“博古論今”

在世界上有一個小的國家伊庇魯斯，這個國家的王子名字叫做皮洛士，他一直醉心于馬其頓國王亞歷山大的“偉大事業”，也期望通過自己的能力在地中海地區建立一個超級大國。

公元前281年，這位野心極大的王子皮洛士率領大批軍隊進攻羅馬。在阿普里亞境內的奧斯庫倫城附近，雙方展開激烈的戰斗。在這場戰斗中，皮洛士最終贏得了勝利，當人們向他表示祝賀時，他同時也發現本國的損失極其慘重。皮洛士嘆息著說道：“如果再有一次這樣的勝利，我就徹底垮了。”這則故事說的就是著名的典故“皮洛士的勝利”，被稱為“負和博弈”。

“點睛釋義”

何為負和博弈

負和博弈是指雙方沖突和斗爭的最終結果是所獲得的小于所失去的，簡單地說就是結果的總和為負數，這是一種兩敗俱傷的博弈，最終結果是雙方都有不同程度的損失。

在我們的日常生活中，許多人會有這樣的體會，兄弟姐妹之間如果想要爭奪某種東西，往往就十分容易形成兩敗俱傷的結果。再比如說有一對雙胞胎兄弟，媽媽給他們倆買了兩個玩具，一個是變形金剛，一個是會說話的玩具娃娃，對于男孩子來說，都比較喜歡變形金剛，不喜歡那個玩具娃娃，這兩兄弟都想獨占，但是變形金剛只有一個，于是矛盾便出現了，結果往往就是把變形金剛扔掉，誰都別想得到。

通過上面的例子，我們可以得知，在我們的社會交往中，交往各方通常為了自己的利益，而不能達成彼此的統一，這樣就會使交際產生矛盾沖突，結果是交際的雙方都受到損失，這種情況就稱為“負和博弈”。

職場中的負和博弈

在職場上，很多員工可能會與老板關系不和，或者是與同事發生沖突，這種情況也會出現負和博弈的情景。比如說，一個年輕人應聘到某文化公司做財務工作，他工作十分認真負責，業績也做得不錯。但是，不久前的一天，他上報的財務報表出了問題，但是他自認為是銷售和庫房的問題。老板十分生氣，當著眾人的面對他大發雷霆。這個年輕人最終不能忍受，于是便與老板頂撞了起來，最后生氣地沖出了辦公室。結果老板開除了他。

以上的案例證明，無論是在工作還是在生活當中，這種兩敗俱傷的“負和博弈”都是不足取的。它只會讓雙方的矛盾和沖突不斷加大，博弈雙方都將付出十分慘重的代價，使雙方都成了輸家。

避免負和博弈

在現實生活中，如果我們想要避免負和博弈，那就不要總想著戰勝對方，而是應該好好考慮怎樣談判才能讓雙方的損失降到最低。當遇到競爭之時，就要保持冷靜，并理智行事，避免彼此的沖突，減少雙方的損失。

有這么一個小故事很好地說明了這個理論。從前，有一對十分恩愛的夫妻，妻子每次煮雞蛋后，都會把蛋白吃了，而把蛋黃留給丈夫；丈夫每次煮雞蛋后，自己會把蛋黃吃了，而把蛋白留給妻子。就這樣，幸福地生活了很多年，突然，丈夫得了疾病，在他去世之前，對妻子說自己想吃雞蛋，妻子很快便煮好了雞蛋，像往常一樣把蛋黃喂給丈夫吃，可是，丈夫卻說他想吃一次蛋白。妻子很疑惑，問道：“你不是最喜歡吃蛋黃嗎？”丈夫搖搖頭回答道：“其實我并不喜歡吃蛋黃，只是以為你喜歡吃蛋白，所以每次都吃蛋黃，把蛋白留給你吃。”聽到這，妻子也告訴了丈夫實情，其實她本來是愛吃蛋黃，以為丈夫喜歡吃蛋黃，所以才吃蛋白的。這個故事讓人十分感動。事實上，在人際交往中，如果遇到沖突，人們如果都能像這對夫妻先為對方去著想，那么就一定能避免“負和博弈”的產生。

“負和博弈”實際上就是一種對抗性博弈，或者稱之為不合作博弈，其最終的結果是兩敗俱傷，究其原因，大部分是因為心胸狹窄，遇事愛使性子。所以，為了避免在人際交往中發生負和博弈，就應該做到胸懷開闊，在爭取自己利益的同時，也兼顧到對方的利益，只有這樣，才能夠營造出和諧的人際關系氛圍。