男子：你這雙襪子是從哪兒買(mǎi)的？我想給我的妻子也買(mǎi)一雙。

少婦：我勸你最好別買(mǎi)，穿這種襪子，會(huì)招來(lái)不三不四的男人找借口跟你妻子搭腔的。

男子聽(tīng)后只得奪路而逃。

另辟蹊徑法

生活中我們正面辦不了的事情，只能從側(cè)面去想辦法，側(cè)面如果再受阻的話(huà)，那就只能另辟蹊徑了，或者曲徑滲透，或者隔山打牛，總之是一種不得已而為之的辦法，而若把它當(dāng)作一種說(shuō)話(huà)方式，就像半路殺出個(gè)程咬金，則會(huì)有出人意料的效果。

王小姐近來(lái)身體發(fā)福，頗為煩惱。一天，她對(duì)劉大姐發(fā)牢騷說(shuō)：“你看，我是越長(zhǎng)越胖。”“你不算太胖，看起來(lái)很健康。”劉大姐安慰道。王小姐接著說(shuō)道：“還不胖呢，前幾天稱(chēng)體重都快70公斤了。”“那您當(dāng)時(shí)一定是在鍛煉身體，手里正拿著兩個(gè)啞鈴吧？”劉大姐一席話(huà)把王小姐逗得前仰后合。

有一個(gè)調(diào)皮的小孩，大年初一那天，一大早便出門(mén)找伙伴玩耍去了。玩了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己頭上一頂嶄新的帽子不知何時(shí)丟了。于是心驚膽戰(zhàn)地跑回家去，對(duì)他母親說(shuō)了。要是在平時(shí)發(fā)生這情況的話(huà)，母親一定會(huì)大聲斥責(zé)他。可是今天是大年初一，不能罵孩子，盡管心里很火，也得硬忍著。這時(shí)來(lái)他家串門(mén)的鄰居聽(tīng)了笑著說(shuō)：“孩子的帽子丟了，這沒(méi)關(guān)系，這不正好意味著‘出頭’了嗎？今年你們家一定走好運(yùn)，有好日子過(guò)了。”一句話(huà)，母親轉(zhuǎn)怒為喜。

小王應(yīng)邀參加一位朋友的婚禮，可天公不作美，小雨從早到晚一刻也未停過(guò)。等趕到朋友家時(shí)，衣服上濺滿(mǎn)了星星點(diǎn)點(diǎn)的泥水。當(dāng)一對(duì)新人雙雙向他敬酒時(shí)，朋友看到他滿(mǎn)身泥水，略帶歉意地說(shuō)：

“冒雨前來(lái)，你辛苦了。這都怪我沒(méi)選好日子。”

小王趕忙接過(guò)話(huà)茬說(shuō)：“自古道，‘久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)’，這人生的四大喜事，讓你們小兩口一天就趕上了兩個(gè)，這才叫雙喜臨門(mén)呢！”一句話(huà)說(shuō)得滿(mǎn)堂喝彩。小王意猶未盡，接道：“既然說(shuō)到了雨，敝人有首打油詩(shī)，借此機(jī)會(huì)贈(zèng)給兩位新人。”說(shuō)完接著吟道：“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)婚乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，聽(tīng)君親吻聲。”一首歪詩(shī)，逗得新娘面頰緋紅，引來(lái)滿(mǎn)座歡笑。小王一席話(huà)確立了他在人群中的說(shuō)話(huà)形象和說(shuō)話(huà)風(fēng)格，使他成了一個(gè)到處受歡迎的人。

在當(dāng)今人際交往日益緊密頻繁的時(shí)代，語(yǔ)言起著越來(lái)越重要的作用，只要我們以雍容豁達(dá)的態(tài)度對(duì)待生活，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中處處充滿(mǎn)趣味和溫情，充滿(mǎn)歡樂(lè)和笑聲！

引石攻玉法

俗話(huà)說(shuō)：“他山之石，可以攻玉。”此話(huà)說(shuō)的是辦事的一種方略，運(yùn)用在說(shuō)話(huà)中，則更有奇效。

唐憲宗曾問(wèn)李絳：“諫官中有很多人毀謗朝政，卻沒(méi)有事實(shí)根據(jù)，我想貶斥其中一兩個(gè)言辭較激烈的，來(lái)儆戒其他人，怎樣？”

李絳回答說(shuō)：“這恐怕不是陛下的想法，一定是奸邪的臣子用這種話(huà)來(lái)蒙蔽您的耳目。大臣的生死，取決于君主的喜怒，因此敢開(kāi)口諫諍的又有多少？即使有勸諫的，事前也要晝思夜慮，把準(zhǔn)備說(shuō)的話(huà)早晨刪去一點(diǎn)，晚上又刪去一點(diǎn)，等到呈奏上來(lái)時(shí)，剩下的根本不到十之二三。所以君主孜孜不倦地尋找諫言，還怕找不到。何況還要加罪于敢諫的人呢！像陛下剛才所說(shuō)的那樣去做，就會(huì)杜絕天下人的正直言論，這不是社稷之福啊！”

憲宗贊揚(yáng)了李絳的話(huà)，取消了懲辦進(jìn)諫者的打算。

文中李絳明知這是憲宗的主張，但他怎么敢與憲宗在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，只有把憲宗的主張引為臣子主張，加以毫不留情的反駁，讓?xiě)椬诿靼姿南敕ǖ睦﹃P(guān)系，從而達(dá)到規(guī)勸的目的。引石攻玉，也可以說(shuō)是言在此而意在彼，聲東擊西，假錯(cuò)他人之義，達(dá)到自己的目的。

宋太祖杯酒釋兵權(quán)，就是一個(gè)典型的事例。

宋太祖奪得天下不久，就問(wèn)趙普：“從唐末以來(lái)，幾十年間，換了十幾個(gè)皇帝，征戰(zhàn)不息，其原因何在？”

趙普回答說(shuō)：“因藩鎮(zhèn)的勢(shì)力太強(qiáng)大了，皇帝勢(shì)弱而臣子勢(shì)強(qiáng)，自然無(wú)法控制局面。當(dāng)今之計(jì)，只有稍微削減他們的權(quán)力，控制他們的錢(qián)糧，收編他們的精兵，天下自然就會(huì)安定。”

話(huà)未說(shuō)完，太祖就說(shuō)：“你不用再說(shuō)了，我已經(jīng)知道。”過(guò)了不久，太祖和老友故將石守信等人飲酒，酒酣耳熱之際，命令左右伺候的人退下，對(duì)他們說(shuō)：

“我如果不依靠你們的力量，不可能有今天的金殿龍袍，我將永遠(yuǎn)銘記你們的恩德，每時(shí)每刻都不忘記。然而做天子也十分困難，簡(jiǎn)直不如當(dāng)節(jié)度使快樂(lè)。我現(xiàn)在整夜寢不安枕啊？”

石守信等人問(wèn)：“為什么呢？”

太祖說(shuō)：“這不難知道，身居我這個(gè)位置的人，誰(shuí)不想將我干掉。”

石守信等人惶恐萬(wàn)分，向太祖叩頭說(shuō)：“陛下為什么說(shuō)出這樣的話(huà)呢？”

太祖說(shuō)：“不是這樣嗎？你們雖然沒(méi)有這個(gè)野心，但你們手下的人想富貴啊！一旦他們將皇袍給你們穿上，就是想不做皇帝，也是不可能的了。”

石守信等人都叩頭哭泣道：“我們雖愚蠢之至，還未到這種地步，只求陛下憐憫我們，給我們指出一條生路。”

太祖于是說(shuō)：“人生短暫，如白駒過(guò)隙。想求富貴的人，不過(guò)多得些金錢(qián)，使自己優(yōu)裕享樂(lè)，使子孫不受貧乏之苦。你們何不放棄兵權(quán)。選擇些好田宅買(mǎi)下來(lái)，為子孫創(chuàng)立永久的產(chǎn)業(yè)，多多購(gòu)置一些歌姬舞女，成天飲酒作樂(lè)，以終天年。我們君臣之間也免去互相猜忌懷疑，不也很好嗎？”

石守信等人再次拜謝太祖：“陛下能替臣等考慮得這般周到細(xì)致，真所謂同生死的親骨肉啊！”

第二天，他們幾個(gè)人都以自己有病為由，無(wú)法繼續(xù)任職，請(qǐng)求太祖解除了他們的兵權(quán)。

引石攻玉，用談判語(yǔ)言來(lái)說(shuō)也叫“引起競(jìng)爭(zhēng)”，是談判者可資運(yùn)用、行之有效的基本謀略。

如《圍城》中三閭大學(xué)中文系的汪主任給假洋博士方鴻漸出的主意，就是如此。華陽(yáng)哲學(xué)系是否真要方鴻漸，無(wú)須考證，只要讓高校長(zhǎng)知道華陽(yáng)哲學(xué)系在跟他爭(zhēng)方鴻漸，就已達(dá)到目的。作為一種說(shuō)話(huà)技巧，引石攻玉，不一定要引起競(jìng)爭(zhēng)，只要能用引來(lái)的“石”將“玉”攻開(kāi)，就已達(dá)到目的。但運(yùn)用之時(shí)必須選準(zhǔn)自己所需之“石”。

虛張聲勢(shì)法

虛張聲勢(shì)是以夸張的語(yǔ)言造成嚴(yán)重的形勢(shì)。給對(duì)方造成強(qiáng)烈的震撼，以此說(shuō)服對(duì)方，或脫離險(xiǎn)境。

第二次世界大戰(zhàn)之初，德國(guó)于1941年制定的建造幾十艘潛水艇的計(jì)劃很快要成為現(xiàn)實(shí)，需要有幾千名德國(guó)青年來(lái)操縱這些新式秘密武器。正當(dāng)許多青年把當(dāng)潛水兵作為一種崇高的職業(yè)，爭(zhēng)先報(bào)名參加杜尼茲海軍上將的潛水艇部隊(duì)時(shí)，許多地方出現(xiàn)了一種精心設(shè)計(jì)的傳單：潛水艇被畫(huà)成一個(gè)“鋼鐵棺材”，上有這樣的文字：“當(dāng)潛水兵極其危險(xiǎn)，壽命短，長(zhǎng)時(shí)期同外界隔絕……”

同時(shí)，英國(guó)人在無(wú)線(xiàn)電廣播中，開(kāi)辦針對(duì)德國(guó)人的節(jié)目，告訴德國(guó)人如何假裝患某種疾病以避免當(dāng)潛水員。原來(lái)，這是英國(guó)海軍部一個(gè)代號(hào)為00－16－7的秘密部門(mén)，針對(duì)德國(guó)人很容易受到心理攻擊的特點(diǎn)，運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)對(duì)德國(guó)進(jìn)行的一次“心理戰(zhàn)”。

這樣一來(lái)，許多青年對(duì)當(dāng)潛水兵產(chǎn)生了恐懼心理，放棄了報(bào)名。

由此可見(jiàn)，虛張聲勢(shì)讓對(duì)方在心理上受到強(qiáng)烈的震撼，你的說(shuō)服就會(huì)有效果。試想，聰明的英國(guó)人將潛水艇描繪成可怕的鋼鐵棺材，還有誰(shuí)會(huì)愿去白白送命呢？

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有一個(gè)名叫張丑的人在燕國(guó)當(dāng)人質(zhì)。

這一天，張丑聽(tīng)說(shuō)燕王想殺死他，便急忙逃走。很快，他便來(lái)到燕國(guó)的邊境，眼看離自由只有一步之遙了，不料卻被燕國(guó)邊境的巡官抓個(gè)正著，巡官以為這下立了大功，決定將張丑送回燕王處報(bào)賞。張丑心想，如果被送回去，肯定是死路一條，必須想辦法逃走，思來(lái)想去，張丑終于想出一條妙計(jì)。

張丑對(duì)看守他的兵士說(shuō)：“快去叫你們的頭兒，我有話(huà)跟他說(shuō)。”

看守連忙前去稟報(bào)。不大一會(huì)兒，巡官過(guò)來(lái)了。

張丑神秘地對(duì)巡官說(shuō)：“你知不知道，你們燕王為何要?dú)⑽遥俊?

“不知道。”

“為什么？”

張丑故意壓低了聲音說(shuō)：“燕王之所以要?dú)⑽遥且驗(yàn)橛腥苏f(shuō)我有很多珠寶，而燕王卻想要得到它們。事實(shí)上那些珠寶已經(jīng)沒(méi)有了，但是燕王不信任我。”

“這跟我有什么關(guān)系？”巡官不解。

“如要你現(xiàn)在把我送給燕王的話(huà)，他必定還要問(wèn)我珠寶藏在何處。到時(shí)我就說(shuō)，你把這些珠寶全吞在肚子里了。到時(shí)候……”

張丑故意抬高了聲音：“燕王肯定讓你剖腹取珠，你的肚腸將被一寸一寸地割開(kāi)。”

這時(shí)，巡官早已嚇得不住地顫抖，趕緊放了張丑，讓他逃出燕國(guó)。

生活中，假如跟你交談的那個(gè)人固執(zhí)己見(jiàn)，盲目自信，志得意滿(mǎn)的話(huà)，要想使他改變主張，收回成見(jiàn)，轉(zhuǎn)向你所設(shè)置的既定目標(biāo)，有時(shí)就必須虛張聲勢(shì)，充分論述其原有想法或做法的危害，使其猛然警醒，繼而聽(tīng)從于你。

將錯(cuò)就錯(cuò)法

掌握神奇機(jī)智的語(yǔ)言應(yīng)變技巧，無(wú)論是在社會(huì)交往還是在商業(yè)談判、發(fā)表演說(shuō)等方面，都具有重要的作用。

我們?cè)谏缃粓?chǎng)合中，特別是處境尷尬時(shí)，將錯(cuò)就錯(cuò)的巧妙開(kāi)脫往往比一味解釋更具有奇妙的作用，它是機(jī)智應(yīng)變語(yǔ)言的重要內(nèi)容之一。

《世說(shuō)新語(yǔ)》中記載了這樣一個(gè)故事。

一天，魏文帝下旨傳鐘毓、鐘會(huì)兄弟二人進(jìn)宮，由于第一次見(jiàn)皇帝，二人心中不免緊張，鐘毓出了一額頭的汗。

皇帝見(jiàn)了便笑問(wèn)老大鐘毓：“你怎么出汗了？”

“戰(zhàn)戰(zhàn)惶惶，汗出如漿。”鐘毓一邊擦汗一邊回答。

魏文帝又問(wèn)老二鐘會(huì)：“你怎么沒(méi)出汗？”

“戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗，汗不敢出。”鐘會(huì)答道。

兩人皆受到了魏文帝賞識(shí)。

清代大才子紀(jì)曉嵐才華橫溢，深得乾隆皇帝喜愛(ài)。紀(jì)曉嵐也在乾隆面前無(wú)所顧忌，經(jīng)常口出“狂言”。有一次，乾隆皇帝帶著幾個(gè)隨從突然來(lái)到軍機(jī)處。此時(shí)的紀(jì)曉嵐正光著膀子和幾個(gè)辦事人員閑聊。其他人老遠(yuǎn)就看見(jiàn)皇帝上來(lái)了，連忙起身迎上前去接駕。紀(jì)曉嵐是高度近視，剛開(kāi)始沒(méi)看見(jiàn)走在最后面的乾隆，等他明白怎么回事的時(shí)候，乾隆就快到了。

紀(jì)曉嵐心想：“就這樣光著膀子接駕，豈不是冒犯龍顏？干脆一不做二不休，趁著別人不注意鉆到桌子底下躲起來(lái)。”

這一切，早被乾隆看了個(gè)真真切切，他心中一陣好笑，有心想“整整”紀(jì)曉嵐。

乾隆在椅子上坐定，示意其他人都不許出聲，很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，紀(jì)曉嵐在桌子底下早就待不住了，心中納悶：怎么進(jìn)來(lái)之后就沒(méi)動(dòng)靜了？這么長(zhǎng)時(shí)間了，早該走了，該不是已經(jīng)走了吧，想到這里紀(jì)曉嵐壓低了嗓門(mén)，喊道：“喂，有人嗎？老頭子走了嗎？”

滿(mǎn)屋子的人都聽(tīng)到了，大家忍不住都想樂(lè)，一聽(tīng)紀(jì)曉嵐喊“老頭子”，心想這一下子可有好戲看了。

乾隆也聽(tīng)得真真切切，板起臉，厲聲喝道：“紀(jì)曉嵐，出來(lái)吧。”

紀(jì)曉嵐一聽(tīng)是乾隆的聲音，心想：“完了，完了，這回可完了。”只好無(wú)奈地從桌子下鉆出來(lái)見(jiàn)駕。

乾隆一看紀(jì)曉嵐光著膀子，滿(mǎn)身大汗，驚慌失措的樣子，心里一陣好笑：“紀(jì)曉嵐人稱(chēng)大清第一才子，居然這般模樣。”接著故意裝作生氣的樣子，大聲喝道：“大膽的紀(jì)曉嵐，你不見(jiàn)駕也就罷了，居然還敢說(shuō)朕是‘老頭子’，你什么意思？今天你要講不清楚，要了你的腦袋！”

到了這種境地，紀(jì)曉嵐反倒鎮(zhèn)靜了許多，一邊擦汗，一邊苦思對(duì)策。忽然他靈機(jī)一動(dòng)，反正錯(cuò)了，錯(cuò)了就錯(cuò)說(shuō)唄，不緊不慢地說(shuō)道：“萬(wàn)歲爺請(qǐng)息怒，剛才奴才稱(chēng)您為‘老頭子’，只是出于對(duì)您老人家的尊敬，別無(wú)他意。”

乾隆一聽(tīng)更來(lái)氣了：“尊敬？好，你給朕說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)尊敬法。”

紀(jì)曉嵐慢慢說(shuō)道：“先說(shuō)這‘老’字，天下臣民每天皆呼皇上萬(wàn)歲，萬(wàn)歲，萬(wàn)萬(wàn)歲，您說(shuō)這萬(wàn)歲、萬(wàn)萬(wàn)歲算不算‘老’啊？”

乾隆沒(méi)作聲，只是點(diǎn)點(diǎn)頭。

紀(jì)曉嵐見(jiàn)乾隆有所應(yīng)允，接著說(shuō)：“再說(shuō)這‘頭’字，家有千口，主事一人，如今皇上便是我大清國(guó)的主事之人，是天下萬(wàn)民之首，”首‘者’頭‘也。故此稱(chēng)您為’頭‘。“乾隆邊聽(tīng)邊瞇著眼睛笑，很是滿(mǎn)意。

“至于這’子‘嘛，意義更為明顯。皇上您貴為天子，乃紫微星下凡。紫微星，天之子也，因此您為’子‘。這便是我稱(chēng)您老人家為’老頭子‘的原因。”紀(jì)曉嵐說(shuō)完輕輕舒了口氣。

乾隆聽(tīng)完撫掌大笑：“好一個(gè)’老頭子‘，紀(jì)曉嵐你果然是個(gè)才子。”

在這里紀(jì)曉嵐將錯(cuò)就錯(cuò)使皇上龍顏大悅，巧妙地為自己化解了一次險(xiǎn)情。