培養(yǎng)受人歡迎的個(gè)性是很值得的，它能使成功的機(jī)遇倍增，能夠發(fā)展人際關(guān)系，塑造良好形象。如果你想受人歡迎，就得做到控制私心，克制不良傾向，并且還要有禮貌、溫柔、討人喜歡和樂于與人為伴。這種為了做到“受歡迎”的努力，也是通向成功和快樂之路。發(fā)展朋友關(guān)系的能力是通向成功的有力支持，當(dāng)他們?cè)庥霾恍摇⑵飘a(chǎn)或是生意場(chǎng)上失意時(shí)，它仍是支持你的不變資本。許多人因洪水火災(zāi)，或其他天災(zāi)人禍變得一無所有，但由于他們具有受歡迎的個(gè)性，討人喜歡的處人藝術(shù)，因此，他們能得到朋友的大力支持，并且東山再起。人們深受他們的友誼和喜惡的影響，所以成功人士在世界上遠(yuǎn)比冷漠的人占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轭櫩汀⑽腥说榷紦泶魉麄儭?

學(xué)習(xí)與人愉快相處的藝術(shù)，這將比任何東西更能幫助你表達(dá)自己，它將喚醒你的成功潛能，使你贏得更多人的支持。這種才能應(yīng)該是一種最令人羨慕的天賦，然而由于它具有某些后天培養(yǎng)的特質(zhì)，所以，通過培養(yǎng)和訓(xùn)練也能做到。

我從來沒有聽說過一個(gè)完全無私的人會(huì)不受到人的注意。總是自私自利、利用他人的人肯定不會(huì)受人歡迎，我們天生就反感并且厭惡那些只為自己打算、從不考慮他人的人。

取悅于人的秘密是取悅自己、豐富自己，假如你想變得令人愉快，你必須做到慷慨大方。狹隘、吝嗇的性格是不可愛的，人們都回 避這種個(gè)性的人。你必須不容置疑地在表情、微笑、握手和言行中讓人感到真誠。就像眼睛抗拒不了燦爛的太陽一樣，最強(qiáng)硬的人也抗拒不了這樣的性格。假如你散發(fā)出甜美和光芒，人們將樂于和你接近，因?yàn)槲覀兌荚谧穼り柟猓M力躲避陰影。

我們的成功很大程度上依賴于家庭教育和學(xué)校教育，然而不幸的是，在這些地方我們學(xué)不到多少知識(shí)。我們大部分人并不比受教育的人好。我們可能有足夠的學(xué)識(shí)，但是當(dāng)我們應(yīng)該寬宏大量、慷慨高尚之時(shí)，我們卻顯得吝嗇狹隘，過著沉默保守的生活。

那些具有極大個(gè)性魅力、十分受歡迎的人，十分留心那些能造就自己好人緣的所有優(yōu)點(diǎn)。如果天生不擅長社交的人像擅長社交的人那樣花大量時(shí)間來仔細(xì)學(xué)習(xí)怎樣受人歡迎，他們就能創(chuàng)造奇跡。

每個(gè)人都被可愛的性格所吸引，每個(gè)人都討厭不可愛的性格。

所有引人注目的個(gè)性的共同點(diǎn)就存活在這個(gè)準(zhǔn)則中。優(yōu)雅的禮儀討人喜歡，粗俗魯莽則惹人厭惡。有些人總是不遺余力地幫助我們，同情我們。總是盡量使我們舒適，給我們提供便利，而我們也總是不由自主地被他們吸引。從另一方面講，我們討厭這樣的人——

他們總是想利用我們、排擠我們，搶到車?yán)锘蚨Y堂里最好的位置，總是在尋找最容易的機(jī)會(huì)，總是想要在餐廳或旅館里被首先招待，而從不考慮他人的利益。

努力感動(dòng)其他人，初次見面就給人留下良好印象，像認(rèn)識(shí)了好多年的老友一樣接觸潛在客戶，而且不冒犯他的品味，不帶一絲偏見，博得他人的認(rèn)可和好感等等。這些能力都能為自己帶來成功，是一種高尚的修養(yǎng)，是贏得豐厚酬金的資本。

在迷人的個(gè)性中有一種魅力是無法抗拒的，你很難冷落具有這種魅力的人。他用某些東西克服了你的偏見，不論你多忙，多擔(dān)心，多么不喜歡被人打擾，你都無法冷落這種討人喜歡的人。

當(dāng)你遇上一個(gè)能激發(fā)你未曾夢(mèng)想過的潛在能力的魅力之人時(shí)，難道你沒有感到你的力量倍增，智慧變得敏銳，能力更加卓越嗎？難道你沒感到你能說出和完成你獨(dú)自一人所無法實(shí)現(xiàn)的事業(yè)嗎？演說家的魅力首先來自于觀眾，然后又反過來影響觀眾，就像在實(shí)驗(yàn)室利用各種容器里的化學(xué)物質(zhì)做實(shí)驗(yàn)取得成果一樣。新的創(chuàng)意和力量只有在接觸和融合中才能實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。

我們很少意識(shí)到成功主要應(yīng)該歸功于他人對(duì)我們的影響，是他人提高了我們的能力，使我們的生命充滿希望和激勵(lì)，并且從精神上支持和鼓舞著我們。

我們有些人往往高估書本知識(shí)的價(jià)值。大學(xué)教育的作用很大程度上體現(xiàn)在學(xué)生的社會(huì)交流，人與人的溝通能力，而不僅僅是書本知識(shí)。學(xué)生通過思想的碰撞，激發(fā)自己的雄心壯志，產(chǎn)生了新的希望。書本知識(shí)是有形的，然而通過思想交流所得到的智慧更是無價(jià)的。

兩種完全不同但能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的物質(zhì)，可能會(huì)生成一種更強(qiáng)的新物質(zhì)。兩個(gè)相互強(qiáng)烈吸引的人常常互相影響而產(chǎn)生超出想象的新能力。許多作者把他最好的作品、最妙的句子歸功于激發(fā)他靈感的朋友——否則他只會(huì)長期蟄伏。藝術(shù)家常常因閱讀一些著作而觸發(fā)靈感，因邂逅一些人而產(chǎn)生了創(chuàng)造不朽作品的能力。

當(dāng)你知道如何正確待人時(shí)，你在社交中從他人身上所學(xué)到的東西將是驚人的。但事實(shí)上只有你大量付出才會(huì)有豐厚的收獲。你越釋放自己，就越高尚，越慷慨；你越不加保留地奉獻(xiàn)自己，你得到的回報(bào)就越多。

你只有多多付出，才能有更多收獲，別人對(duì)待你的方式正是你自己行為的反映，你越大方地給予，你就收到越多的回報(bào)，假如你吝嗇小氣，你將一無所獲。你必須全心全意地慷慨待人，否則你只會(huì)受到小氣的回報(bào)，而無法匯集成感激的大海。

假如一個(gè)人認(rèn)識(shí)到自己在生活中的各方面都應(yīng)得到充分發(fā)揮，那么他將積極活潑全面發(fā)展自己；假如他除了自己以外對(duì)什么都不感興趣，那么他只會(huì)是一個(gè)欠缺社交能力的矮子。

錯(cuò)過與比我們高尚的人見面的機(jī)會(huì)是愚蠢的，因?yàn)槲覀兛偰軓乃麄兩砩蠈W(xué)到一些有價(jià)值的東西。通過與他們的交流，我們能抹去自身的粗劣，變得優(yōu)雅迷人。

我們正確地對(duì)待社會(huì)，積極地融入其中，使社會(huì)成為一所自我改進(jìn)的學(xué)校，來喚醒自己的最佳品質(zhì)，發(fā)展缺乏鍛煉而潛伏的能力，那么你將發(fā)現(xiàn)社會(huì)是魅力無窮和大有益處的。

當(dāng)你學(xué)會(huì)用一種新的眼光看人，認(rèn)為你遇到的每個(gè)人都擁有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)有些東西豐富了你的生活，擴(kuò)展了你的經(jīng)驗(yàn)，你將不會(huì)再認(rèn)為花在客廳里的時(shí)間完全是一種浪費(fèi)了。

那些決心學(xué)習(xí)社交藝術(shù)的人將把每次經(jīng)歷當(dāng)作一種教育，他的生活也將因此而更加睿智多彩。

不論年輕人還是老年人，誠實(shí)的風(fēng)度都是最令人喜歡的品質(zhì)之一。每個(gè)人都羨慕坦率的人，他們沒有什么需要隱藏，他們也從不隱藏自己的缺點(diǎn)和不足，他們通常顯得大方迷人的。他們煥發(fā)愛和自信，而他們的神采也讓對(duì)方變得坦白和簡單。

坦誠討人喜歡，秘密則惹人反感，遮遮掩掩易于引起他人的懷疑和不信任。一個(gè)像這樣做事的人，不管表面上他看起來有多好，都不會(huì)贏得人們對(duì)他的信任。和這些遮遮掩掩的人相處就像在黑夜里的臺(tái)子邊走路，總讓人感到不安，可能我們會(huì)平安無事地走過，但總會(huì)忐忑不安，擔(dān)心摔倒或前面有危險(xiǎn)。我們因?yàn)椴话捕械讲皇娣麄兛赡苄袨槎苏鍪鹿覀兙褪遣幌嘈潘麄儭Ｒ粋€(gè)常行為詭秘的人不管他表現(xiàn)得多么禮貌高雅，我們總是免不了要猜測(cè)他高雅之后另有動(dòng)機(jī)，或另有所圖。他在生活中總是帶著面具，他總在盡力隱藏他的缺點(diǎn)，如果他自己不停止這樣做，我們將永遠(yuǎn)看不到他真實(shí)的一面。

一個(gè)開朗、沒有秘密、真誠慷慨、坦率的人則是大不相同！他很快就獲得了我們的信任。我們非常喜歡他，相信他！我們?cè)徦目谡`和缺點(diǎn)，因?yàn)樗偸菧?zhǔn)備好承認(rèn)缺點(diǎn)和改正它們。假如他有一些缺點(diǎn)，則一定會(huì)顯而易見地贏得我們的原諒。他心地善良而真誠，他的同情心廣博而活躍，他具有受人歡迎的特質(zhì)——誠實(shí)和簡單。在南達(dá)科他州的布萊克山區(qū)居住著一個(gè)謙虛真誠的礦工，他贏得了每個(gè)人的敬愛和好評(píng)。當(dāng)有人問一個(gè)英國礦工為什么會(huì)讓這里的人情不自禁地喜歡他時(shí)，他說：“你一定會(huì)喜歡他的，因?yàn)樗幸活w熱誠的心，他是一個(gè)真正的男人，他總是助人為樂，從他身上你會(huì)得到很多。”

聰明英俊的年輕人，大學(xué)畢業(yè)生，正在尋找他們的機(jī)會(huì)，來自全國各地能干強(qiáng)壯的人正在尋找黃金，但是沒有人能夠像這個(gè)貧窮的人一樣贏得公眾的信任。他幾乎不會(huì)拼寫自己的名字，對(duì)上流社會(huì)的禮儀一無所知，當(dāng)時(shí)在這個(gè)社區(qū)里，沒有人能比他更加深得人心，不論有沒有受過教育，他憑著眾人的歡迎被選為地位顯赫的官員——他當(dāng)選為該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，被派遣去立法機(jī)構(gòu)。即使他不能說出一句符合語法規(guī)范的句子。那全是因?yàn)樗幸活w熱誠的心，他是一個(gè)真正的人。