1.7 最簡單才最好

事情就這樣結束了嗎？遠遠沒有。

當天晚上，我好奇地登錄這個電子商務網站，去看了一下剛剛上線的茶葉團購頁面，看完總覺得不太對勁。經過一番研究后我發現，業務部的同事犯了一個頗為致命的低級錯誤——這次團購除了能賣掉一批小包裝的鐵觀音，形成走量外，對整個公司的電子商務影響力竟然沒有任何促進作用。在整個頁面上的數十張圖片和大量文字介紹中，除了能在一幅幅面很小的圖片上找到一個不明顯的公司Logo外，看不到一處文字介紹，也找不到一個公司網站鏈接，甚至連在該電子商務網站內部店的鏈接都沒有。

我無意責怪業務部的同事在推廣上的“無知”，畢竟這是完全不同的兩個行當，但這起碼說明了一個問題——千萬不能想當然。

2011年10月10日，團購上線。當我將這個事件作為案例再次對推廣部“釣魚”時，得到的回答竟然和業務部異曲同工。這再次讓我震驚。怎么辦？繼續教育。

無論采用何種網絡營銷方式，最簡單的永遠都是最好的。例如這次的團購頁面：如果你覺得那幅不顯眼的圖片上的小Logo能產生品牌效應，那么首先要保證網友會注意它，并對它心生好奇，但保守估計，也會有三分之二的人對它無視。之后呢？要保證網友的好奇心足以驅使他去搜索這個Logo上的信息——剩下的人中，又少了三分之二。搜索之后，還要確保網友不會“迷路”，“安全”進入網店——再少三分之二。最終能形成消費的，將是以幾何級數減少的消費者。更何況，我們憑什么讓網友如此耐心地去追求我們的品牌？我們賣的可不是《Playboy》和《龍虎豹》。有這個精力去玩彎彎繞，何不干脆花錢在網站上投放廣告？消費者被廣告刺激，直接點擊就可以進店，完全不用走彎路。

微博營銷其實也是如此。

起初，在我不斷的逼問下，推廣專員們根據近期對微博的了解，在和商務部商量一番后，擬定了一個使用“完美賬號”進行微博推廣的計劃，簡單地說就是用現有的幾個人氣不足的“完美賬號”發布一條微博。不過，微博的內容頗有吸引力。

但是，這樣一條具有誘惑力的微博當即被我否決。倒不是因為購買金幣的費用太高，而是我有以下考慮。

?一是抽獎團購的微博推廣方式早已“臭大街”。從拉手團購開始，微博上送iPhone、iPad、鉆戒乃至汽車、房子的抽獎活動泛濫，所用方法大體也是請微博主互相轉發，而現在的網民對此早有免疫力，轉發的可能也低了許多。加上之前幾個假抽獎的案例，更讓團購抽獎顯得沒有什么新意。

?二是現有微博賬號的號召力不夠大，加上還沒有獲得認證，因此公信力也不太足。盡管巧妙地結合了開團日是辛亥百年紀念日，可以借熱點事件順勢炒作，推廣專員們也學會了“#”字訣，巧妙地讓這條微博進入當日的微博熱點話題之中從而傳播給更多的人，但畢竟目前的微博賬號和團購茶葉的站點沒有任何聯系，如果臨時修改微博資料，也違背了之前定下的真實性原則。哪怕可能性再低，萬一被其他人看出來，也會給未來的微博營銷帶來隱患。小不忍則亂大謀，不能因此掀起風浪。

?三是必須考慮銷售風險。該團購網站剛剛上線，其影響力還不夠大，真正能夠形成多少銷量還是一個未知數。但40枚金幣言之鑿鑿，如果銷量不夠大，那么這個送金幣的團購就是一樁徹底虧本的買賣。做，缺錢；不做，缺德。

那么，該如何去做呢？