最末一段尤其讓曾國藩掩卷沉思、汗浸脊背：兩江總督不但手挽三省，而且治河、漕運(yùn)、鹽運(yùn)、水師等常人難以處理的事都?xì)w您管轄。國家和平時(shí)期只有才兼文武、有威望又知大體、可以信賴又有魄力的人才能肩此重任。現(xiàn)在江南哀鴻遍野，草莽尚未消弭，而西方各國張開大口，群相逼伺，狡獷不要測(cè)度，如果沒有安內(nèi)攘外的本事，沒有消大亂于未萌的才能，后果不堪設(shè)想。我真為你擔(dān)憂啊！

天大一件值得慶賀的事，到了上書人手中簡(jiǎn)直是四面楚歌、布滿陷阱。曾國藩當(dāng)然要嚇出一身冷汗。其實(shí)，曾國藩知道，這是一種激將法：說他肩上的擔(dān)子重了，不要辜負(fù)人們對(duì)他的希望。

上書人并未就此而止，在最末一節(jié)又提出了他的方略：竊謂圖治以教養(yǎng)為先，在今日則養(yǎng)先于教，世亂才勝法，叵由亂而治，而當(dāng)以才用法，而不為法所縛，至于內(nèi)治既修，外侮自戢，道在蓄威養(yǎng)望，有以大服乎中外之心，久之必心不安。

曾國藩讀著讀著，為上書人所嘆服。

曾國藩知道沒有才略的人寫不出這樣的佳作，同樣，沒有勇氣的人也不敢在這個(gè)時(shí)候冒然進(jìn)諫。再者，對(duì)他不十分熟悉的人也犯不著如此下筆。他猜想這一定是他身邊的幕僚或下屬所為。待看落款：平江李觀察次青，果真是李元度！

曾國藩立即給李元度寫信，請(qǐng)他暫時(shí)放下手中之事，到江寧做徹夜談。

咸豐五年（1855年）春，是曾國藩十分艱難的日子，湘軍在九江、湖口大敗，太平軍又重新控制了湖北大片地區(qū)。太平天國的西征反攻達(dá)到了鼎盛的局面，湘軍的第一次大規(guī)模東征所取得的成果喪失殆盡。

這時(shí)，郭嵩燾從湖南專程來到江西，他是在湘軍連吃敗仗的情況下前來安慰曾國藩的。曾國藩看見郭嵩燾的到來，心中確實(shí)感到了幾分慰藉。

郭嵩燾的到來，還讓長期跟隨在曾國藩身邊的劉蓉感到很興奮。他已經(jīng)在曾國藩的幕府呆了一年多的時(shí)間，非常想辭去這份差使回湘鄉(xiāng)老家，可曾國藩總是找出各種理由來勸阻。到了南昌之后，劉蓉又提起自己回家的事情，曾國藩便對(duì)他說：“什么時(shí)候郭嵩燾到了我的身邊，就可以考慮放你走。”

現(xiàn)在郭嵩燾來了，劉蓉便舊話重提。曾國藩還是不愿意放行，就對(duì)劉蓉說：“我想繼續(xù)留君于此，可苦于難以措辭，擬作一詩相挽，怎么樣？”

劉蓉笑著說：“如果詩真的很好的話，我就答應(yīng)留下來。”

“你歸心似箭，我做的詩再好，你也說它不好，怎么個(gè)評(píng)判法呢？”“這好辦，只要你的詩能將我逗樂，便是好詩。”

曾國藩吟哦片刻，提筆寫下一詩，取名叫《會(huì)合篇》。

劉蓉拿過來仔細(xì)讀起來，但見滿紙諧句趣語，可細(xì)細(xì)品之，卻又造句奇拙，神與古會(huì)，直登韓愈之堂而入其奧，讀之可想見輕裘綬帶、雅歌投壺的氣度。劉蓉禁不住大聲笑了起來。

“笑了，笑了。”在一旁看熱鬧的郭嵩燾說著，也接過去讀了起來。劉蓉說：“好吧，我先答應(yīng)再留幾個(gè)月。這里，我也和詩一首，你們看看怎么樣。”他在詩中寫道：

滔滔江漢流，頻年斗蛇豕。曾公吾黨雄，奮起雙髯紫。傳檄走江南，劍戟森腕底。建瓴方東下，便可樓船擬。空峨諸葛中，誰納圯下履。仰天一大笑，萬事東流水。

曾國藩常稱劉蓉是諸葛孔明，劉蓉自己也認(rèn)為有幾分諸葛孔明的才氣。有他相助，曾國藩自覺底氣增加了許多。

歷史上大多有所作為的人，還都是那些富有學(xué)識(shí)智慧的人。而有學(xué)識(shí)的人，大多又都較有文采。而文采對(duì)于成功者的作用卻是不盡相同，但有作用是無疑的。因此一個(gè)沒有文采和學(xué)識(shí)的人而能取得最終的成功，即使有，也僅僅能算是個(gè)特例。

1853年，曾國藩初建湘軍水師的時(shí)候，信賴彭玉麟、楊載福二人，而請(qǐng)彭玉麟出山則是通過“三顧茅廬”方式實(shí)現(xiàn)的。

彭玉麟是清末的一個(gè)傳奇人物，年輕時(shí)被傳為剛直而又多情的“奇男子”，投軍之時(shí)被稱為“不怕死，不要官”的名將。

彭玉麟，字雪琴，衡陽人，即衡州西北蒸水之濱的衡陽縣人。幼年喪父，家貧，隨舅父去安徽蕪湖讀書。

彭玉麟十幾歲時(shí)中了秀才，以后再未赴考。開始在衡陽綠營副將手下充掌書記，又為一富商看守倉庫。有空即讀《公瑾水戰(zhàn)法》，又最愛畫梅，幾案箱籠，所處皆滿。到曾國藩練湘軍那年，彭玉麟已37歲了，仍是單身漢。

咸豐二年（1852年），耒陽地區(qū)發(fā)生武裝暴動(dòng)，急迫時(shí)，守城官募兵無以應(yīng)，當(dāng)時(shí)彭玉麟仍在耒陽富商家受雇，當(dāng)機(jī)立斷，發(fā)主人庫存募勇守城。事息，城官保為綠營把總，彭玉麟一笑置之，并不受賞，被傳為士林中少見之英杰。

曾國藩打聽到彭玉麟的為人處世，尤其是此人熟讀《公瑾水戰(zhàn)法》，生在蒸水之濱，水性好，跑馬、射箭、槍法、拳術(shù)也都有功底，曾臨戰(zhàn)有功而不受獎(jiǎng)賞。于是派人請(qǐng)他參加湘軍，做水師將領(lǐng)。幾次派人去請(qǐng)，彭玉麟?yún)s不受命。后曾國藩仿效劉備三顧諸葛的故事，親往彭玉麟處相請(qǐng)，曾國藩見這位年近四十的漢子，依然長身玉立，英邁嫻雅，十分敬佩。乃溫言相勸，多方激勵(lì)，終請(qǐng)得彭玉麟出山，做了水師的一個(gè)營官。

楊載福，亦名楊岳斌（投軍后因避咸豐之名載淳諱而改），湖南善化（今長沙）人。祖、父皆行武，有戰(zhàn)功，父為游擊官銜。居湘江濱，水性極佳。早年入行伍，參加鎮(zhèn)壓李沅發(fā)起義，升為千總。曾國藩辦水師，把楊自長沙綠營中調(diào)為水師營官。

彭玉麟、楊載福入水師，為湘軍水師的建設(shè)大出其力，成為湘軍水師齊名的兩個(gè)統(tǒng)領(lǐng)。彭、楊等水師營官每日抓緊指揮練習(xí)水戰(zhàn)。至1854年2月，湘軍水師終于練成。

曾國藩因“遭值世變，一以賢才為夷難定傾之具。”于咸豐二年（1852年）初出辦團(tuán)練后，即開始物色人才，羅致幕府。隨后隨著戰(zhàn)事的日益發(fā)展，湘軍的日益擴(kuò)大，幕府人物也漸積漸多，“幾乎舉全國人才之精華，匯集于此。”它被譽(yù)為清中葉后人才的淵藪，實(shí)不為過。

如果說曾國藩是靠人氣立下絕世之功恐怕不會(huì)有異議的。曾國藩禮讓人才、強(qiáng)織關(guān)系的做法也成為做大事者應(yīng)該共同遵守的領(lǐng)導(dǎo)法則。

3.與普通大眾建立起密不可分的魚水關(guān)系

越是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)者，與廣大的普通大眾越要建立起良好的關(guān)系，這就叫贏得人心。

對(duì)于人民，唐太宗李世民有這樣一段精辟論述：水可以載舟，也可以覆舟。這兒，就是把人民比成了水。還有，“得民心則昌，失民心則衰。”中國古代，成大事者對(duì)于人民群眾力量的認(rèn)識(shí)，能達(dá)到此種境界，真是不容易。

只要能得到人心，就能建筑起無數(shù)鋼鐵長城。作為一代英豪的朱元璋，同樣也認(rèn)識(shí)到了人民的力量是寶，因此，他是如此地重視民心，每到一處地方，便收買一處的民心，朱元璋的天下就是由此而來。

為了謀求新的發(fā)展，朱元璋率軍進(jìn)兵江南，以圖有新的發(fā)展。采石城是一個(gè)比較富庶的南岸城池，該城一破，紅巾軍千軍萬馬頓時(shí)如潮水一般涌向城中的各個(gè)角落。對(duì)于久困和州，糧食供應(yīng)緊缺、吃過伙食供應(yīng)不足的苦頭的將士來說，出現(xiàn)在他們面前的那些牲畜、糧食，在他們心目中是比任何東西都珍貴的。盡管軍紀(jì)嚴(yán)明，但出于囤糧為公的心理，都想把東西搶到自己的部隊(duì)里去。因而采石城破之后，各路將士爭(zhēng)先恐后，不管是倉里的還是囤里的，是官家的還是平民百姓的，也無論是衣是糧，雞鴨豬狗，你搶我奪，搶到手就往船上裝載，弄得滿城雞飛狗跳，亂作一團(tuán)。此時(shí)軍紀(jì)已難以制眾，將士們?nèi)珦尲t了眼，此時(shí)就是殺幾個(gè)人也難以遏止。將士們心同此理：餓苦了，餓怕了，因而就是拼命也要飽掠一番，以便能吃上一段時(shí)間的好飯。

對(duì)此，朱元璋很擔(dān)心，士兵們都是只圖這些眼前利益。他是個(gè)很重軍紀(jì)的人，他為自己軍中的一些未直接管轄的部隊(duì)犯忌而生氣，于是抓緊派人組成了糾緝隊(duì)在街頭巡邏，城中秩序才漸歸平靜。他朗聲向部隊(duì)解釋說：“我們這支隊(duì)伍要成大事，不圖眼前的這點(diǎn)兒小利。前面就是太平城，那才是個(gè)富庶的去處，兄弟們到那里去，一起去大開眼界吧！”經(jīng)過這一鼓動(dòng)，將士們的抱怨才算消退了。接著便是犒賞軍隊(duì)，好豬好牛好米飯，飽餐一頓。

經(jīng)過這一風(fēng)波，朱元璋擔(dān)心在太平城中再起波瀾，便在從采石城出發(fā)以前命掌書記李善長緊急起草了《戒緝軍士榜》，意在約束軍隊(duì)，防止擾民。果然，在太平城，戰(zhàn)斗剛一結(jié)束，士兵們剛準(zhǔn)備動(dòng)手搶掠、大發(fā)橫財(cái)?shù)臅r(shí)候，卻見城中的大街小巷貼滿了榜文，上面赫然寫道：敢有搶掠財(cái)物、殺害百姓者，殺無赦。

朱元璋就是這樣重視自己的隊(duì)伍在民眾眼中的形象，他所起草的榜文，很有作用。朱元璋殺一儆百，所以混亂的局面立刻變得井然有序，這樣反而保護(hù)了戰(zhàn)斗力。在戰(zhàn)事結(jié)束后，朱元璋論功行賞，軍士們都有一份。朱元璋的高明做法，既得到了民心，也穩(wěn)住了軍心。

朱元璋在得民心后，根據(jù)地也得到了很好的鞏固，他又在鞏固擴(kuò)大江南根據(jù)地的同時(shí)，再讓自己的新政深入人心。他在占據(jù)應(yīng)天后，并沒有沉浸在勝利的喜悅中，沒讓勝利沖昏頭腦，而是對(duì)自己的每一步路子都有清醒的認(rèn)識(shí)，他深懂民心。只要有人，就算是“地狹人少”，他依然重視。他訓(xùn)誡說：“我自起兵以來，從未隨意殺掠。今爾等帶兵出征，望能體察我的心意，嚴(yán)格約束士卒。城破之日，不得妄行殺掠。有違軍令者，軍法處治。倘再縱容，定當(dāng)嚴(yán)懲不貸！”諸將戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，奉命而去，很快就攻下鎮(zhèn)江。入城后果然紀(jì)律嚴(yán)明，秋毫無犯。這種情況迅速傳到其他地方，各地士民都稱頌朱元璋的軍隊(duì)是仁義之師，這給朱元璋經(jīng)營江南帶來很大便利。攻占鎮(zhèn)江后，徐達(dá)又分兵占領(lǐng)了金壇、丹陽等縣，面向張士誠占領(lǐng)區(qū)構(gòu)筑了一道防線。

朱元璋知道得民心可以安定局面，利用民心可以增強(qiáng)自己的后備儲(chǔ)力，是自己威力無形的延伸。對(duì)邊界問題，朱元璋要求“睦鄰守國，保境息民”。在攻克江浦時(shí)，朱元璋樹起“奉天都、統(tǒng)中華”的金牌，他親自出征，以便更能激發(fā)起人們心中的斗志。而此時(shí)敵軍人心本已浮動(dòng)，見救援無望，有些軍官便聯(lián)合起來，開門投降。朱元璋順利進(jìn)入婺州，在那里設(shè)立軍政機(jī)構(gòu)。接著，又分兵四出，占領(lǐng)了婺州周圍地區(qū)。朱元璋還派人到慶元路（今浙江寧波），招降控制浙江沿海地區(qū)的割據(jù)首領(lǐng)方國珍。方國珍見朱元璋勢(shì)力強(qiáng)盛，知道自己不是對(duì)手，又想藉為聲援，便遣使進(jìn)獻(xiàn)禮物，表示歸附。到龍鳳五年（1359年）下半年，衢州、處州等地也落入朱元璋手里，元軍在浙東的據(jù)點(diǎn)都被拔掉。朱元璋經(jīng)略東南的戰(zhàn)略決策，獲得圓滿成功。

朱元璋樂于采納建議，為了倡仁義，收人心，他在根據(jù)地的建設(shè)上采取了一系列贏得民心的措施。首先，在政治上，朱元璋所行的仁義首先體現(xiàn)在廢除元朝苛政，減輕刑罰，寬減稅役。龍鳳二年（1356年）十二月，朱元璋下令釋放應(yīng)天府所轄監(jiān)獄里的所有輕重罪犯，規(guī)定當(dāng)月二十日拂曉之前，所有觸犯刑律的官吏軍民，一律免罪釋放，并要求執(zhí)行官吏不得復(fù)言其事，如借口拖延，要以罪論處。到了龍鳳四年三月，又派提刑按察司合事分巡郡縣，詢察案犯的罪狀，規(guī)定原來判處笞刑的釋放，判處杖刑的減半處刑，重罪囚犯處以杖七十的刑罰，貪污受贓的不再追征贓物；司法官吏沒有按規(guī)定期限處理刑事案件的，重者從輕處分，輕者免予處分；武將出征犯有過失的，也都予以赦免。也就在這一年，對(duì)朱元璋這一規(guī)定，當(dāng)時(shí)也有官員想不通，認(rèn)為“去年釋罪囚今年又從末減，用法太寬則人不懼法，法縱無以為治。”朱元璋的回答則是：“自兵亂以來，百姓初離創(chuàng)殘，今歸于我，正當(dāng)撫綏之。況其間有一時(shí)誤犯者，寧可盡法乎？大抵治獄，以寬厚為本，少失寬厚則流入苛刻矣。所謂治新國用輕典，刑得其當(dāng)，則民自無冤抑。若執(zhí)而不通，非合時(shí)宜也。”

在經(jīng)濟(jì)上，朱元璋設(shè)法減輕百姓的賦役負(fù)擔(dān)。龍鳳三年（1357年），他親征婺州時(shí)路經(jīng)徽州，曾召見當(dāng)?shù)厝迨刻浦賹?shí)、姚璉二人詢問民事得失。唐仲實(shí)反映當(dāng)?shù)厥貙⑧囉勖裰牵傩疹H有怨氣，他立即下令鄧愈停工。唐仲實(shí)說話間又婉轉(zhuǎn)地反映“民雖得其所歸而未遂生息”的情況，意即百姓負(fù)擔(dān)過重。朱元璋即坦率地承認(rèn)：“此言是也。”并做出解釋，說：“我積少而費(fèi)多，取給于民，甚非得已，然皆為軍需所用，未嘗以一毫奉己”。“民之勞苦，恒思所以休息之，曷嘗忘也。”顯示了愧意。到了龍鳳四年，他下令在徽州實(shí)行土地經(jīng)理，令民自實(shí)田。龍鳳九年（1363年）又在徽州落實(shí)“民自實(shí)田”之策，并要求防止官吏橫斂百姓。民自實(shí)田而定科徭的結(jié)果，使過去地主隱瞞土地向農(nóng)民轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象大為減少。后來，當(dāng)朱元璋把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抓了上去，軍隊(duì)的屯田取得一定成績，他又著手減輕各種賦稅和徭役，廢除新歸附地區(qū)的舊政，對(duì)新歸附區(qū)的所有稅賦和徭役實(shí)施“盡行蠲免三年”的政策。

做到此，朱元璋還覺得不夠，于是進(jìn)行了免租和賑災(zāi)活動(dòng)。他“斟酌元制，去其弊政”，改變“貧者愈貧，富者愈富”的不平等現(xiàn)象，他還實(shí)行“給民戶田”的政策，支持農(nóng)民奪取地主的土地和財(cái)產(chǎn)。朱元璋沒有忽視人民，而且懂得愛民才是最大的政治，他任用當(dāng)?shù)氐赂咄氐娜俗龉伲瑢?duì)人民來說就是一件大喜事。

古人說，得人心而后得天下。得人心，才能創(chuàng)造“人和”的良好態(tài)勢(shì)，有利于平定天下。《孟子·公孫丑下》中有這么一段論民心的話值得后來者深思：

“域民不以封疆之界，固國不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔；故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。”