1.8 讓@變得興趣盎然

依然是實例教學。我先讓推廣專員們看了一下2011年10月10日中午兩條微博的截圖。

?一位讀者@我的微博，如圖1-7所示。

?電子商務網站的工作人員發布的有關這次茶葉團購的微博，如圖1-8所示。

我給了推廣專員們10分鐘，讓他們分析這兩條微博的特別之處，希望他們通過分析別人的微博，找到自己的出路。

很快，推廣專員陳佳麗回答道：“兩條微博加了@某某，有助于好友關注并幫我們轉發。同時，第一條微博就是在分享身邊事，很簡單，但是很親切，能讓人感覺到微博主的真實性。”

業務主管關榮的回答則更加系統：“第二條微博特點有三：一是做友情推廣，@自己的好友；二是有機會獲得鐵觀音禮盒；三是通過@5位好友的方式不斷累積此條微博的轉發量與曝光率。”

可以說，這兩個答案距離我希望他們發現的道理，雖不中，亦不遠也。

我的解釋是：第一條微博是一個網友@我的，第二條微博是電子商務網站的工作人員@很多人的，這樣的微博都有一個@網友的特點。以這樣的方式發布微博可以引起被@的人的注意，這是第一個要點。

小貼士

不是想@誰都可以，最好先關注對方再去@，否則對方一看，這根本就是亂@，會回復你才怪——除非你是在贊美或挖苦他。記住，@別人的時候一定要表現出有理有節有據的尊重，至于怎么尊重，就看你怎么去衡量了。

但是，在@泛濫的年代，這樣的微博如何才能得到別人的轉發呢？很簡單，興趣驅動下的友際互動，不盲目@任何好友，而@真正對這條微博感興趣、與這條微博有關系的人。

第一條微博是網友單獨@我的，但因為他是我的讀者，所以我樂意轉發。這告訴我們，在做“完美賬號”的時候，可以去關注一些不太有名但有一定影響力的人。通過單獨@他，說一些和他有關的事情，拉近你們之間的距離，并讓他樂意關注你，這樣就有可能形成和不少名人的互相關注。結果是，當你有了一定數量的名人粉絲，并且和他們有點熟悉之后，在做推廣時就可以@他們。這就是第二種@方式——@熟人。而在這些人中的第一個人，應該是我們非常熟悉也樂意幫我們轉發廣告微博的人。但如果是我發這么一條微博，我可能一個人都不會去@，而是與要@的人通過私信溝通，以避免造成對對方的騷擾。

小貼士

在微博上玩營銷，其實只有一件事要做——交朋友。朋友圈一開，好運自然來。但千萬別總是利用朋友。真正讓他們對你說的話感興趣，才能把“球”傳得更遠，否則，你就是中國國足。

其實我們可以把“艾米_朱”的這個私人微博看成該公司的“完美賬號”之一，也就是說，由公司的官方微博和若干個私人微博形成“完美賬號”體系，在推廣產品的時候，就可以有效地利用這些賬號了。

而這只是“革命”成功的一小步，更關鍵的還是語言的使用。很快，我進入了讓推廣專員們“深惡痛絕”的“王婆賣瓜”狀態。

我依然以提問的方式展開話題：“第一條微博在言語上有什么特點？”陳佳麗給我的回答非常簡潔：“簡潔”。

這次離標準答案的差距就太大了，因為我不是想讓他們看發布者的微博，而是看微博的回復，如圖1-9所示。

其實我想說明的是：因為興趣，有幾個粉絲質量不錯的認證用戶加入了討論，而且大家都用比較詼諧的語調輕松地聊天，這讓我這個帶有賣書性質的回復變成了一個有趣的互動，原本的廣告味道被沖淡，留下的是好玩的內容，所以網友們也樂意去回復、轉發。

這也是我一再強調的“完美賬號”運作法則：讓別人實實在在感覺到微博主是一個有個性的人，而不是一個生硬的人。