·領(lǐng)導(dǎo)力在很大程度上意味著影響力

你是否經(jīng)常規(guī)劃自己的生活以及別人的職業(yè)生涯？

你是否會(huì)對(duì)別人的工作和經(jīng)歷產(chǎn)生影響？

你是否會(huì)時(shí)常激勵(lì)、鞭策別人？

你是否正在一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主體影響力作用？

你是否需要通過(guò)與人合作或借助別人的力量來(lái)達(dá)成特定目的？

……

如果上述答案是肯定的，那么不管你是否意識(shí)到，你都是一個(gè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。

任何一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)不需要一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，需要在領(lǐng)導(dǎo)者的帶動(dòng)下去實(shí)現(xiàn)自己的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期愿景。作為領(lǐng)導(dǎo)者，最需要具備的一種特質(zhì)，莫過(guò)于領(lǐng)導(dǎo)力了。

什么是領(lǐng)導(dǎo)力呢？領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫·班尼斯說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)力就像美，它難以定義，但當(dāng)你看到時(shí)，你就知道。”在筆者看來(lái)，簡(jiǎn)而言之，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，卓越的領(lǐng)導(dǎo)者都是善于影響別人的高手，以此來(lái)吸引追隨者，跟自己一道為共同的目標(biāo)理想奮斗。領(lǐng)導(dǎo)的核心是影響他人的能力，這一點(diǎn)已被廣泛認(rèn)可。

“職務(wù)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的提升不會(huì)給予附加值。真正的領(lǐng)導(dǎo)力不可能通過(guò)獎(jiǎng)賞、指定和指派而獲取。領(lǐng)導(dǎo)力只能來(lái)源于影響力，不可能由外人授予，領(lǐng)導(dǎo)力的核心是你能夠影響多少人，而不是你的權(quán)力有多大。”

——《領(lǐng)導(dǎo)力的21項(xiàng)法則》作者約翰·麥克斯威爾

“在你努力影響另一個(gè)人的行為的時(shí)候，你就從事領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)。”

——《一分鐘經(jīng)理人》作者肯·布蘭查

“領(lǐng)導(dǎo)者所做的是鼓舞人們，給他們以力量。他們是在拉而不是在推。如果你想領(lǐng)導(dǎo)別人，你必須做的第一件事情就是收買(mǎi)他們投入共同的目標(biāo)。”

——《學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)》作者瓦倫·本尼斯和瓊·戈德史密斯

“領(lǐng)導(dǎo)的首要職能是……能夠產(chǎn)生充滿活力的行為……不是通過(guò)逼迫而是通過(guò)滿足人們的基本需求：成就、歸屬感、得到承認(rèn)、自尊，控制個(gè)人生活的感覺(jué)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想。”

——《領(lǐng)導(dǎo)：變革的力量》作者約翰·科特

不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)力在很大程度上表現(xiàn)為影響力，領(lǐng)導(dǎo)者只有通過(guò)影響周?chē)娜耍绊懼車(chē)慕M織，影響自己的企業(yè)，影響自己的員工，才能找到一個(gè)大家共享的目標(biāo)和方向去前行。我們很難想象一個(gè)沒(méi)有影響力的主管、經(jīng)理、老板、CEO、董事長(zhǎng)能夠經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè)。

影響力，其實(shí)也并不神秘，它是指用一種為別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。日常生活中，這種力量也并不罕見(jiàn)。

別人的時(shí)尚著裝，會(huì)影響你的審美觀。

別人的一個(gè)眼神，會(huì)影響你的心境。

別人的一番話，會(huì)影響你的觀念。

別人的說(shuō)教，會(huì)影響你的思路。

別人的推銷(xiāo)，會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi)欲。

……

不管你是否承認(rèn)，你幾乎時(shí)時(shí)刻刻都在受著外界環(huán)境和他人的影響，同時(shí)，你又對(duì)別人發(fā)揮著同樣的影響，它們的區(qū)別只是程度的大小而已。本來(lái)這世界上的人就被劃分為兩類(lèi)：影響別人的人和被別人影響的人。

成功者和平庸者的一個(gè)重大區(qū)別就在于，他們是影響別人多一些還是受別人影響多一些。確實(shí)，影響力弱的人只能生活在他人的影響下。而那些有強(qiáng)大影響力的人，往往是潮流的引領(lǐng)者，他們身邊總會(huì)有很多的追隨者，追隨者總是自覺(jué)不自覺(jué)地被他們的言行所吸引。

1999年，美國(guó)著名的通用動(dòng)力公司（美國(guó)最大的一家防務(wù)系統(tǒng)公司，可以生產(chǎn)核潛艇和戰(zhàn)斗機(jī)）迎來(lái)了第一位女性部門(mén)負(fù)責(zé)人——哈德森。哈德森剛一赴任，就體會(huì)到了個(gè)人影響力擴(kuò)散的效果。上班第一天，她將新買(mǎi)的圍巾系成了一個(gè)看上去很別致的結(jié)，結(jié)果，第二天，她手下的十幾位女同事竟然都以同樣的方式來(lái)系圍巾。

對(duì)哈德森來(lái)說(shuō)，這種體驗(yàn)只是一個(gè)開(kāi)始。

2009年，她被另一家全球防務(wù)巨頭BAE系統(tǒng)公司挖去，擔(dān)任美國(guó)分公司的負(fù)責(zé)人。有一次，在會(huì)議上她對(duì)下屬提出，希望他們能夠?qū)︵]件做出全天候快速反應(yīng)。讓她吃驚的是，有一天凌晨三點(diǎn)左右，沒(méi)有睡意的哈德森給幾個(gè)下屬發(fā)出一封打算讓他們第二天一早看到的郵件，結(jié)果不到幾分鐘，她就收到了下屬的回復(fù)。原來(lái)，那些員工在接到她在會(huì)議上的指令后，就將能收發(fā)郵件的手機(jī)調(diào)成了振動(dòng)狀態(tài)，以做到全天候收發(fā)。

為此，哈德森不得不專(zhuān)門(mén)告訴下屬應(yīng)該在晚上好好休息，盡量減少夜間使用手機(jī)的頻率，但她同時(shí)也承認(rèn)，好幾個(gè)月后大家才改變了這一習(xí)慣。

這就是領(lǐng)導(dǎo)者影響力的魔力所在，而且這種影響力很可能會(huì)在下屬那里被無(wú)限放大，當(dāng)你身處領(lǐng)導(dǎo)職位時(shí)，特別是當(dāng)你權(quán)限較大、影響力較強(qiáng)時(shí)，下屬會(huì)時(shí)刻觀察、揣摩你的言行舉止，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)性舉措。

毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所具有的這種影響力越強(qiáng)，那么他工作起來(lái)就會(huì)感覺(jué)越輕松自如，因?yàn)橄聦俑敢獍l(fā)自內(nèi)心地主動(dòng)接受他的領(lǐng)導(dǎo)。

在筆者看來(lái)，不論是人與人之間的交往，還是領(lǐng)導(dǎo)行為，通常都是影響力之間的較量，只有具備卓越影響力的人才能成為真正的強(qiáng)者，才有可能更成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)增強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力，是現(xiàn)今企業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)者們必須修煉的課程之一。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言，影響力表明了一種試圖支配與統(tǒng)帥他人的傾向，進(jìn)而通過(guò)采取各種勸說(shuō)甚至是強(qiáng)迫的手段來(lái)影響他人的思想、情感或行為。無(wú)論是觀點(diǎn)的陳述，障礙的掃除，還是矛盾的化解，以及團(tuán)隊(duì)的融合，具備影響力的人都會(huì)以愿望或?qū)嶋H行動(dòng)的方式推動(dòng)其達(dá)成或?qū)崿F(xiàn)。能夠如此去完美地施加影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，通常能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里樹(shù)立個(gè)人權(quán)威。

影響力不是虛無(wú)縹緲的，它源自以下3個(gè)方面：

第一，思想。

領(lǐng)導(dǎo)者的思想特質(zhì)是其影響力的第一源泉，這里所言的思想是指獨(dú)特的思維模式、哲學(xué)理念以及管理思想的綜合體，并能形成完整的價(jià)值體系。

縱觀那些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，他們無(wú)不是出色的思想家，毛澤東堪稱(chēng)其中典范。羅榮桓元帥在回憶井岡山斗爭(zhēng)的文章中，說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子：“毛澤東同志曾率領(lǐng)31團(tuán)的3營(yíng)，下山去接應(yīng)28團(tuán)由湘南返回井岡山。夜間通過(guò)桂東地區(qū)，遭到敵人襲擊，部隊(duì)當(dāng)時(shí)被打散了，大家很著急。第二天清晨一集合，發(fā)現(xiàn)只少了一個(gè)擔(dān)架兵。大家都以為他當(dāng)了逃兵，誰(shuí)知等部隊(duì)回到井岡山，這個(gè)擔(dān)架兵早已回來(lái)了。”

紅軍的這種凝聚力，不僅讓敵人膽寒，也能給今天的領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)很多啟示。我們不禁要問(wèn)，毛澤東是靠什么拉出了這樣一支凝聚力超強(qiáng)的軍隊(duì)呢？他靠的是信仰，靠的是精神的力量，靠的是自己獨(dú)特的思想體系，這些思想體系鑄就了毛澤東同志無(wú)與倫比的影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，贏得了部下的誓死追隨，不離不棄。

在企業(yè)界同樣不例外，號(hào)稱(chēng)“商界思想家”的萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖，無(wú)疑也具備超強(qiáng)的影響力，他的影響力不僅反映在企業(yè)組織內(nèi)部，而且也表現(xiàn)在一些知名的企業(yè)家俱樂(lè)部和企業(yè)家組織中。

第二，專(zhuān)家。

領(lǐng)導(dǎo)者如果具備較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和精湛的技能，同樣能使其在特定領(lǐng)域具備說(shuō)一不二的話語(yǔ)權(quán)，這種領(lǐng)導(dǎo)者也具有極強(qiáng)的影響力和號(hào)召力。

李彥宏是一個(gè)公認(rèn)的技術(shù)高手，據(jù)說(shuō)在引擎技術(shù)方面，他在全世界可以排前三。在拿到了巨額風(fēng)險(xiǎn)投資準(zhǔn)備創(chuàng)立百度時(shí)，李彥宏的頂尖專(zhuān)家身份為百度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建產(chǎn)生了積極影響和強(qiáng)大號(hào)召力，他先后邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)第一款搜索引擎——北大天網(wǎng)的研發(fā)者劉建國(guó)、用友公司原副總裁朱洪波、普華永道的亞洲區(qū)合伙人王湛生、鳳凰衛(wèi)視的著名節(jié)目主持人梁冬加入自己的高管團(tuán)隊(duì)，正是有了這支各司其職的精英創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才有了百度后來(lái)的一飛沖天。

第三，品格。

卓越的領(lǐng)導(dǎo)者在品格上都有一些閃光之處，它們要么表現(xiàn)為為人處世的道德準(zhǔn)繩；要么有堅(jiān)忍不拔的毅力；要么是人際交往中的同理心；要么是面對(duì)危機(jī)時(shí)的沉靜、鎮(zhèn)定與執(zhí)著；要么是對(duì)不同人或思想的寬容與海納。具備非凡品格的領(lǐng)導(dǎo)者，最具人格魅力，而人格魅力能讓他們收獲意想不到的影響力、領(lǐng)導(dǎo)力。

前一段時(shí)間，新版《水滸傳》熱播一時(shí)，劇中，晁蓋死前曾立下臨終遺愿——讓為其報(bào)仇的人接任山寨之主。然而，晁蓋一死，吳用、林沖等梁山眾好漢便不再管什么遺囑不遺囑（后來(lái)事實(shí)上是盧俊義殺了晁蓋的仇人，替他報(bào)了仇），全都去請(qǐng)求宋江：“請(qǐng)哥哥為山寨之主！”

客觀地說(shuō)，論武功，宋江比不上武松、林沖、魯智深。

論文才，宋江比不上“圣手書(shū)生”蕭讓。

論計(jì)謀，宋江也不如“智多星”吳用、“神機(jī)軍師”朱武。

但最后偏偏就是宋江在梁山好漢的簇?fù)硐伦狭祟^把交椅，他靠的究竟是什么呢？我們說(shuō)是他的影響力。早在宋江還在山東鄆城做押司的時(shí)候，他就已經(jīng)聲名在外，當(dāng)時(shí)提起及時(shí)雨宋公明，江湖豪杰就已經(jīng)盡人皆知。

在宋江卓凡影響力的背后，是其偉大的品格魅力在做支撐，“人見(jiàn)人愛(ài)、人見(jiàn)人敬，重情誼、講義氣、竭盡忠孝”，這是梁山眾英雄對(duì)宋江的綜合評(píng)價(jià)，也是宋江品格魅力之所在。