入門的快感，掌握一門新技術而日益增強的信心，這些學習的過程都會對學習型的人產生極大的吸引力，他對學習的激情促使他參加各種成人教程——瑜伽、鋼琴或研究生課程，等等。

喜歡學習使學習型的人能在變化無常的環境中應付自如，無論是分配他完成一個應急項目，還是反復要求他在短時間內成為某個方面的行家。學習并不一定意味著他力圖成為某個專題的專家，或追求伴隨某種專業或學術頭銜的榮耀，相比之下，對于他的更重要的意義在于學習的過程，而不是具體結果。

26.完美型的人

完美型的人追求的標準是優秀，而不是一般。

把較差的方面稍微提高使其好一些，這不是完美型的人感興趣的，他更愿意把本已不俗的業績轉變成出類拔萃、獨一無二，更愿意發展自己的強項。

完美型的人可能非常聰明，他無師自通、一學就會、掌握技術渾然天成——所有這些都說明某種優勢在起作用。發現優勢后，他會特意去培育它，改進它，將它充分發揮，直到爐火純青。

由于完美型的人對優勢情有獨鐘，別人會認為他不能一視同仁，他更愿意與欣賞他優勢的人相處。

27.積極型的人

積極型的人積極向上，精神飽滿，他會不失時機地抓住可以使自己發展的機會。

積極型的人無憂無慮，他們樂觀向上，積極進取，人們都愿意與他相處。

積極的情緒、積極向上的心態會感染每個人，他會使別人感覺世界很美好。由于缺乏他那樣的精力和樂觀，有的人感到他們的世界重復而乏味，甚至壓力重重。積極型的人似乎總能設法活躍他們的心靈，他為每個項目注入歡樂；他慶祝每一項成就；他千方百計使每一件事都生機勃勃、激動人心。

積極型的人由于精力充沛，會受到某些玩世不恭者的排斥，但他的積極心態很少會讓他灰心泄氣。他內心深處確信，活著無比美好；工作充滿樂趣；無論遇到什么挫折，都不應失去幽默感。

28.交往型的人

交往型的人一生都在努力處理好與他人的關系，他喜歡交往，熱心于同各種各樣的人打交道。

有交往優勢的人會努力使他與熟人的關系更緊密，同時他也不羞于結交新人。他從結交朋友中獲得無窮樂趣，與密友交往中汲取巨大的歡樂和力量，他對親密關系感覺自然。一旦與人結識，他就會有意深化關系。

交往型的人希望了解朋友的情感和目標、希望知道朋友的恐懼和夢想，他希望朋友也用相同的方式了解他。他深知這種密切關系不無風險，別人可能利用他，但他甘愿接受這種風險。

在交往型的人看來，唯有真誠的關系才有價值，而檢驗是否真誠的唯一方式是完全信任別人。他與別人分享得越多，雙方共同承擔的風險就越多，就越能證明彼此關愛是真誠的。這就是他建立真誠友誼的步驟，而他這樣做完全是心甘情愿的。

29.責任型的人

責任型的人講究誠信，無論怎樣他都會對自己的諾言負全責。

對于責任型的人來說，他一旦作出承諾，無論大小，他從感情上就覺得有義務將其完全落實，他的名聲有賴于此。如果由于某種原因他不能兌現，他會自動尋找其他途徑給予對方補償。

在責任型的人看來，不守承諾僅僅道歉是不夠的，托辭和辯解是完全不可接受的。他不作出補償，就會寢食不安，他的這種自覺性幾乎到了走火入魔的行為準則，這種無可挑剔的道德標準，贏得人們的信任。

當分配新任務時，人們首先會想到責任型的人，因為他們知道他說到做到。人們會向他求助，但他必須有所選擇，從而避免因為樂善好施而力不從心。

30.排難型的人

排難型的人熱衷于排憂解難。別人遇到困難一籌莫展時，他卻會干勁倍增。

排難型的人面對需分析癥狀、判斷問題和解決問題的挑戰會無比興奮。他可能會喜歡實際的、抽象的或個人的問題，也可能會尋找他過去多次遇到并自信能解決的問題，或許當他遇到復雜而陌生的問題時感到最為激奮。他的具體偏好將取決于他的其他優勢和經歷，但可以肯定的是，他喜歡解決問題。

對于排難型的人來說，判斷故障、排除問題、起死回生，使他其樂無窮。他本能地感到，沒有他的介入，這部機器、這門技術、這個人、這家公司很可能會停轉。他修好了它，救活了它，使它重燃生命之火，或者用他自己的話說，他拯救了它，這正是他的價值所在。

31.自信型的人

自信型的人對自己的優勢充滿信心。當他觀察世界的時候，他深知自己的視點與眾不同。

對于自信型的人來說，由于沒有人看問題的角度與他完全一樣，他知道沒有人能為他作決定，也沒有人能告訴他如何去思考。旁人能夠引導、建議，但只有他自己才有權作結論，下決心，去行動。

無論在什么情況下，自信型的人似乎總能悟出該做什么，并讓他罩上一層神機妙算的光環。他與許多人不同，從不輕易被別人的論點所左右，無論旁人多么巧言令色。

32.追求型的人

追求型的人希望在別人的眼中非同凡響。

追求型的人希望獲得真正意義上的認可。他希望自己的意見受到重視，希望出人頭地；他希望出名，尤其希望別人了解和贊賞他的獨特優勢；他希望別人贊揚他是一個可信賴和專業化的成功人士；他希望與可信賴和專業化的成功人士交往。如果旁人不是這樣，他就會推動他們朝此努力，直到成功，否則他就會棄他們而去。

追求型的人天性獨立，希望自己的工作是一種生活方式而不僅僅是一種職業。在工作中，他希望獲得充分的自由，按他自己的方式做事的自由，他對自己的渴望感受強烈并付諸行動。為此，他的生活中充斥著他所渴求的目標、成就或資格。無論他的目標如何，他追求的主題都將不斷地提升。擺脫平庸，通往卓越，這個主題推動他不斷追求。

33.戰略型的人

戰略型的人能夠透過事物形形色色的表面，看到事物將來的發展。這不是一種可以傳授的技能，而是一種與眾不同的思維方式，一種獨特的分析問題、解決問題的能力。

有戰略優勢的人，當別人被復雜的事物所迷惑時，他卻能找出其中的規律。他將這些規律牢記在心，他嘗試各種不同解決問題的方案，最終總能找出解決問題的完美方案。如此，他便能夠精確判斷潛在的障礙；他能夠看各種方案的優缺點；通過比較分析找到解決問題的最佳途徑；他可以避免失敗；他能夠綜合分析各種復雜的表象最后找到成功的路。

34.取悅型的人

取悅型的人能夠通過各種不同的方式得到人們的賞識。

取悅型的人善于分析各種人物的特點并把他們爭取過來，他結識各種各樣的人并贏得他們的好感。

取悅型的人從不怕見生人，相反，他見到陌生人會精力倍增，他善言談，重交往。他通過同別人一塊吃飯、游玩知道他人的姓名，問他人問題，尋找與他人的共同興趣，于交往中與他人建立友情。他不擔心話不投機，他不僅從不辭窮，而且喜歡主動與生人攀談，因為打破堅冰建立聯系使他心滿意足，因為結識朋友、取悅他人使他的事業蓬勃發展。

對照一下，你是哪種類型的人？找出自己的優勢和劣勢，取人之長，完善自己，努力成為一位優秀的銷售人員。