把夢(mèng)想變成藍(lán)圖

“在上市的前一天，我把阿里巴巴全體員工集中在一起，這些人現(xiàn)在最少的都是百萬(wàn)富翁。我問(wèn)他們，你們?yōu)槭裁催@么有錢。我問(wèn)我自己為什么這么有錢。是因?yàn)槲覀儽葎e人勤奮嗎？我自己感覺(jué)比我們勤奮的人太多了。是我們比別人聰明？我看更不靠譜。以前從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)我聰明。小學(xué)我讀了七年。高考考了三年。后來(lái)考了師范學(xué)院，專科，當(dāng)時(shí)大學(xué)少男生，我‘轉(zhuǎn)’成了本科。我曾應(yīng)聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失敗，那年我大約在杭州應(yīng)聘了10份工作，沒(méi)有一個(gè)單位要我，最后我去踩三輪車干了兩個(gè)月。所以一路走來(lái)，我并不覺(jué)得我聰明。”對(duì)于成功的原因，馬云并不認(rèn)同說(shuō)他勤奮和聰明。

成功是一個(gè)小概率事件。即便阿里巴巴發(fā)展非常順利，但馬云還是很清醒地意識(shí)到，其成功在很大程度上歸功于“運(yùn)氣”。他說(shuō)：“我們不是最聰明的，也不是最勤奮的，但我們走到了今天，很大程度上歸功于運(yùn)氣。”這既是自謙之言，也是一個(gè)事實(shí)。他還說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如同攀巖，一開始有100個(gè)人從山底出發(fā)，一路上有95個(gè)人悄無(wú)聲息地消失了，還有4個(gè)人會(huì)在登頂之前慘叫一聲，掉下深谷，只有1個(gè)人能夠成功登頂。我們聽(tīng)到了1個(gè)人在大談成功經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)人注意到那跌入深谷的99個(gè)人。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最艱難的莫過(guò)于生存了。常聽(tīng)人講，外國(guó)人創(chuàng)業(yè)跟中國(guó)人創(chuàng)業(yè)不同，外國(guó)人創(chuàng)業(yè)，就算失敗了，仍然衣食無(wú)憂，一方面是社會(huì)保障做得好，一方面是人家生活水平也高；不像中國(guó)人創(chuàng)業(yè)，要是失敗了，吃飯都成問(wèn)題。所以創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題，往往是生存問(wèn)題，企業(yè)的生存和個(gè)人的生存。一旦解決了這個(gè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利了，就可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)基本成功。

創(chuàng)業(yè)者通常都很有激情，激情和理想主義是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件，如果沒(méi)有這兩者，他們通常不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但很多創(chuàng)業(yè)者以為，激情就是創(chuàng)業(yè)的全部，這就錯(cuò)了，激情和理想主義只是創(chuàng)業(yè)的第一步，接下來(lái)的事情就是一步一步把理想落實(shí)為行動(dòng)，將剎那的激情變?yōu)槌志玫膶Ｗⅰ](méi)有行動(dòng)的激情是廉價(jià)的，也是不能持久的。創(chuàng)業(yè)者是理想主義者和現(xiàn)實(shí)主義者的結(jié)合。沒(méi)有理想主義，創(chuàng)業(yè)者不可能走太遠(yuǎn)；如果沒(méi)有現(xiàn)實(shí)主義，這個(gè)企業(yè)更不可能活下來(lái)。

很多人談到馬云，都會(huì)講他當(dāng)初多么沒(méi)有錢，好像是窮得不行了還堅(jiān)持革命，完全靠著激情支持著整個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也有不少老板以此來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，要求下屬。事實(shí)上馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之初，中國(guó)黃頁(yè)就已經(jīng)拿到了錢，那筆錢就算在今天看來(lái)也不是一個(gè)小數(shù)字；第二，大家都是拿剩下的錢來(lái)創(chuàng)業(yè)，拿閑錢來(lái)創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)，倒不是像很多人那樣逼上梁山地去創(chuàng)業(yè)，而是手上有糧，心中不慌，所以，有些原則是守得住的。馬云完全是有計(jì)劃、有步驟地去實(shí)現(xiàn)他的想法。由此，阿里巴巴是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好范本。

1999年，馬云其實(shí)已經(jīng)不缺錢了，至少是不缺吃飯的錢。在那個(gè)年代，外語(yǔ)教師這個(gè)職業(yè)，算是比較有錢的職業(yè)了；同時(shí)，他開了一間翻譯社，又做夜校老師，因此馬云有多個(gè)渠道的收入來(lái)源。再下來(lái)，辦中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，他已經(jīng)買了套上百平方米的房產(chǎn)，按照今天的話來(lái)說(shuō)，已經(jīng)脫離了蟻?zhàn)搴臀伨拥臅r(shí)代。即使后來(lái)在外經(jīng)貿(mào)，雖然不是公務(wù)員，但是也享受著公務(wù)員的待遇，但如此安逸閑適的生活，為何馬云還要出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？其實(shí)他想要的并不是這些，馬云心里擁有夢(mèng)想，正是夢(mèng)想促使了馬云的創(chuàng)業(yè)，也正是夢(mèng)想成就了馬云顛覆的動(dòng)機(jī)。

毫無(wú)疑問(wèn)，夢(mèng)想是一個(gè)人最大的動(dòng)力。馬云說(shuō)過(guò)：“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。1995年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)，然后我看見(jiàn)了、發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。我對(duì)技術(shù)幾乎不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁(yè)面上。但是這并不重要，重要的是你到底有什么夢(mèng)想。”

1999年大年初五，馬云趁春節(jié)放假大家都回杭州的機(jī)會(huì)，把十幾個(gè)朋友拉到他家開了一次創(chuàng)業(yè)動(dòng)員會(huì)。阿里巴巴副總裁、“十八羅漢”之一的金建杭后來(lái)回憶道“：馬云主講，其中講到三點(diǎn)：第一是將來(lái)要做持續(xù)發(fā)展80年的公司；第二是要成為全球十大網(wǎng)站之一；第三就是說(shuō)只要是商人，一定要用阿里巴巴。這三點(diǎn)目標(biāo)已經(jīng)成為公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)。”

金建杭對(duì)著阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之初的照片說(shuō)道：“你們看看照片里大家眼神是怎么樣的，都是迷茫的、空洞的。”之所以迷茫，金建杭分析：“因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)我們這十多個(gè)人來(lái)說(shuō)，提出做80年的公司，這個(gè)目標(biāo)好像跟我們沒(méi)有關(guān)系，離我們那么遠(yuǎn)！說(shuō)全球十大網(wǎng)站，打死也沒(méi)有人相信，就憑十多個(gè)人，你要做全球十大網(wǎng)站？人家可都是幾十億美元投入，所以也覺(jué)得路比較遠(yuǎn)。‘只要是商人就要用阿里巴巴’，這個(gè)比較舒服，但這個(gè)也是永無(wú)止境的目標(biāo)。”

在阿里巴巴5周年慶的時(shí)候，馬云又提出了一個(gè)新的目標(biāo)：阿里巴巴要做102年的公司，誕生于20世紀(jì)最后一年的阿里巴巴，如果做滿102年，那么它將橫跨三個(gè)世紀(jì)，阿里巴巴必將是中國(guó)最偉大的公司之一。

曾有記者問(wèn)馬云，未來(lái)10年的夢(mèng)想是什么？馬云的答案是：“未來(lái)10年，阿里巴巴的目標(biāo)是打造新的電子商務(wù)文明，希望能為世界1000萬(wàn)家中小企業(yè)打造生存和成長(zhǎng)的信息平臺(tái)，為全球10億人提供電子商務(wù)消費(fèi)平臺(tái)，相信未來(lái)30年都將是電子商務(wù)的快速發(fā)展期。”你可以說(shuō)馬云的夢(mèng)想是春秋大夢(mèng)，也可以說(shuō)他是豪情萬(wàn)丈，敢用思想照亮腳步；但最關(guān)鍵的是，馬云明確自己的夢(mèng)想，并為這一夢(mèng)想而切實(shí)努力著、奮斗著，直至成功為止。

很多人因此說(shuō)馬云成功源于他有夢(mèng)想，并不停去“忽悠”，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

這種看法有一定的誤導(dǎo)性。夢(mèng)想是什么，其實(shí)換一個(gè)角度，我們發(fā)現(xiàn)，我們都誤讀了“夢(mèng)想”，夢(mèng)幻空間誰(shuí)沒(méi)有？夢(mèng)想誰(shuí)沒(méi)有？為什么馬云的夢(mèng)想就成功了，就能變成現(xiàn)實(shí)，而大多數(shù)人的卻沒(méi)有，還在夢(mèng)幻空間呢？

綜觀馬云其人，不同人對(duì)他的看法是存在爭(zhēng)議的，崇拜他的人喜歡他的激情四射，口吐蓮花；批評(píng)他的人說(shuō)他張嘴就來(lái)，蠱惑人心，言行不一；追隨他的人說(shuō)他胸懷遠(yuǎn)大，意志堅(jiān)定；反對(duì)他的人認(rèn)為他就是一個(gè)大忽悠，說(shuō)的比做的多得多。但有一點(diǎn)是共同的，那就是這個(gè)人知道怎么樣團(tuán)結(jié)人，拿他的對(duì)手的話來(lái)說(shuō)，他知道怎么樣收買人心，知道怎么樣給他的追隨者洗腦。關(guān)于馬云，最精到的評(píng)價(jià)是，這個(gè)人怎么像做傳銷的；有些像，但還好不是。

我認(rèn)為，馬云所擁有的，那不應(yīng)該稱之為“夢(mèng)想”，而只是一種平常心。這種平常心是浙江人天生的一種經(jīng)商精神。也正是這種與生俱來(lái)的精神造就了18世紀(jì)的寧波幫，造就了“無(wú)寧不成市”。同時(shí)，這種精神也造就了浙江悠久的民間經(jīng)商的歷史。這種商人的精神如果非要去放大，不妨說(shuō)成是“執(zhí)著的夢(mèng)想”，這種夢(mèng)想是內(nèi)心真實(shí)地認(rèn)為可以實(shí)現(xiàn)的“夢(mèng)想”，身體力行去做的事。因?yàn)樵隈R云心里，以及很多成功者那里，對(duì)未來(lái)的描繪，看上去充滿激情，其實(shí)與激情無(wú)關(guān)，而是他們真心地這么認(rèn)為——只要做了，自然就水到渠成，這不是成功學(xué)，而是平常學(xué)。因?yàn)檫@種“夢(mèng)想”，不是演出來(lái)的。

事實(shí)上，馬云對(duì)成功學(xué)并不熱衷，他說(shuō)：“成功學(xué)課程聽(tīng)一兩次可以，聽(tīng)四次、五次，這人就被廢了。”他的建議是“，少聽(tīng)成功學(xué)，多聽(tīng)失敗學(xué)”。

如果你真的認(rèn)為夢(mèng)想可以幫人成功的話，那么你試試看，每天夢(mèng)想多少遍，你一樣還是在原地。因?yàn)槟愕膲?mèng)想，是演出來(lái)的，你的夢(mèng)幻空間只是一個(gè)小憩的場(chǎng)所，醒來(lái)一切如常。我們經(jīng)常過(guò)高估計(jì)自己一年能做成的事情，而更經(jīng)常的是低估自己十年能做成的事情。

夢(mèng)想，馬云的確有。CPO彭蕾說(shuō)起那一年，在馬云家里開第一次員工大會(huì)，馬云跟他們說(shuō)他的夢(mèng)想，要做一家中國(guó)人自己創(chuàng)造的世界上最偉大的公司。

馬云的“夢(mèng)想”其實(shí)不復(fù)雜，如果讓我來(lái)說(shuō)，我更愿意把這描繪成“工程的藍(lán)圖”，即便這個(gè)藍(lán)圖經(jīng)常會(huì)修改，它也仍然是藍(lán)圖，正因?yàn)槭撬{(lán)圖，早晚有一天會(huì)變成廣廈。千萬(wàn)別以為，激情和夢(mèng)想能讓你成功，只有藍(lán)圖才能讓你成功，哪怕最簡(jiǎn)陋的藍(lán)圖。

馬云沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的那句，其實(shí)是，把夢(mèng)想變成你的藍(lán)圖。

案例1·激情燃燒的歲月

“人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想。”1995年，當(dāng)馬云投身互聯(lián)網(wǎng)并到處推銷他的“中國(guó)黃頁(yè)”時(shí)，曾被當(dāng)成騙子。當(dāng)他說(shuō)要在5年內(nèi)使阿里巴巴打入世界互聯(lián)網(wǎng)前10強(qiáng)時(shí)，人們把他當(dāng)成狂人。他的很多言論在當(dāng)時(shí)都被認(rèn)為是夢(mèng)話，而恰恰是這些別人覺(jué)得不可能做成的事，卻被這個(gè)身材矮小但充滿激情的男人干成了！時(shí)至今日，馬云回想起當(dāng)初的經(jīng)歷時(shí)，總是把自己的成功歸結(jié)于對(duì)最初夢(mèng)想的堅(jiān)持。

1997年年初，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（EDI）的邀請(qǐng)后，馬云決定放棄中國(guó)黃頁(yè)。他將自己所持的21%中國(guó)黃頁(yè)以每股兩三毛錢的價(jià)格賤賣給了公司，拿回10多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)中國(guó)黃頁(yè)賬上還有107萬(wàn)元資金，40多萬(wàn)元應(yīng)收款。馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子，北上建立國(guó)家經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心的MOFTEC網(wǎng)站。

馬云稱：“在這之前，我只是杭州的小商人。為國(guó)家工作，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙。”外經(jīng)貿(mào)部給了中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心200萬(wàn)元啟動(dòng)資金，還說(shuō)給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個(gè)兄弟北上，6個(gè)人租了一個(gè)20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個(gè)月，把外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站全做了出來(lái)。網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)是中國(guó)政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實(shí)踐，凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元。事情做出來(lái)了，但馬云們的股份在體制內(nèi)卻很難落實(shí)。“我們那時(shí)候就拿幾千元一個(gè)月的工資，其他什么也沒(méi)有。”

1998年年底，馬云決定離開外經(jīng)貿(mào)部，因?yàn)橐粋€(gè)巨大的夢(mèng)想誕生了。

當(dāng)時(shí)，在離開外經(jīng)貿(mào)部EDI回杭州的決心下定后，馬云和跟隨他從杭州來(lái)北京打拼的兄弟們說(shuō)“：我近來(lái)身體不太好，打算回杭州了。你們可以留在部里，這有外經(jīng)貿(mào)部這棵大樹，也有宿舍，在北京的收入也非常不錯(cuò)；你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)混了這么多年，都算是有經(jīng)驗(yàn)的人，也可以到雅虎，雅虎剛進(jìn)中國(guó)，是家特別有錢的公司，工資會(huì)很高，每月幾萬(wàn)塊的工資都有；也可以去剛剛成立的新浪，這幾條路都行，我可以推薦。反正我是要回杭州了。”

接著馬云又說(shuō)：“你們要是跟我回家二次創(chuàng)業(yè)，工資只有500元，不許打的，辦公就在我那150平方米的家里，做什么還不清楚，我只知道我要做一個(gè)全世界最大的商人網(wǎng)站。如何抉擇，我給你們3天時(shí)間考慮。”

像當(dāng)年離開中國(guó)黃頁(yè)一樣，馬云的決定又一次在他的團(tuán)隊(duì)里掀起軒然大波，所不同的是這次沒(méi)人哭。大家討論時(shí)，很多人不能理解馬云的決定，也有人堅(jiān)決反對(duì)這個(gè)決定。不過(guò)，5分鐘后，所有人都表達(dá)了一個(gè)共同的意愿，跟著馬云回杭州。

1999年年初，夜，大雪，北京小酒館，馬云和18個(gè)手下不停地喝酒、吃肉，一直到醉，然后唱《真心英雄》，說(shuō)長(zhǎng)相聚，多開心？天亮了，馬云提議爬長(zhǎng)城。長(zhǎng)城上，終于有人忍不住嚎啕大哭：“為什么我們付出那么多，卻什么也得不到？”馬云無(wú)法回答，他忍住傷心，發(fā)誓要建立一個(gè)讓所有中國(guó)人都為之驕傲的網(wǎng)站。馬云指著長(zhǎng)城上的“張三到此一游”，逗趣：“這是中國(guó)最早的BBS。”那晚，馬云和18個(gè)手下乘上北京開往杭州的列車，揮手南下？

其實(shí)這一幕情景幾乎每天都在中國(guó)大地上演，所謂人生失意之事十常八九。

失望，義憤，抱負(fù)，肝膽，沮喪，激情，悲歡離合，這一刻應(yīng)該是很多千古名句誕生之時(shí)。例如：今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍？或者是：會(huì)挽雕弓如滿月，西北望，射天狼；更可以是：醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)。然而，馬云只想出一個(gè)BBS。如果說(shuō)才華，馬云并不是鳳毛麟角，在我所認(rèn)識(shí)的人中，才華橫溢者有的是。然而，卻只有馬云，能從一個(gè)簡(jiǎn)單至極的BBS做出一個(gè)震古爍今的阿里巴巴帝國(guó)。

1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機(jī)在進(jìn)行全程錄像。馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友，18個(gè)人或坐或站，圍繞著他們的首領(lǐng)馬云。

馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命！”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動(dòng)資金必須是pocket money（閑錢），不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì)跳起來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗！”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來(lái)一直在講的互聯(lián)網(wǎng)。馬云先講新浪走勢(shì)，后講自己的前途。“現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來(lái)。”另外，“你們只能做連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，團(tuán)級(jí)以上干部我得另請(qǐng)高明。”