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第6章 “魔獸”第一次爭奪戰(2)

外界對于這樣一份協議猜測不斷,有人認為第九城市花費如此巨大代價代理《魔獸世界》是得不償失的行為,很有可能會一敗涂地;但是也有人認為,《魔獸世界》在全球市場上所表現的對玩家產生的巨大吸引力,而且就在九城在國內游戲公測《魔獸世界》的時候,玩家瘋狂的熱情使得各大服務器經常常處于爆滿狀態,幾乎沒有出現過有空缺的時候,第九城市取得《魔獸世界》代理權絕對是個明智之舉。不管外界如何猜測和推斷,第九城市如同賭博一樣獲得了《魔獸世界》的授權大陸獨家代理權。預計在其后的四年時間里,九城共向暴雪娛樂支付了近7000萬美元,由此可見九城投入何其巨大。不僅如此,九城在《魔獸世界》的技術和很多方面都必須接受著暴雪隨時提出的苛刻要求。就是這樣夸張且帶有一點不平等條約的合同,卻使得九城在2006年第一季度營運收入為2.1億元,同比約增長17倍。而在其整個收益中,《魔獸世界》的收入占總營收的近99%。在與暴雪的合作中以低姿態出現的第九城市在以后的四個季度的財報中,驚喜地發現《魔獸世界》帶來的收入居然分別占其同期總收入的約94%、97.8%、99.6%、98.9%。如此驚人的數據成績足以證明《魔獸世界》于2005年6月投入商用以來,除了2005年前兩季度,第九城市尚處于虧損階段,當然這正是九城運作《魔獸世界》的前期投入期,從第三季度隨著《魔獸世界》的完美亮相,第九城市立刻就開始扭虧為贏。在2005年的第四季度里,《魔獸世界》所帶來的營運收入與第九城市第四季度整體凈營運收入的總數完全接近。第四季度所有收益幾乎全部來自《魔獸世界》的一力貢獻。與此同時,第九城市不得不愉快且又心事重重地考慮和承認自己對于《魔獸世界》的很強依賴性。

2003年的時候,還處于游戲代理商起步階段的第九城市就以先發制人的敏銳觀察力,察覺到《魔獸世界》的巨大市場潛力,從一直以“只出精品”為宗旨的暴雪拿著還沒有全部完成的《魔獸世界》來中國尋找代理商的時候,九城就抱著強烈的自信心和低調的態度和暴雪進行接觸商談,就在其他游戲運營商還在觀望和猶豫的時候,九城就表現的自己強烈的愿望,希望暴雪把該游戲交給了自己來運營。可以說這種積極態度從某個角度來說打動了暴雪公司,九城看準了《魔獸世界》的巨大商機,和其對市場將會產生強烈的沖擊力,不惜在某些方面受制于暴雪的情況下,打敗其他競爭對手奪得了《魔獸世界》的代理權。搶占了一塊十分有利的戰略高地,從此保持著對國內網游市場的主動進攻態勢。正因為當初自己的孤注一擲,第九城市在其后時間里運營《魔獸世界》收獲頗豐,但在光榮的業績背后也是危機重重,危險叢生。作為九城,所依賴的就是一款世界頂尖的3D 游戲《魔獸世界》,而且這款游戲現在已經長期占據了公司幾近全部的收入,像九城這樣把雞蛋放進同一個籃子里,這樣的賭博式經營具有極大地風險性,如果一招不慎,很有可能導致滿盤皆輸。而第九城市總裁朱駿就曾闡述過第九城市的市場戰略是“縱橫戰略”,“縱”就是不斷開發完善游戲的運營、研發、渠道等,為增強基礎能力,可能還會有一些并購計劃;“橫”即關注數字游戲、手機游戲,當然最主要的還是3D游戲。也就是說,第九城市堅持要走引進國外大型游戲的路線來培養自己的運營能力,以使自己在未來的3D游戲市場上占得先機。“我們現在確實沒有做到第一,但我相信在3D網游階段,我們將會橫掃一切競爭對手。”朱駿信心滿滿的憧憬道。

為了完成這樣的戰略,第九城市把自己的全部身家幾乎全押在了《魔獸世界》上,在引進、運營方面上做了充分人力物力的準備, 這就意味著,如果《魔獸世界》在中國火爆的受歡迎程度只有很短的時間的話,一旦《魔獸世界》遭遇滑鐵盧,那么損失巨大的第九城市也就失去了存在的意義,這顯然是一場豪賭,第九城市把自己的公司命運和《魔獸世界》捆綁到了一起,可以說現在這兩者的關系是一榮俱榮,一亡俱亡的生死伙伴了。

§§§第三節:為利益結合:權衡利弊——“暴雪”“九城”聯姻

遙想當初,九城為了簽下《魔獸世界》的代理是花了相當大的勇氣和魄力的,可以說是孤注一擲,將自己的全部身家都壓了上去。而九城也正因為當初的賭博式行為而獲益匪淺,在這幾年里憑借《魔獸世界》一躍而起成為國內網游公司的新貴寵兒,并且順風順水的在納斯達克成功上市,公司發展的風生水起有聲有色,躋身成為堅持“精品游戲戰略”路線的國內三大游戲代理廠商之一,與盛大、網易并立形成網游界三足鼎立之勢。而《魔獸世界》作為是第九城市崛起的一塊重要的“跳板”起到了根本性作用,但九城也很清楚,光靠《魔獸世界》的一支獨秀很難長久的保持快速發展的公司局勢,畢竟在一棵搖錢樹上吊死也是很不明智的舉動,況且這棵搖錢樹還不屬于自己。九城在技術和很多方面上受制于暴雪,自己沒有任何主動權也不是長遠之計。雖然第九城市在運營戰略上打了場漂亮仗,借助著暴雪的實力和《魔獸世界》的無法抵擋的魅力發了家,但也不可能永遠處于暴雪的控制之下。

《魔獸世界》在中國市場上取得的成功為暴雪帶來了可觀的利潤收入和品牌形象大幅度提高,于此同時也將其母公司的股票頂得飆高不下,一路飄紅。面對如此優異的業績風光無限的暴雪也欣喜地承認,不遺余力地對《魔獸世界》進行投入是相當明智的,也是符合市場發展大勢的正確趨向。因此后來干脆將注意力全部放在了網絡游戲上,全力開拓全球市場。而暴雪以前引以為豪的單機游戲被公司高層暫時的冷落在一旁,無暇顧及。

作為初涉網絡游戲市場的暴雪,雖然面對著中國巨大市場的誘惑,但終究還沒有放開膽量自己掛牌運營,還在仔細小心的尋找著合適的時機,每一步動作都在小心翼翼的進行著。暴雪是個相當精明的商人,在還沒有完全了解中國市場的時候,想辦法通過尋找熟悉這塊市場的區域代理商來共同合作,分攤運營風險。他急切需要尋找一個可以為自己探索和開發市場并且積累經驗的實驗品,而第九城市進入了暴雪的視野,在其積極主動的聯絡下成了最為合適的人選。暴雪一向對自己的全球市場和用戶數據監控是十分密切的,在世界各地設立辦事處和分支機構也是為了確保自己對該市場的了解和控制。暴雪鋒芒畢露地毫不掩飾今后的野心,但就眼前市場的開發程度和中國政策的限制,現在出擊自己來獨自運營中國市場還不是合適的時機,在目前看來他必須到把握住一個可掌握在手中的“木偶人”,一切由暴雪在幕后控制,無條件聽從暴雪的安排和命令,借此暴雪要達到控制當地市場的目的。由此可以想象暴雪和第九城市所簽的合約中的要求肯定是相當苛刻的。不是我們去胡亂猜測雙方合約中的條款,網上關于這件合作案之間的疑問也是眾說紛紜猜測不斷,可是具體其中細節我們就無從而知的了。但是單從暴雪和第九城市合作以來所表現出的一些蛛絲馬跡來看,可以證明網上的這些說法這并非空穴來風,在另一方面也印證了我們的推斷。

作為九城來說,《魔獸世界》帶來的收益是其這幾年快速發展的重要資金保障,九城對暴雪在心里是很有感情的,就像一個大哥哥不停的提攜小弟弟一樣,雖然平時嚴厲苛刻了點,但也讓九城真真切切的在利潤之外還收獲了很多東西,而九城也一直都很尊敬和看重暴雪。但是現在情況有了變化,隨著幾年來九城的不斷發展和壯大,面對暴雪的種種約束,則生出些許對抗的意味,九城一躍進入國內網游運營商三強的行列,日益強大起來的九城想要和暴雪平起平坐,不再受到暴雪的控制,在暴雪的眼里這是挑戰其威信的冒犯舉動。

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