每個人都有最能體現(xiàn)自身特征的地方，我們也許可稱其為“特質(zhì)”，即一個人區(qū)別于所有其他人之處、能標(biāo)明身份之處。你的特質(zhì)是什么？當(dāng)某人被你吸引時，他最先想到什么？當(dāng)某個認(rèn)識你的人遇見你時，他最先想到什么？你給別人的印象是一個脆弱而柔順的人呢，還是一個強大而不屈的人？你給別人留下了什么樣的印象？

威廉·迪安·豪威爾斯曾經(jīng)這樣形容納撒尼爾·霍桑：“他是那種我無論在哪兒不經(jīng)意撞見都始終覺得是個名人的人?！?

有些人讓人想起的東西，比我們實際用肉眼看到的、比他們?nèi)魏窝赞o或任何功績真正體現(xiàn)的要偉大一萬倍。其實，有些最偉大的人說話并不多。他們的個性和性格讓人想起一個更偉大、更崇高的人。

格蘭特從未說過任何能提高歷史上真實格蘭特地位的話。誰都覺得在那個一直抽煙的人背后，在那個沉默寡言的人背后，有一個更非凡的人。使他流芳百世的，不光是他的豐功偉績，還包括他給別人留下的印象。正是這種印象，奠定了他在我們心目中的地位。他身上有某種比他說過的話、做過的事偉大得多的東西。讓我們?nèi)绱司次返?，并不是現(xiàn)實中的格蘭特，而是看不見的格蘭特。

林肯身上有某種比他一切驚天偉業(yè)、比他現(xiàn)實中說過的話偉大得多的東西。與我們銘記的彪炳史冊的林肯相比，就連他在葛底斯堡的不朽演講，也顯得平淡而乏味。

生活的成功在很大程度上取決于別人對我們的看法和評價，取決于我們的聲望，取決于那些與我們從未謀面、僅僅聽說過我們以及僅從別人的評價中得出對我們評價的人，以至于我們不甘心給人留下壞印象，不甘心成為自己的劣質(zhì)廣告牌，換句話說就是：不甘心讓人誤解我們希望自己是什么樣。

我們都是自己的活廣告，宣傳著生命賦予的含義。人們可以閱讀我們的歷史和傳記，就像看一本打開的書。有人總想琢磨我們、評價我們、判斷我們，在這些人探究的目光下，在他們好奇的洞察下，我們無法對自己上上下下喬裝打扮。

愛默生在日記中寫道：“人無論走到哪里，都要將榮與辱隨身攜帶，這是個重要事件。我們將社會對我們的包容歸因于其他人的意愿，卻忘了正是自己決定了社會接納我們什么，忘了一個人在走進某扇房門之前，總是通過自我評判來預(yù)測自己是否受歡迎。這種自我評判給了此人一個真實而可信的答案?！?

給別人留下的并不是你在說什么，而是你在想什么、你相信什么、你象征什么。人們對你的印象，并非來自你的話、你虛偽的想法或表面感受，而是你真正相信什么、思考什么、是個什么樣的人。

如果身上有令人反感的品質(zhì)，就不要指望招人喜歡。卑鄙、自私、貪婪、狹隘、偏執(zhí)或嫉妒的品質(zhì)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，便會馬上被人瞧不起。

許多人毫不善于宣傳自己是怎樣的人，為社會做了什么，毫不善于宣傳自己的實際價值。人們不得不花很長時間來了解我們、發(fā)現(xiàn)我們的長處，并消除最初留下的壞印象。

有時候，一些最優(yōu)秀的人似乎封存在冰塊里，讓人覺得非常遺憾和反感。你希望躲開這些人，但又不明白為什么其他人會被他們吸引，不明白他們怎么會交上一些崇拜者做朋友。他們不僅不會吸引你，而且和你似乎完全不是一路人。他們不擅長交際，不招人喜歡，言談舉止讓你避之不及。然而，當(dāng)你陷入困境、事業(yè)不順或親友亡故極度痛苦時，最先來到你身邊的人，可能是這些人中的某一個。你愕然。從此以后，你終于醒悟：那冷酷的外表背后，封存著一顆多么仁慈的心、多么誠摯的情??！你要花很長時間去領(lǐng)悟：這塊人性冰塊的里面，原來竟然有這么多真正的友誼和幫助。

許多內(nèi)心狂熱的人就這樣封存在冰塊中?？梢哉f，這塊冰就是他們的舉止。許多人缺乏機智，他們總是說不該說的話、做不該做的事，給人一種與其真實面目不符的錯誤印象。

個性脆弱、魅力全無的人，鼠目寸光、心胸狹隘、思維偏頗的人，永遠不會給所在集體留下深刻印象。他們可能一輩子生活在同一個地方，無聲無息地死去。

不要讓自己成為無足輕重、沒有生氣、沒有骨氣、沒有性格的人。尤其要發(fā)揮自己的作用。有理就別怕樹敵。信念越堅定，可能樹立的敵人就越多，但你也就越強大，尊重你的人也就越多。

西奧多·羅斯福常說，光做一個誠實的人并不足以被人記住，必須做一個硬朗的誠實人。也就是說，要硬朗到所有人都能記住的程度。他并不喜歡我們可稱為“臨界誠實”的那種誠實，即機智到離不誠實僅一步之遙。他相信理直氣壯。我們所希望的是培養(yǎng)一種硬朗的、理直氣壯的個性，無論走到哪里都強有力、不由分說的個性，能給人留下好印象的個性。羅斯福先生就像一顆炫目的流星劃過世界，無論出現(xiàn)在哪里，都給人一種美好的印象。

在羅斯福紀(jì)念協(xié)會，他的朋友們正在將他的精神銘刻于史冊，這種精神也許可稱為羅斯福特質(zhì)、羅斯福理想，也是這位杰出人物所特有的、成功銘刻于全世界的基本原則和人生箴言。

每個人都應(yīng)立志給所處時代銘刻某種有價值的東西，在身后留下某種全世界都不愿其消亡的東西。贏得人心和贏得成功一樣重要；得到友情和得到金錢一樣重要；博取好印象和博取一切別的東西一樣重要。也就是說，人人都想成功，人人都想最大限度地享受生活，因此，應(yīng)當(dāng)最大限度地利用能幫助我們實現(xiàn)這個目標(biāo)的一切。

“僅僅懷著遠大志向和崇高理想是不夠的，如果光說不練的話。必須將理想付諸實踐，否則，理想不過是空想。正是將理想變成了現(xiàn)實，我們才能在生活中取得成功，才能實現(xiàn)個性的完善。”布利斯·卡門說。

一位個性迷人、情感細膩的商人說：“我決心將畢生事業(yè)變成經(jīng)天緯地之作?！?

是不是每個人都能下定更宏偉的決心呢？為什么不將這句話當(dāng)成你的決心、你的特質(zhì)？為什么不決心使你的個性成為所在團體成員心目中前所未有的完美個性，決心使自己的生活成為經(jīng)天緯地之作，成為某個大師的不朽之作，而不是某個低劣、膚淺的藝術(shù)家的涂鴉之作？

每個人的生活都應(yīng)該是一部個性宣言，帶有與眾不同、特色鮮明的特質(zhì)。鮮明的個性最能體現(xiàn)力量。說一個人個性強、個性活潑，等于說他獨到、機智、能干。但是，當(dāng)我們遇到某個不能給人以特別印象的人，以至于只認(rèn)為他是千千萬萬個相見者中普通的一個時，此人身上就不可能有多少力量或創(chuàng)造力。

千萬要讓生活傳遞某種有意義的信息。一個人的生活總能給別人以這樣那樣的啟迪，而正是所傳遞信息的種類決定你能否卓爾不群。