái)招募愿意執(zhí)役的人戶充役。這實(shí)際上是出錢(qián)免役。這種方法，相對(duì)減輕了部分農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，還使國(guó)家獲得大筆雇役剩余錢(qián)。

方田均稅法。北宋開(kāi)國(guó)以來(lái)，沒(méi)有田制，土地兼并日益嚴(yán)重，一些富戶隱瞞田產(chǎn)，造成田稅不均，嚴(yán)重影響了政府的財(cái)政收入。所謂“方田”就是重新丈量土地，以千步見(jiàn)方的土地作為丈量的單位。每年9月至來(lái)年3月，由縣令負(fù)責(zé)丈量。“均稅”，就是把重新丈量好的土地，根據(jù)土質(zhì)好壞定成等級(jí)，依等級(jí)高低及土地多少納稅。結(jié)果丈量出許多隱漏田產(chǎn)，使以前“有戶無(wú)稅”的現(xiàn)象得到一些糾正。

市易法。為保護(hù)中小商販利益，穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)，進(jìn)一步限制大地主、大商人操縱市場(chǎng)，牟取暴利，規(guī)定由政府在京師設(shè)立市易務(wù)機(jī)構(gòu)，拿出大量流動(dòng)資金，收購(gòu)貨物，并貸款和賒購(gòu)貨物給商人，年息兩分，以此活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，便利商品供應(yīng)，防止大商人在商品流通中壟斷經(jīng)濟(jì)。

除了以上這些以“富國(guó)”為目的的理財(cái)新法外，為了加強(qiáng)宋朝的軍事力量，最終有效地抗擊遼朝和西夏的不斷侵犯，鎮(zhèn)壓農(nóng)民的反抗，振興宋王朝的國(guó)威，王安石還頒行了保甲法、保馬法、將兵法、設(shè)軍器監(jiān)等以“強(qiáng)兵”為目的的新法。主要內(nèi)容是用民兵制代替募兵制，把軍隊(duì)從100余萬(wàn)人減到80萬(wàn)人，裁減50歲以上的老弱兵士，目的是既精簡(jiǎn)兵員，節(jié)省巨額軍費(fèi)，又加強(qiáng)了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

從以上的措施可以看到，新法的涉及面是非常廣泛的，但王安石也清楚地意識(shí)到，新法再好，如果沒(méi)有一批精明強(qiáng)干的人才去推行，而靠著那些平庸之輩也是徒勞的。因此，他在經(jīng)濟(jì)、軍事上實(shí)行變法的同時(shí)，非常注意封建統(tǒng)治階級(jí)人才的培養(yǎng)，并為此進(jìn)行了教育科舉方面的改革。

熙寧四年（公元1071年）二月，朝廷頒布了對(duì)科舉制度的改革方案。即廢除了專考死記硬背經(jīng)文的明經(jīng)科，只設(shè)進(jìn)士科。在考試的內(nèi)容上也進(jìn)行了改革，舉人不再考詩(shī)、賦、帖經(jīng)、墨義，主要考傳統(tǒng)的儒家經(jīng)典，但不必死記硬背，只要通曉大義即可。另外增加“論”和“時(shí)務(wù)策”等，加強(qiáng)了科舉考試的實(shí)用性。王安石還整頓太學(xué)，建立獎(jiǎng)懲制度。對(duì)州縣選送到太學(xué)的生員，擇優(yōu)晉級(jí)，寬進(jìn)嚴(yán)出，初入學(xué)的為外舍生，不限名額，一年后考試合格，品行端正的升為內(nèi)舍生，名額200名，內(nèi)舍生學(xué)習(xí)一年后，再經(jīng)考試考核，升為上舍生，名額100人，上舍生成績(jī)優(yōu)秀的，不經(jīng)科舉考試，可直接授予官職。在學(xué)校專業(yè)設(shè)立上，增加了新的內(nèi)容：有武學(xué)（軍事學(xué)校）、律學(xué)、醫(yī)學(xué)等。王安石還把《詩(shī)》、《書(shū)》、《周禮》加以詮釋，撰著成《三經(jīng)通義》，作為學(xué)生的必讀教材和科舉考試的內(nèi)容。王安石通過(guò)對(duì)科舉和學(xué)校的改革，羅織了一批年富力強(qiáng)，并有革新思想的人才，對(duì)新法的推行起了促進(jìn)作用。

各項(xiàng)新法頒行之后，不同程度地收到了成效。最明顯的是限制和削弱了大地主、大商人兼并土地和高利貸盤(pán)剝等權(quán)利，使得中下層地主在政治上、經(jīng)濟(jì)上獲得一些利益。特別是所采取的農(nóng)業(yè)措施，對(duì)改進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展起了一定作用。因而出現(xiàn)了“中外府庫(kù)無(wú)不充衍，小邑所積錢(qián)米亦不減二十萬(wàn)”的興盛局面。

王安石變法的結(jié)局并不圓滿，但是作為一位具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，他超越了那個(gè)時(shí)代，并以一己之力向強(qiáng)大的保守力量發(fā)出了挑戰(zhàn)。可以說(shuō)，王安石以他自己的方式闡釋了“強(qiáng)進(jìn)”這一領(lǐng)導(dǎo)智慧的內(nèi)涵。

8.既敢進(jìn)又善進(jìn)方得領(lǐng)導(dǎo)智慧的精髓

敢進(jìn)，體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的大勇，但有勇無(wú)謀的領(lǐng)導(dǎo)者不是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，所以還需要有大智———以智慧的方式達(dá)到前進(jìn)的目的。

南宋名將劉琦以其在戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利告訴我們，什么叫智勇雙全，什么叫敢進(jìn)與善進(jìn)。

公元1140年，劉琦被任命為東京（今開(kāi)封）副留守，他率軍三萬(wàn)多人，由臨安（今杭州）向東京進(jìn)發(fā)，去抵抗金人的進(jìn)攻。到達(dá)順昌（今安徽阜陽(yáng)縣）時(shí)，得知東京城已被金人占領(lǐng)，即決心防守順昌城。他當(dāng)時(shí)除采取一般的防御部署外，還征集一些就便器材，在城上設(shè)置了許多防御箭矢的工事；在外城根構(gòu)筑了一些土墻，作為前沿陣地，墻上開(kāi)有既便于觀察又利于射箭的孔洞；把部隊(duì)區(qū)分為幾個(gè)部分，輪流參加戰(zhàn)斗和休息；在城的附近預(yù)設(shè)了伏兵，準(zhǔn)備襲擊敵人和捕捉俘虜。

六天后，劉琦發(fā)兵襲擊，挫敗了敵人的進(jìn)攻，并捕獲了敵將兩人。審訊后，劉琦知道距城三十里的白沙窩還駐有敵軍的部隊(duì)，當(dāng)夜就派部隊(duì)前去襲擊。不久，敵方又以幾萬(wàn)大軍繼續(xù)進(jìn)攻，劉琦為造成敵方疑懼，特下令把所有城門(mén)打開(kāi)。金軍果然疑有伏兵，不敢接近，只在遠(yuǎn)處放箭。因劉琦的部隊(duì)占據(jù)便于防護(hù)又利于發(fā)射的預(yù)設(shè)工事，所以不僅死傷很少，反而給金軍以重大殺傷。當(dāng)金軍被迫退卻時(shí)，劉琦派部隊(duì)截?fù)簦率菇鸨蟛垦退涝诜f河里。敵軍一面退守離城二十里的李村附近地區(qū)，一面又增加兵力，企圖作第三次進(jìn)攻。劉琦得知后，不待敵人進(jìn)犯，即主動(dòng)派遣勇將閻充，帶戰(zhàn)士五百人，趁著雷雨的黑夜前去襲擊。金兵又遭到重大傷亡，后退了一百三十里。第二夜，劉琦利用雷雨的機(jī)會(huì)，派出戰(zhàn)士百人，每人除武器外，各帶竹哨一個(gè)，前去襲擊。規(guī)定當(dāng)閃電照射時(shí)，即一齊吹著竹哨向金軍猛殺，閃電一滅就伏著不動(dòng)，弄得金軍莫名其妙，亂成一團(tuán)，整夜自相砍殺，死尸到處都是，又后退到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的老婆灣地方。金軍最高統(tǒng)帥金兀術(shù)聽(tīng)到幾次失敗的消息，親率十幾萬(wàn)大軍由開(kāi)封趕來(lái)增援。劉琦為了爭(zhēng)取這一主力會(huì)戰(zhàn)的勝利，又運(yùn)用了許多巧妙的心理戰(zhàn)法：首先，劉琦招募曹成等兩人，對(duì)他們說(shuō)：“現(xiàn)派你二人當(dāng)間諜，事成之后必定重賞。你們只要照我說(shuō)的去做，敵人一定不會(huì)殺害你們。現(xiàn)在把你們安插在眾多的巡邏騎兵隊(duì)伍中，你們遇到敵人就假裝害怕掉下馬來(lái)，讓敵人捉住。敵軍首領(lǐng)如果向你們打聽(tīng)我的為人，你們就說(shuō)：‘太平邊帥，公子哥兒，貪戀游樂(lè)而且喜好聲色。只因兩國(guó)講和，宋朝派他鎮(zhèn)守東京，他不過(guò)是貪圖享樂(lè)罷了。’”不久，曹成二人果然遇敵被俘，金兀術(shù)審問(wèn)他們時(shí)，他們就以劉琦教給的話答對(duì)。金兀術(shù)聽(tīng)罷很高興，以為這座城池是容易攻破的。于是放棄了攻城所用的鵝車(chē)炮具不用。接著劉琦又派耿訓(xùn)向金兀術(shù)送信挑戰(zhàn)，信中用輕蔑的語(yǔ)言，對(duì)金兀術(shù)進(jìn)行污辱，金兀術(shù)看完挑戰(zhàn)信，勃然大怒道：“劉琦怎么敢同我作戰(zhàn)！以我的軍力攻打你們的城池，簡(jiǎn)直易如反掌。”耿訓(xùn)說(shuō)：“劉琦不但要同您交戰(zhàn)。而且料定您必定不敢過(guò)穎河，所以獻(xiàn)上五座浮橋，供你們過(guò)河用，等你們過(guò)了河，我們?cè)賾?zhàn)。”兀術(shù)氣憤地答應(yīng)了，于是下令第二天將士會(huì)餐。天將亮?xí)r，劉琦果然在穎河上搭了五座浮橋，金兵順利過(guò)河。

劉琦還派人在穎河上游水中和兩岸草地上遍撒毒藥，命令軍中士兵就是渴死，也不準(zhǔn)用河中的水，誰(shuí)飲了就誅滅全族。當(dāng)時(shí)正值盛夏，金兀術(shù)的軍隊(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)，精疲力竭，士兵晝夜不曾脫盔卸甲，人馬又饑又渴，有的士兵喝了河水，馬匹吃了岸邊的草，就病倒了，整個(gè)軍隊(duì)困乏不堪。早晨天氣涼爽，劉琦按兵不動(dòng)，等到下午天氣正熱的時(shí)候，敵軍士兵疲憊已極，士氣低落，劉琦派幾百名士兵突然從西門(mén)沖出與敵軍交戰(zhàn)，接著又派幾千人沖出南門(mén)襲擊金兵，作戰(zhàn)時(shí)命令士兵不得吶喊，只管揮動(dòng)利斧砍殺敵人。這一仗打得金軍大敗。金兀術(shù)拔營(yíng)向北逃去，劉琦又派兵追殺，敵人被殺死數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

處于劉琦的位置，畏敵后退必然使自己身敗名裂，此時(shí)的進(jìn)于國(guó)于己都是正確的選擇。但是以相對(duì)弱小的力量對(duì)敵，如果只是逞匹夫之勇，無(wú)異于以卵擊石，這時(shí)候，正確的進(jìn)擊方法就顯得必不可少。選擇正確、方法對(duì)頭是劉琦給我們今天的領(lǐng)導(dǎo)者上的一堂智慧課。

9.堅(jiān)持己見(jiàn)不媚上可立于不敗之地

面對(duì)上司的權(quán)威和施壓，是堅(jiān)持己見(jiàn)還是曲意媚上？這既是一個(gè)立場(chǎng)和態(tài)度的問(wèn)題，也是一個(gè)方法與智慧的問(wèn)題。不能否認(rèn)的是，對(duì)于某些問(wèn)題，在某些情況下，對(duì)于自己認(rèn)為正確的東西堅(jiān)持到底反倒是立自己于不敗之地的惟一選擇。

李泌在唐德宗時(shí)任宰相，當(dāng)時(shí)，有人上告大長(zhǎng)公主淫亂，而且厭煩祈禱儀式。德宗大怒，把大長(zhǎng)公主幽禁在宮中，并狠狠責(zé)備太子，太子因此請(qǐng)求與蕭妃離婚。德宗召見(jiàn)李泌，告訴他這事，并且說(shuō)：“舒王近來(lái)已有很大的進(jìn)步，孝敬、友愛(ài)、溫良、仁義。”李泌說(shuō)：“陛下僅有一個(gè)兒子，為什么要將他廢掉而另立一個(gè)侄兒呢？”德宗聽(tīng)了，發(fā)怒說(shuō)：“你為什么要離間我們父子關(guān)系？是誰(shuí)告訴你舒王是我的侄兒呢？”李泌回答說(shuō)：“是陛下自己說(shuō)的。大歷年初，陛下告訴我，今日得數(shù)子，我請(qǐng)問(wèn)是何緣故。您說(shuō)：‘昭靖諸子，主上要我以兒子對(duì)待。’您對(duì)自己所生的兒子尚且懷疑，哪里還能把侄子當(dāng)兒子對(duì)待呢？舒王雖孝順，可陛下應(yīng)該自己努力治國(guó)，不要寄希望于子侄對(duì)自己的孝順。”

德宗聽(tīng)了他的這一番話，很不高興，說(shuō)：“你竟敢違背我的意志，真是太大膽了，你為何不愛(ài)惜你的家族？難道你不怕族誅嗎？”李泌并不害怕，而是十分從容地說(shuō)：“我正是因?yàn)閻?ài)自己的家族，所以不敢不把話說(shuō)完。如果怕陛下大怒而勉強(qiáng)屈從了陛下，陛下將來(lái)反悔，必定怨我說(shuō)：‘我任你為宰相，竟不力諫，把事情弄到這個(gè)地步。’到了那個(gè)時(shí)候，一定又要來(lái)殺害我的全家。我老了，殘年不足惜，如果枉殺了我的兒子，立我的子侄為后代，我不歡喜這樣的后代來(lái)祭祀我。”

于是他痛哭流涕。德宗也流著眼淚說(shuō)：“事已如此，要我怎么做才可以呢？”李泌說(shuō)：“這是一件大事，愿陛下審慎行事，我始終認(rèn)為陛下要樹(shù)立自己的圣德，應(yīng)當(dāng)使海外蠻夷能對(duì)您愛(ài)戴如父。您怎么能無(wú)緣無(wú)故地懷疑自己的兒子呢？自古以來(lái)，父子相疑，沒(méi)有不亡國(guó)覆家的。前車(chē)之鑒不遠(yuǎn)，您還記得過(guò)去在彭原時(shí)，建寧王為何被殺的嗎？”德宗說(shuō)：“建寧王叔是冤枉的。肅宗性急，進(jìn)讒言者的詭計(jì)實(shí)在太騙人了。”

李泌說(shuō)：“在建寧王被殺的時(shí)候，我辭去官爵，發(fā)誓再不到天子左右當(dāng)官，不幸今日又當(dāng)了陛下的宰相，又親眼看到這些事。我在彭原時(shí)，竟不敢說(shuō)建寧王之死是個(gè)冤案。直到辭去官職時(shí)才說(shuō)這件事。當(dāng)時(shí)肅宗聽(tīng)了我的話也后悔。代宗先帝自建寧死后，常懷危懼。我也曾為之誦黃臺(tái)瓜辭，以防止有人用讒言制造事端。”

德宗說(shuō)：“這些自己是知道的。”他的臉色稍有緩解，過(guò)一會(huì)兒，又問(wèn)道：“貞觀開(kāi)元之時(shí)，全換了太子，為什么沒(méi)滅亡呢？”

李泌說(shuō)：“從前，承乾（太宗的太子）多次監(jiān)督國(guó)事，依賴、巴結(jié)他的人很多。他藏了許多兵器，與侯君在一起謀反。事情暴露后，太宗派他的舅舅長(zhǎng)孫無(wú)忌等大臣調(diào)查幾十次。真相大白后，召集百宮討論處理方法。有人求情說(shuō)：愿陛下不失慈父聲望，讓太子壽命到頭。皇帝同意了這種請(qǐng)求，并廢除了魏王泰。現(xiàn)在陛下已經(jīng)知道肅宗性急，建寧受冤，實(shí)在是件好事。作為臣下，感到不勝慶幸。愿陛下以此為前車(chē)之鑒，慎思三日，從頭考察，一定會(huì)明白太子沒(méi)有什么陰謀不軌。他如果真有不法行為，可召集深明大義的大臣二三人審查，陛下就照貞觀之法來(lái)處理：廢太子，立皇孫。那么，百代之后執(zhí)掌天下的人還是陛下的子孫。我觀察太子的容顏儀表，絕非蜂目、豺聲的商臣（春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)殺父的太子）的樣子，怕的是他執(zhí)政過(guò)于軟弱仁慈。還有，太子自從貞元以來(lái)，一直居住在少陽(yáng)院，在居所附近從沒(méi)接待過(guò)外人和干預(yù)過(guò)外事，怎么能有異謀呢？那些進(jìn)讒言的人非常巧詐，即使有象晉愍懷那樣的親筆信，有如太子穿兵甲那樣的證據(jù)，也還是不足信的。陛下怎能只因?yàn)樘拥钠拮拥哪赣H有罪就受連累無(wú)辜呢？幸虧陛下告訴我，今天，我敢用我的家族來(lái)為太子擔(dān)保，他一定不會(huì)有什么陰謀。今天，我要是為自己著想，就會(huì)順從您的意見(jiàn)，同意您立舒王為太子。那樣，我就可以有大功于將來(lái)的皇帝了。假使不是我，而是從前的楊素、許敬宗、李林甫之流奉承您的話，那他們就為舒王得到天下而立下定策之功了。”

皇上聽(tīng)了他的這一番話，覺(jué)得十分有道理，但還是說(shuō)：“您讓我再考慮一天。”李泌抽回自己的笏板叩拜，哭著說(shuō)：“這樣的話，我就知道陛下父子將慈孝如初。可是陛下回后宮后一定要自己來(lái)審思，不要把這些意思露給左右侍者。如果您表露出去，他們都想立功于舒王，那么，您就處于危除之中了。”