銷售團(tuán)隊(duì)常見的病癥有5種：缺乏核心領(lǐng)袖、核心動(dòng)力源不足、沒有凝聚力、缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、沒有明確的責(zé)任機(jī)制。

銷售領(lǐng)袖應(yīng)該具有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力、堅(jiān)韌的抗擊力、勇敢的開拓力、無畏的創(chuàng)新力、寬容的忍耐力和卓越的個(gè)人魅力。

一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)必須擁有一種持久的動(dòng)力，如目標(biāo)、薪資、培訓(xùn)等。

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力是營銷總監(jiān)義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，必須學(xué)會(huì)合理引導(dǎo)競爭，使之既能保持成員活力，又不致引起“窩里斗”。

標(biāo)準(zhǔn)化是管理的大勢(shì)所趨。只有將銷售管理表格化、工具化、流程化，才能使團(tuán)隊(duì)可以復(fù)制成功，具有無限的發(fā)展?jié)撃堋?

明確責(zé)任，使人人有事做，事事有人做，用四個(gè)確定法保證責(zé)任機(jī)制的落實(shí)。