前言

親愛的讀者，您打開的這本《營銷策劃：知識與技法》是由從事高等職業(yè)教育將近20年的一線教師張衛(wèi)東教授編著的，宇宙浩瀚、世界廣大，有幸通過這本書與您結(jié)緣，甚是高興。

高等職業(yè)教育致力于培養(yǎng)應(yīng)用型高等技能專門人才，2004年筆者負(fù)責(zé)創(chuàng)辦了太原大學(xué)營銷與策劃專業(yè)，將營銷策劃專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定為培養(yǎng)“初中級營銷策劃專門人才”，并具體化為“一高、二有、三懂、四會、五好”15項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：情商高；有敬業(yè)精神，有創(chuàng)業(yè)精神；懂法律法規(guī)與國家政策，懂經(jīng)濟(jì)規(guī)律與市場機(jī)制，懂企業(yè)管理與商務(wù)貿(mào)易；會社交，會學(xué)習(xí)，會明辨是非，會生活；一身過硬的職業(yè)技能，一口流利的外語交際，一手熟練的計算機(jī)操作，寫一篇好文章，有一個好品行（品德、形象）。

對于專業(yè)教學(xué)，筆者總結(jié)多年專業(yè)教學(xué)實(shí)踐，概括形成了以“工學(xué)結(jié)合，四階循環(huán)”為特征的人才培養(yǎng)模式，即將營銷策劃專業(yè)人才培養(yǎng)過程細(xì)分成“一節(jié)課→一門課→一個學(xué)期→三年學(xué)歷”、“公共基礎(chǔ)課→職業(yè)基礎(chǔ)課→職業(yè)技術(shù)課→職業(yè)技能課”、“點(diǎn)技能→項(xiàng)目技能→單元技能→職業(yè)技能”、“概念認(rèn)知實(shí)踐→專項(xiàng)技能實(shí)踐→專業(yè)方向技能實(shí)踐→工學(xué)結(jié)合頂崗綜合實(shí)踐”四個系列。在這四個系列的專業(yè)教學(xué)過程中，每一節(jié)課、每一門課程、每一階段、每個學(xué)期，直至三年學(xué)歷，都要做到“教學(xué)→實(shí)踐→教學(xué)→實(shí)踐→……”一次到多次的循環(huán)，或者說，每個階段都要經(jīng)過“知識導(dǎo)入→能力訓(xùn)練→分析總結(jié)→能力提升”四個階段一次到多次的循環(huán)，即做到“時時有循環(huán)，課（一節(jié)課）課（一門課）有循環(huán)，期期有循環(huán)”、“課堂微循環(huán)，課程小循環(huán)，學(xué)期中循環(huán)，畢業(yè)大循環(huán)，全程在循環(huán)”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)機(jī)制。

對于專業(yè)教學(xué)過程的組織，筆者概括出“學(xué)校人才培養(yǎng)應(yīng)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要相結(jié)合，人才培養(yǎng)過程應(yīng)與工作業(yè)務(wù)流程相結(jié)合，人才培養(yǎng)方案應(yīng)與工作崗位需要相結(jié)合，職業(yè)能力培養(yǎng)應(yīng)與工作任務(wù)相結(jié)合”的四結(jié)合原則。

筆者領(lǐng)悟到，對于高等職業(yè)教育的課程教學(xué)，要具備“教學(xué)目標(biāo)的應(yīng)用性，教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，教學(xué)過程的實(shí)踐性，教學(xué)方法的訓(xùn)練性”四性特色。呈現(xiàn)在您面前的這本《營銷策劃：知識與技法》正是基于上述認(rèn)識完成的，篇章設(shè)計基于“營銷策劃崗位”職業(yè)能力培養(yǎng)，整個教學(xué)內(nèi)容分基礎(chǔ)知識篇和營銷技法篇，劃分為14個學(xué)習(xí)項(xiàng)目，每個學(xué)習(xí)項(xiàng)目又細(xì)分為若干個學(xué)習(xí)或?qū)嵺`任務(wù)。其中，基礎(chǔ)知識篇細(xì)分為35個學(xué)習(xí)或?qū)嵺`任務(wù)，營銷技法篇介紹了營銷策劃實(shí)踐中常用的102種策劃技法，徹底改變了當(dāng)前圖書市場上營銷策劃教材與《市場營銷學(xué)》內(nèi)容重復(fù)、與營銷策劃工作實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)狀。

營銷策劃是市場營銷、商務(wù)策劃等專業(yè)的核心課程之一，但其體系結(jié)構(gòu)幾無定式，篇章內(nèi)容全無范本，一則賦予作者極大的創(chuàng)新空間，二則也要求作者付出艱辛的勞動。筆者能向讀者保證的有以下四點(diǎn)：第一，這是目前市場上一本與《市場營銷學(xué)》內(nèi)容雷同率最低的營銷策劃教材；第二，這是目前市場上一本介紹營銷實(shí)踐中常用技法最多的營銷策劃教材（達(dá)百余種）；第三，這是目前市場上一本離營銷策劃實(shí)踐最近的營銷策劃教材；第四，這本書不是筆者草率復(fù)制粘貼而成的。這本書的完成花費(fèi)了筆者整整三年的時間，篇章內(nèi)容不斷增刪，結(jié)構(gòu)順序多次調(diào)整，雖頗費(fèi)心血，雖有著追求“第一與唯一”的理想，但短期內(nèi)卻無法走出能力與水平之局限、視野與知識之困囿，定然有諸多不足與欠缺，還望讀者多提寶貴意見與建議。聯(lián)系QQ：815171764。

張衛(wèi)東