1.7 微信引領體驗式營銷時代

在傳統的媒體模式下，更多的是漫天的廣告發布，沒有實現用戶體驗或試用的步驟。而用戶在購買和消費前，索取試用裝和體驗版本已經成為一種潮流。消費已經不是沖動性消費，而進入一種理性的消費階段。

微信憑借良好的多媒體互動形式，為用戶帶來了出色的體驗，微信營銷也進入體驗營銷的新時代。AIEAS模式是針對互聯網受眾的行為軌跡和觸點，為高效觸及目標受眾而提出的行為分析模型。

Attention（注意）：在注意力經濟時代，誰能抓住消費者的眼球，誰就能脫穎而出。常規廣告形式已經鋪天蓋地出現在網站頁面上，橫幅廣告、頁面融合式廣告、富媒體廣告競相占據網頁的版面來搶占網民的眼球。簡而言之，越大型的廣告形式，越能有效地吸引受眾的注意力。

Impulse（沖動）：抓住消費者的眼球是第一步，讓消費者產生興趣是進一步溝通的目標。營銷必須基于與受眾行為軌跡相匹配的精準定向解決方案，使得廣告傳播者的信息只觸及相同興趣愛好的受眾。

Experience（體驗）：溝通的藝術就是巧妙地與消費者（受眾）形成良性溝通。通過互動培養受眾對品牌的認可和好感進而形成記憶，從而深入影響受眾的情感，使其產生占有產品的欲望。

Activity、Share（活躍、分享）：行動（購買）在互聯網營銷上不是結局而只是一次探索和分享的開始。分享在互聯網上是非常需要關注的觸點。互聯網媒體帶來了傳統媒體無可取代的以消費者為主體的傳播，消費者不僅可以通過網絡主動獲取信息，還可以作為發布信息的主體，與更多的消費者分享信息。

微信是真正意義上的體驗式營銷模式，企業通過微信公眾賬號可以建設基于微信的門戶，將所有產品和服務展示出來，達到引起用戶注意的目的。而且手機端的特性決定了信息能隨時隨地到達用戶手中。

在引起注意之后，通過第三方開發的超酷、超炫的頁面，以及客服在微信公眾平臺上的耐心回復和引導，讓用戶產生體驗和試用的沖動。

在沖動之后，用戶會進行體驗，使用在線提供的預約服務以及功能，比如房地產微信的360°看房技術，可以在微信端直接看到360°的房屋實景體驗。用戶會產生很強烈的實地看一看的沖動，進而會使用通過微信公眾賬號的預約等功能，之后到實地體驗，甚至產生消費。

消費之后，借助社交化媒體微信的朋友圈轉發等屬性，用戶會產生分享的行為，傳播到與他有相同興趣的人脈圈，潛移默化地促進消費者分享愉快的品牌體驗，使之成為一個新的搜索觸點，引領和聚合相同品牌喜好的受眾成為為品牌推波助瀾的源泉，達成“潤物細無聲”的營銷目標。

通過針對Web2.0時代特征，洞察網絡受眾的行為，通過微信這個強大的入口，充分高效觸達目標消費者，達成在線全程高效溝通營銷體系，在這個體系下AIEAS模式更能匹配互聯網時代的精神。因此，只有借助微信，深入地制作微信營銷解決方案，才是微信營銷的未來發展趨勢。