在人的個性中有些東西是攝影師無法捕捉，畫家無法描繪，雕刻家也無法塑造的。“個性”是一種微妙之物，人人都能親身感受它，但是卻沒有人能夠刻畫它，沒有作家可以在傳記里記錄它。盡管如此，它卻和人生的成功緊緊相連，起著極大的作用。

個性是一種難以名狀的品質，有些人擁有極其非凡的個性，例如布萊爾或林肯，發表演說時只要一提到他們的名字，聽眾們便如癡如狂，無比熱情地歡呼鼓掌。克雷也正是因為他獨特的個性而成為選民們的偶像，韋伯斯特和索姆奈同樣也是偉人，但他們就沒能像布萊爾和林肯那樣激起人們哪怕1轅10的自發熱情。

一個歷史學家評價道，在衡量科蘇特對大眾的影響時，“我們首先考慮的是演講者的體形，然后是衡量他的性格。”假如我們有足夠強的洞察力和足夠細致的觀察能力，我們就能確定一個人的性格，而且還能對他所交的同學和朋友作出精確的判斷。事實上，因為我們經常從人們的能力來推測他們將來可能從事的職業，而不將他們的人格魅力當作一種成功的資本，所以我們常常會被誤導。然而，人的個性在人生的前進路上是和智力與教育同樣重要的。實際上，我們經常看到一些能力平平，但性格很好、舉止得當、富有魅力的人，這種人非常容易超越那些智商很高的“天才”。

這里有一個例子能非常明了地說明個性的影響力：一個演說家在發表演講時能像暴風驟雨般帶動他的聽眾，然而一旦這些演說詞被打成鉛字，就喪失了他原來的個人感染力，而幾乎再也無法打動人心了。這些演說家的影響力完全依賴于他們的現場風度——他們自身流露出的氣質與個性，這比他們說了什么或是做了什么更為重要。

某些特定的個性遠遠勝過美麗的身體和有用的知識。個性的魅力是天賜的財富，它能左右最強硬的人，有時甚至能控制一個國家的命運。

我們總會有意無意地被擁有這種魅力的人所影響。當我們碰見他們時，我們有一種升華的感覺，他們能釋放出一種無與倫比的潛力。我們擴大了視野，感到一種新的力量激蕩全身，體驗到了一種信仰，仿佛長久以來一直壓迫我們的巨石被移開了。

盡管可能只是第一次見面，但我們已經能用一種使自己都震驚的方式和這樣的人交談，我們能超越自我，更清楚、更雄辯地表達自我。他們激活了我們深藏的自我，他們引導我們發現了更深邃、更優秀的自己。在他們的氣質影響下，我們的腦海里塞滿了各種各樣以前從來沒有出現過的沖動與渴望，生命馬上具有了一種更崇高的意義，一種要比過去做得更多更好的熱切渴望——它在我們的心中如同熊熊大火般燃燒著。

可能就在幾分鐘以前，我們既悲傷又失望，然而突然之間一個具有這樣強大影響力的人打開了我們生命的缺口，并且暴露出我們隱藏的潛力。悲傷變成了快樂，絕望變成了希望，灰心變成了信心。我們接觸到了美好的世界，夢想著更崇高的理想，至少在這一瞬間，我們發生了改變。過去平庸懶散、沒有方向的生活立刻沒了蹤影，我們充滿信心、滿懷希望，下決心以我們新發現的力量與潛能為將來進行不屈不撓的奮斗。

和具有這樣個性的人接觸，哪怕只是一分鐘，我們就感到加倍增長了體力和智力，好像兩臺大型發電機加倍增強了通過的電流，我們再也不愿離開他們，唯恐喪失我們新生的力量。

從另一方面講，我們常常遇到使我們感到畏縮和無用的人，當他們接觸我們時，我們感到不寒而栗，一陣嚴冬的寒風在炎熱的盛夏席卷了我們；一種冰冷、緊張的感覺傳遍了我們全身，讓我們感到自己突然變得渺小，力量與能力消失殆盡。當他們出現時，我們再也不能微笑，就好像在葬禮上不能發笑一樣，他們帶來的抑郁空氣冷卻了我們的一切沖動，他們一出現，我們就喪失了擴展的空間，就像陰沉沉的烏云突然遮蔽了燦爛明媚的夏日天空。他們投在我們身上的陰影使我們充滿了莫名的、茫然的不安。

我們能明顯感覺到這類人根本不認同我們的渴望，和他們在一起時，我們不再有什么雄心壯志。當他們在我們周圍時，我們值得稱贊的目的和追求突然萎縮，顯得毫無意義而又愚蠢。情感的魅力消失了，生活似乎失去了熱情和色彩。這種個性的效力是使我們喪失勇氣，而我們只想盡快逃離。

假如我們對這兩種個性進行研究，我們將發現兩者最大的區別是，第一種個性的人由衷地喜歡自己，而第二種個性的人則不。當然，這種能極大影響所接觸到的人的個性和吸引人們注意的迷人魅力，都是天生的稟賦。但是，我們應該看到，有些人毫不自私，真誠地關心他人，為能幫助朋友而發自內心的高興，舉止文雅、待人親切，他們不論走到哪兒都具有極強的影響力。他們能使接觸他們的人備受鼓舞和打起精神，他們受到所有人的信任和喜愛。如果我們愿意，我們也能培養出這種性格。

極富魅力的個性是難以言喻的，有時我們也把這種神秘的事物稱之為性情，它比任何一個能夠衡量的能力和可以評定的品質都重要得多。

許多女性天賦這種完全依賴于自身的神奇魅力，她們通常是一些十分普通的女性。一個明顯的例子就是，一些女性能夠比擁有王權的國君更能自主地操控自己的生活。

在社交場合，當談話進行得拖拖拉拉、聊無生趣，人人情緒低落時，一個有魅力、有個性的耀眼女性的加入，將會立即使這種情形轉變。她可能并不漂亮，但大家都被她吸引，為能與她說話感到榮幸。

具有這種珍貴個性的人常常自己也不知道他們力量的源泉。

他們僅僅知道自己擁有它，但并不能確定它，也不能描述它。像詩、音樂或藝術一樣，它是一種天賦，與生俱來，而且還能被培養到一定程度。

這種魅力個性的許多迷人之處來自高尚優雅的風度，才能也是一個非常重要的因素，卻次于這種優雅風度。一個人必須明確知道該做些什么，并能夠在恰當的時機做適宜的事情。要擁有這種能力，好的判斷力是必不可少的。

你能做到的最大的投資是培養優雅的風度、熱誠友善的關系和慷慨崇高的感情——它們是令人愉快的藝術。這種開朗、愉快的個性，人人向往，它處處受歡迎。因此，這要遠遠勝過金錢投資。

許多年輕人把生命中的第一次升遷歸功于隨和、樂于助人的性情。這也是林肯主要的性格特征之一：他樂于助人，在任何場合都令人喜歡。他的律師搭檔亨頓先生說：“當林肯住進拉特利奈旅店時，那里非常擁擠，他經常讓出自己的床位，睡在倉庫的角落，用一卷棉布做枕頭。因此，每個遇到困難的人都來求助于他。”正是由于他懷抱幫助他人的崇高愿望，林肯贏得了人民的熱愛。

使人愉快的魅力是一筆巨大的財富，想想看，有什么能比總是引人注目，從不引人生厭的個性更為珍貴呢？這種個性不僅在商業領域很有價值，在生活中的各個領域也是如此。他造就了政治家和政客，為律師帶來了顧客，給醫生帶來了病人，對于一名牧師來說，它更具崇高的意義。不論你干哪一行，都不能低估這種個性魅力的重要性，它將為你贏得所有人的支持，它還能取代金錢、財勢或者常常是大量辛苦的工作。

一些人能像磁石吸引鐵屑一般，自然而然地吸引商人、顧客、委托人、病人，做起事來得心應手、順心如意。這是因為他們擁有這種磁鐵般富有吸引力的個性。

這些人就是商業磁體，盡管他們看起來似乎還沒有那些不怎么成功的人努力，但機遇圍繞著他們打轉。朋友們稱他們為“幸運兒”，但如果我們進一步分析他們，則發現他們有著迷人的個性，這就是他們贏得人心的原因所在。

當許多成功人士和商業巨子分析他們的成功之路時，他們自己都會感到驚訝，因為很多人發現，他們的成功在很大程度上竟歸功于自己良好的禮貌習慣和受人歡迎的性格。如果不是因為這些，而僅僅依靠他們的聰明才智、毅力和商業實踐的話，那么他們可能還不能獲得一半的成功。因為不論一個人有多大的能力，若是他粗魯野蠻的風度趕走了委托人、顧客和病人，如果他的個性令人生厭，那么他將永遠處于劣勢。