《廣告銷售老鳥成長記》2009年10月出版以來，承蒙全國廣告同仁的厚愛，竟然多次重印，既在情理之中，也在意料之外。說在情理之中，是因為目前市場上專門講廣告銷售的書很少；又說在意料之外，是因為這只是一本關(guān)于一個行業(yè)銷售的書，能夠一再重印，也還是很難得的。3年來，我經(jīng)常收到讀者郵件，討論銷售中遇到的困難，有的甚至在銷售目標(biāo)不能達(dá)成時讓我?guī)椭鲋饕猓屛液苁芄奈瑁徊簧倜襟w和廣告公司把它作為培訓(xùn)教材，組織集體學(xué)習(xí)，我也多次應(yīng)邀出席類似的讀書分享會，有的會上提出很多有價值的問題，讓我很受啟發(fā)；很多媒體和廣告公司覺得光看書還不過癮，還常常要我去做廣告銷售的講座與培訓(xùn)，就像吃了雞蛋還不夠，還想見見下蛋的老母雞，讓我很是自豪地?fù)潋v了幾下翅膀。

總的來說，大家覺得書中的案例還是非常具有啟發(fā)性的，所述銷售思想和方法符合實際，讀起來也特別輕松愉快。以本書內(nèi)容為基礎(chǔ)的《如何輕松成為廣告銷售老鳥》的專題培訓(xùn)，在幾十家媒體和廣告公司的培訓(xùn)與研討實踐中也取得了非常好的效果。很多廣告銷售團隊不僅要參加培訓(xùn)，還邀請我成為他們的銷售教練，跟蹤輔導(dǎo)幾個月甚至長達(dá)一年，明顯地提升了銷售業(yè)績，平均提升銷售業(yè)績20%以上。

有鑒于此，本次修訂，原書的特色基本保持不變，只是就一些明顯的錯漏之處做了修改。

如果大家需要在此基礎(chǔ)上進一步學(xué)習(xí)廣告銷售，請關(guān)注我即將出版的新書《銷售太極道——中國式銷售》。這本書將由一個完整的廣告銷售案例貫穿始終，并精心攝制了30分鐘的微電影，屆時將與新書共同呈現(xiàn)給廣大讀者朋友。

余夕仁

2012年12月