（2）說話曖昧的人——喜歡迎合他人

這種客戶說話不明朗，既可作出這樣的解釋，又可作出那樣的解釋，給人含糊其辭的感覺。顯然，他們奉行處世圓滑的哲學，對外界的警惕心很高，懂得如何保護自己和如何利用別人，從不肯吃虧。面對這樣的客戶，銷售人員要多點心眼，不可急于求成，必須掌握機變的處世之道。有時候，也可以以靜制動，讓客戶露出破綻，從而找對進攻的機會。

（3）話家常的人——想和你套近乎 ...