需求不清是指客戶的需求模棱兩可、模糊不清，這時(shí)可以用“行為判斷”法來(lái)引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)他的需求。關(guān)于這一技巧，我們?cè)?.1節(jié)做了比較詳細(xì)的介紹，這里做進(jìn)一步的說(shuō)明。

廣告銷售實(shí)戰(zhàn)6-7

S1：桂總，您好！今天總算見(jiàn)到您了！我這個(gè)禮拜來(lái)了三次了，呵呵。

C1：這段時(shí)間會(huì)議比較多，我經(jīng)常在樓上開會(huì)。

S2：我在央視看到公司新的廣告片了，好像是林俊杰和張紹涵代言的，什么...