我們經(jīng)常遇到一個問題，就是客戶的投放意向基本有了，但是不清楚如何投放，他們通常會說：“你先去給我拿個方案吧”。于是很多銷售人員就傻乎乎地回去做方案了，結(jié)果多數(shù)不符合客戶的心意，成交很慢。有什么辦法能夠少做無用功呢？“目標(biāo)反推”法就是解決這個問題的。就是說，要達到簽單的目的，我們想解決哪幾個具體問題，需要解決哪幾個問題，就詢問哪幾個問題。下面舉個例子。

思考

銷售人員回去做方案，...