前言

親愛的讀者，您打開的這本《營銷策劃：知識與技法》是由從事高等職業教育將近20年的一線教師張衛東教授編著的，宇宙浩瀚、世界廣大，有幸通過這本書與您結緣，甚是高興。

高等職業教育致力于培養應用型高等技能專門人才，2004年筆者負責創辦了太原大學營銷與策劃專業，將營銷策劃專業的培養目標設定為培養“初中級營銷策劃專門人才”，并具體化為“一高、二有、三懂、四會、五好”15項標準：情商高；有敬業精神，有創業精神；懂法律法規與國家政策，懂經濟規律與市場機制，懂企業管理與商務貿易；會社交，會學習，會明辨是非，會生活；一身過硬的職業技能，一口流利的外語交際，一手熟練的計算機操作，寫一篇好文章，有一個好品行（品德、形象）。

對于專業教學，筆者總結多年專業教學實踐，概括形成了以“工學結合，四階循環”為特征的人才培養模式，即將營銷策劃專業人才培養過程細分成“一節課→一門課→一個學期→三年學歷”、“公共基礎課→職業基礎課→職業技術課→職業技能課”、“點技能→項目技能→單元技能→職業技能”、“概念認知實踐→專項技能實踐→專業方向技能實踐→工學結合頂崗綜合實踐”四個系列。在這四個系列的專業教學過程中，每一節課、每一門課程、每一階段、每個學期，直至三年學歷，都要做到“教學→實踐→教學→實踐→……”一次到多次的循環，或者說，每個階段都要經過“知識導入→能力訓練→分析總結→能力提升”四個階段一次到多次的循環，即做到“時時有循環，課（一節課）課（一門課）有循環，期期有循環”、“課堂微循環，課程小循環，學期中循環，畢業大循環，全程在循環”的工學結合人才培養機制。

對于專業教學過程的組織，筆者概括出“學校人才培養應與企業生產經營需要相結合，人才培養過程應與工作業務流程相結合，人才培養方案應與工作崗位需要相結合，職業能力培養應與工作任務相結合”的四結合原則。

筆者領悟到，對于高等職業教育的課程教學，要具備“教學目標的應用性，教學內容的實用性，教學過程的實踐性，教學方法的訓練性”四性特色。呈現在您面前的這本《營銷策劃：知識與技法》正是基于上述認識完成的，篇章設計基于“營銷策劃崗位”職業能力培養，整個教學內容分基礎知識篇和營銷技法篇，劃分為14個學習項目，每個學習項目又細分為若干個學習或實踐任務。其中，基礎知識篇細分為35個學習或實踐任務，營銷技法篇介紹了營銷策劃實踐中常用的102種策劃技法，徹底改變了當前圖書市場上營銷策劃教材與《市場營銷學》內容重復、與營銷策劃工作實踐脫節的現狀。

營銷策劃是市場營銷、商務策劃等專業的核心課程之一，但其體系結構幾無定式，篇章內容全無范本，一則賦予作者極大的創新空間，二則也要求作者付出艱辛的勞動。筆者能向讀者保證的有以下四點：第一，這是目前市場上一本與《市場營銷學》內容雷同率最低的營銷策劃教材；第二，這是目前市場上一本介紹營銷實踐中常用技法最多的營銷策劃教材（達百余種）；第三，這是目前市場上一本離營銷策劃實踐最近的營銷策劃教材；第四，這本書不是筆者草率復制粘貼而成的。這本書的完成花費了筆者整整三年的時間，篇章內容不斷增刪，結構順序多次調整，雖頗費心血，雖有著追求“第一與唯一”的理想，但短期內卻無法走出能力與水平之局限、視野與知識之困囿，定然有諸多不足與欠缺，還望讀者多提寶貴意見與建議。聯系QQ：815171764。

張衛東