在一次招聘中，我遇到一個年輕人。第一眼看到他，我就覺得他應該是走錯地方了。他更應該去酒吧應聘服務生或者其他別的什么職位，而不是我招聘的這個職位。他頭發蓬松，五光十色，穿一件沒幾個扣子、很短小的衣服，褲子像要從胯兩邊掉下去似的，皺巴巴的褲腿堆在一雙白色的旅游鞋上。

我問他有沒有想過換一身衣服來面試，他聽了顯得很茫然，渾身打量了一下自己，又看看我。顯然，他并不覺得自己這身打扮有什么問題，或者說，他認為他是靠個人的能力來應聘這份工作的，而不是服裝。

我們中國人是很有意思的。我們從不主張以貌取人，認為那是不好的，可我們又經常說一些類似“這個人看上去就不像是個做大事的”“就他那樣，還想把事做成嘍”的話。為什么這么說？難道真的是因為他沒有能力嗎？這倒不一定，剛認識的人，根本談不上了解，誰知道他有沒有能力！那為什么還這樣說呢？原因很簡單，因為他的外表看起來就不像。

“一屋不掃，何以掃天下。”不少人都納悶：整理房間怎么能跟治理天下聯系在一起？難道能把房間整理得很干凈，就可以把天下治理得很好？這樣說來豈不是家庭主婦最適合當領導了？她們能把房間整理得連自己的老公下班回家都以為推錯了門！

其實話是不應該這么說的。當你還沒有機會來展現自己有“掃天下”的能力和抱負時，怎么才能讓別人了解到你具備這樣的能力和抱負，并為你提供這樣的機會呢？所以你就應先從自己所能做到的事情開始，從而讓自己看起來更像是個能擔負“掃天下”重任的人。還是西方的一句諺語說得好——你可以先裝扮成“那個樣子”，直到你成為“那個樣子”。因為你所展現在他人面前的，就是他人所能看到的你。

有兩個人一同進了一家餐館，各自要了一份酒菜吃了起來。

一個人吃完了，摸了摸口袋，發現里面空空如也，于是便對店老板說：“掌柜的，不好意思！我今天忘記帶銀子了，改天我一定奉還。”

“不礙事，不礙事。”店老板說完，恭敬地把他送出了店門。

正在一邊吃飯的另一個人將這一切都看在了眼里，于是當他吃完飯要結賬的時候，也對店老板說：“掌柜的，今天我忘了帶銀兩，過幾天我再給你送來。”

誰知店老板臉一沉，一拍桌子，幾個店小二一擁而上，怒氣沖沖地揪住他，非要剝他的衣服不可。他很不服，理直氣壯地問：“為什么剛才那人可以賒賬，換我就不行了呢？”

店老板說：“你豈能和人家相比！人家吃菜的時候，文雅而斯文，身體挺直，姿勢端正，喝酒慢慢地飲，吃菜細嚼慢咽，吃完飯還用手絹把嘴擦干凈，一看就知道是個有德行的人，他豈會賴我的銀兩。你就不一樣了，蹺著二郎腿，暴飲暴食。吃到興奮處，還把腳放到板凳上，端起酒壺往嘴里灌，最后還用袖子擦嘴。一看就知道是一個無家可歸、吃了上頓沒有下頓的無賴。我怎么能放過你！”這個人無話可說，只得留下衣服，狼狽地赤膊而去。

為什么同樣是吃完飯沒錢付賬，一個人就可以賒賬，另一個人就不行？因為前一個人一看就像是個有德行、有修養的人，怎么會賴賬呢？而另一個人一看就像是個無賴，擺明了就是想賴賬。

人都是在社會中生活的，你展現出來的是一個什么樣的形象，他人就會以此認為你是個什么樣的人，并且很難改變。你看上去像是一個領導，他人就會把你當成是一個領導；你看上去更像是一個清理垃圾的，他人就會把垃圾堆在你的腳下。你看上去很有能力，更像是一個成功者，職場的幸運之門就會為你敞開，讓你脫穎而出；甄選部門經理時，你看上去更像是一個領導者，企業上層就會把你提拔上來；商務交往中，你看上去更像是一個成功者，對方就愿意相信你的企業也是成功的，就愿意與你的企業合作；參加選舉時，你看上去更像是一個領袖，你就能得到更多人的擁戴。

2002年9月，英國保守黨領袖鄧肯·史密斯在接受電視臺的現場采訪時，顯得很茫然，臉上毫無生機，說起話來也有氣無力，他用極其平乏的語調攻擊時任英國首相布萊爾以及他采取的政策。當記者問及他是否能出任下一屆首相時，他顯得很猶豫，目光下垂，語氣也不堅定地說：“是的，我想我可以，至少我需要去努力爭取。”

就在這個節目播出幾分鐘后，電視臺就收到了很多觀眾不滿意的電子郵件及電話錄音：“一個連他自己都不相信自己會成為首相的人，我們怎么能夠相信他可以做我們的首相？”“他看起來根本就不像是一個英國首相！”“難道保守黨就再找不到別人做領導者了嗎？”

2003年10月，鄧肯·史密斯在保守黨國會議員進行的信任投票中失利，不但沒能出任英國首相，連黨領袖的職位也喪失了。

《贏家形象》一書中有這樣一段話：一個好的自我形象不一定會讓你取得成功，但卻能夠極大地推進成功的進程。因為人們所能看到的，就是你展現出來的自我形象，他們也以此來認識你、判斷你。在美國歷屆的總統競選中，尼克松與肯尼迪的競選之爭一直為人們所津津樂道。

作為老牌政治家的尼克松，似乎有著絕對的優勢可以戰勝肯尼迪。而廣大選民也在很長一段時間內不知到底該把選票投給誰。就在這時，尼克松與肯尼迪在一次全國電視辯論中交鋒。

雙方在兩個小時的辯論中，年輕、英俊的肯尼迪看起來更像是一位領袖，他堅定、自信、沉著，給人一種不僅能主宰美國命運，而且能平衡世界格局的感覺。尼克松就相形見絀了，僅僅從倆人握手的一個動作中，一位政治評論家就宣稱“肯尼迪已經獲勝了”。

每個人的內心里都有對成功的渴求，只是很多人都不懂得如何將自己的這種渴求通過個人形象展現出來，以至于讓他人認為：他看上去不像是一個志在成功的人，或者他根本就不想成功，抑或他根本就不知道什么是成功。

所以，要想達到成功，就要先拿出一個成功者的樣子來。只有讓自己看起來更像是個成功者，職場的大門才會為你打開，讓你脫穎而出；只有你看起來更像是個領導者，你才能得到人們的認可和擁護；只有你看起來像個精英，在對外的商務交往中，對方才會愿意相信你的公司也是卓越的，才會樂意與你的公司進行合作。

溫馨提示

有一個外國朋友跟我說過這樣一句話——You are what you wear！（你就是你所穿的！）。我認為說得很對。

假如你去一家公司面試，如何讓面試者能了解你的能力？假如你剛到一家公司，如何取得領導的信任并讓他很快委你以重任？

你說自己很有能力不行，慢慢找機會展現自己的能力也是很難做到的，因為你很難有這樣的機會。

怎么辦？其實最應該做的，就是拿出一個卓越者的樣子來。身在職場，你不光要有成功者所具備的能力，更需要有成功者的外在形象作為襯托。

1.多看一些成功者的傳記，讓自己擁有與他們一樣的思維。

2.穿出成功者的模樣，盡可能選擇質量好并能給自己權威感的服裝。3.舉止盡量像一個成功者那樣，包括走路、站立的姿勢、說話時的語氣和手勢。

4.以成功者的姿態當眾發言，心里默念：我是個成功者。5.像個領導者那樣去為人處事，盡可能做到圓滿。

多與成功人士接觸。你身旁的人對你影響很大，很少有人能做到出淤泥而不染。