不要羞于說出自己的優(yōu)點(diǎn)

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)毛遂自薦的社會(huì)，即使你堅(jiān)信自己是一塊金子，期望別人的發(fā)現(xiàn)，你也應(yīng)該先發(fā)出金子的光芒。“好酒不怕巷子深”的時(shí)代早已過去，如果你再羞于說出自己的優(yōu)點(diǎn)，而是苦盼著伯樂的賞識(shí)，結(jié)果無(wú)異于“坐以待斃”。

著名心理學(xué)家馬斯洛在研究大量著名人物的基礎(chǔ)上，認(rèn)為一個(gè)人要走向成功有八條途徑，其中兩條與誠(chéng)實(shí)有關(guān)。誠(chéng)實(shí)坦率是一個(gè)人成功的潛在力量，它能升華你的人品，使你與別人建立良好和諧的關(guān)系，為事業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，我們對(duì)誠(chéng)實(shí)坦率的理解卻往往陷入了一個(gè)誤區(qū)，總以為坦白自己的缺點(diǎn)才算誠(chéng)實(shí)。但是，你的坦率同樣應(yīng)該包括自己的優(yōu)點(diǎn)。

◎ 突出優(yōu)勢(shì)

誠(chéng)實(shí)坦率并不僅僅意味著要你毫不顧忌地展示自己的缺點(diǎn)，你同時(shí)也應(yīng)該如實(shí)地表現(xiàn)出你的優(yōu)點(diǎn)，這樣的你，才是全面的你、真實(shí)的你。應(yīng)該相信，無(wú)論你的親人、朋友，還是你的同事、老板，他們希望了解的其實(shí)是豐富多彩、光鮮立體的你，而非滿身缺點(diǎn)、千瘡百孔的你。說出自己的優(yōu)點(diǎn)，這樣更能表現(xiàn)出你對(duì)自己的信心，增添你的人格魅力，也更能助你走向成功。

查爾斯是一所名牌大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。每年，學(xué)校都會(huì)為應(yīng)屆畢業(yè)生組織一次座談會(huì)，主題是幫助大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念，鼓勵(lì)他們?cè)谏鐣?huì)上有一番作為。座談會(huì)的參加人員，除了師生，還有一些著名的企業(yè)老總。

座談會(huì)要求每個(gè)與會(huì)的大學(xué)生都要作一番自我介紹。此時(shí)，大多數(shù)大學(xué)生都是簡(jiǎn)單地客觀介紹一番了事。查爾斯的表現(xiàn)卻與眾不同，他做了精心準(zhǔn)備，在綜合介紹完自己之后，又把自己的優(yōu)點(diǎn)——如在學(xué)生會(huì)里任職，有較強(qiáng)的組織管理能力，代表學(xué)校參加過演講比賽，具有較強(qiáng)的文字組織和語(yǔ)言表達(dá)能力等，一一表現(xiàn)出來(lái)。查爾斯的介紹引起了在座的企業(yè)老總的注意，也讓他的同班同學(xué)很不服氣，但細(xì)一琢磨，他又沒有言過其實(shí)，只不過是突出了自己的優(yōu)點(diǎn)而已。

結(jié)果，查爾斯還沒有畢業(yè)，就有幾家公司到學(xué)校里搶他，承諾較高的薪水和優(yōu)越的工作條件，有一家公司還特意利用假日接他到公司里實(shí)地考察。查爾斯最終選擇了一家適合自己發(fā)展的著名公司，并憑借自己的努力，很快做出了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，成為公司晉升最快的人。

◎ 毛遂自薦

有些人認(rèn)為，即使是誠(chéng)實(shí)坦率地突出自己的優(yōu)點(diǎn)，也不免有夸耀之嫌，很可能會(huì)令人反感。事實(shí)并非如此。如實(shí)地說出自己具有哪些專長(zhǎng)，擁有哪些技術(shù)，往往是有自知之明的表現(xiàn)，不但不會(huì)讓人覺得討厭，還會(huì)讓人認(rèn)為你很有勇氣，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，從而增加自己的可信度。

霍華是一家出版公司的老板。一天，他的公司里來(lái)了一位女孩子，要見老板。霍華接見了這位女孩子。女孩子對(duì)霍華說，自己的文筆非常好，想到霍華的公司當(dāng)編輯。經(jīng)過筆試和面試后，這位女孩子很快就有了工作。后來(lái)霍華提及這件事時(shí)說：這位女孩子的文筆并不如她自己所描述的那么好，但她敢毛遂自薦，至少表現(xiàn)了她主動(dòng)積極和勇于向陌生的人、陌生的事挑戰(zhàn)的一面，當(dāng)老板的當(dāng)然喜歡用這種積極肯干、勇于挑戰(zhàn)的人。

所以，找工作時(shí)與其坐等伯樂，不如毛遂自薦！有了工作，也不可以就此滿足，應(yīng)該發(fā)揮發(fā)揮毛遂自薦的精神，推薦自己去做某件工作或擔(dān)任某項(xiàng)職務(wù)。

瓊斯是學(xué)軟件設(shè)計(jì)的，為了進(jìn)一家著名的IT公司，雖然那家公司招聘的不是軟件設(shè)計(jì)人員，他還是報(bào)名應(yīng)聘，并被選中了。

進(jìn)入公司后，瓊斯被安排做電腦及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。剛開始，他覺得挺新鮮，也挺有成就感，但幾個(gè)月后就失去了工作熱情。他認(rèn)為設(shè)計(jì)工作更適合自己，想到設(shè)計(jì)部工作。可是公司的軟件設(shè)計(jì)人才濟(jì)濟(jì)，瓊斯心頭不免打鼓：雖然自己能力出眾，但老板會(huì)同意嗎？瓊斯決定先主動(dòng)承擔(dān)一項(xiàng)軟件設(shè)計(jì)任務(wù)，讓自己的能力說話。于是他找到老板，談了自己的想法。

老板疑惑地問：“你能行嗎？”

瓊斯自信地回答：“設(shè)計(jì)是我的專業(yè)，我想一定不會(huì)做得比別人差，而且我承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù)，會(huì)在不影響現(xiàn)有工作的前提下完成。”

老板給了他一個(gè)機(jī)會(huì)。瓊斯設(shè)計(jì)的軟件程序讓老板大喜過望，并立即將他調(diào)到了設(shè)計(jì)部。瓊斯抓住機(jī)會(huì)，努力工作，干出了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了老板的青睞和同事的敬重。

◎ 不怕失敗

如果你有能力，可以自告奮勇去挑戰(zhàn)那些人人唯恐避之不及的困難工作，因?yàn)閯e人不愿意做，你的毛遂自薦正可凸顯你的存在。如果一戰(zhàn)成功，你當(dāng)然是唯一的英雄；如果失敗，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，而且也不會(huì)有人怪你，因?yàn)楸緛?lái)就沒有人愿意做那件事。此外，你的毛遂自薦也替上司解決了難題，他對(duì)你的感激當(dāng)然不在話下。而最重要的是，這個(gè)過程將成為你日后面對(duì)艱難工作的勇氣來(lái)源，而你的作為也將成為人們給你最高評(píng)價(jià)的依據(jù)，僅此一點(diǎn)，就可讓你在日后“享用不盡”！

不過“毛遂自薦”時(shí)要注意以下兩點(diǎn)：

首先，不要吹噓自己的能力，有幾分能力就說幾分話，太過吹噓，反而給人不實(shí)在的印象。

其次，強(qiáng)調(diào)自己的能力時(shí)，最好有具體的資料，讓資料說話勝過你說得口干舌燥。如果確實(shí)沒有資料來(lái)說明自己的能力，那么一定要誠(chéng)懇實(shí)在。

如果你的毛遂自薦沒有如愿，千萬(wàn)不要灰心沮喪，因?yàn)槟愕挠職庖言趧e人心中留下深刻的印象，而且這一次的失敗正是下次成功的本錢。

才華橫溢的你還在等待什么呢？不要再理睬“不能夸自己”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)了，成功更青睞有勇氣、有自信的年輕人。把自己勇敢地推向社會(huì)，大膽地說出自己的優(yōu)點(diǎn)，你將光芒四射！

懂得為自己邀功

“老黃牛”一直是我們中華民族的歌頌楷模。無(wú)論在什么單位里，領(lǐng)導(dǎo)和同事都很喜歡身邊有頭“老黃牛”，因?yàn)椤袄宵S牛”干活實(shí)在，任勞任怨。但可悲的是他們常常得不到上級(jí)的重視。原因是他們只知道耕耘，從不知道積極表現(xiàn)自己，更不知道為自己邀功，所以只能是白忙活一場(chǎng)。

老黃牛的精神固然是可嘉的，可是誰(shuí)能真正做到默默耕耘，不問收獲呢？就像一個(gè)農(nóng)民，辛苦忙碌了一輩子，到了收獲的季節(jié)，卻顆粒無(wú)收，那種失落感恐怕不是大多數(shù)人能承受的。所以，我們要耕耘，也要收獲。

◎ 做完蛋糕要記得裱花

恰當(dāng)?shù)匕炎约旱墓ぷ靼b、呈現(xiàn)出來(lái)，讓上司知道你的付出，從而重用和提拔你，這其實(shí)也是每一位渴望升遷的職員走向成功的第一步。在信息社會(huì)，光會(huì)做事已經(jīng)不夠，得讓老板知道你做了什么。否則，縱使你累得半死，也很難獲得加薪、升遷的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，臺(tái)灣作家黃明堅(jiān)有一個(gè)比喻：“做完蛋糕要記得裱花。有很多做好的蛋糕，因?yàn)榭雌饋?lái)不夠漂亮，所以賣不出去。但是在上面涂滿奶油，裱上美麗的花朵，人們自然就會(huì)來(lái)買。”隨時(shí)報(bào)告老板，就是在自己做的蛋糕上裱花，讓老板為你喝彩。

如果你不打算受到重用，想繼續(xù)坐冷板凳，那就在角落里默默耕耘吧。否則，就留點(diǎn)心機(jī)。每當(dāng)你完成了一件很棘手的任務(wù)時(shí)，要及時(shí)向你的老板匯報(bào)，別怕人看見你的光亮。而老黃牛式的人有了功勞，從來(lái)不向老板匯報(bào)，覺得那樣有炫耀的嫌疑，總是等出了紕漏才想到去找老板。老板都喜歡有能力的下屬。如果你一貫是精明干練的，那即便你一時(shí)有了麻煩，老板也能夠?qū)挻鬄閼眩枰哉徑狻６绻忝看蜗蚶习鍒?bào)告的都是壞消息，結(jié)果可想而知。

所以，我們要學(xué)習(xí)老黃牛的精神，但也不能過于實(shí)在，埋頭干活，也要適時(shí)地為自己邀功。雖然這對(duì)于那些不善言辭的老黃牛式的人來(lái)說，不是一件容易的事，但只要肯學(xué)，還是可以做到的。

◎ 邀功之法

開門見山，先說結(jié)果。不要把時(shí)間和精力用來(lái)描述你做的事，而首先直接把結(jié)果告訴他。老板都很忙，應(yīng)用有限的時(shí)間，報(bào)告老板最關(guān)心的事。

如果時(shí)間充足，再進(jìn)一步詳細(xì)說明過程。報(bào)告內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)明扼要，并且記住先感謝別人，再提自己的功勞。

如果是書面形式的報(bào)告，一定要署上自己的名字，不要洋洋灑灑，下筆千言，卻不署名；或者，把主管、同事的名字全寫了上去，卻唯獨(dú)漏了自己。

報(bào)告結(jié)束，切勿立刻求賞，只要給老板留下好印象即可。否則，老板可能會(huì)覺得你太急功近利。只要你一次次地贏得老板的肯定，升遷晉級(jí)總會(huì)有機(jī)會(huì)，所謂功到自然成，機(jī)會(huì)肯定會(huì)光顧你的。

要記得在向老板報(bào)告時(shí)，最好同時(shí)把好消息告訴你的同事，讓他們分享喜悅。這樣，既團(tuán)結(jié)了工作人員，又造了“輿論”，讓別人覺察到你的能力。

當(dāng)然，要能主動(dòng)使你的勞動(dòng)成果讓你的上司知道，不僅需要有主動(dòng)表達(dá)的能力，也需要一些方法，還可以通過一些新的途徑來(lái)向老板傳達(dá)。

比如，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，E-mail就是一個(gè)很好的渠道。如果有個(gè)項(xiàng)目完成了，有個(gè)成果出來(lái)，可以利用E-mail溝通，可以把它發(fā)給你的老板，作用在于告知他們，你已經(jīng)圓滿完成了上面要求的任務(wù)。這是一種很有效的方法，一定要學(xué)會(huì)利用。

◎ 做職場(chǎng)“名牛”

老黃牛式的人總是認(rèn)為，自己的辛苦老板總有一天會(huì)看到的，但那也許需要很長(zhǎng)的時(shí)間，也許老板因?yàn)楣珓?wù)纏身，根本沒有注意到。所以，與其傻乎乎地等，不如自己主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，表現(xiàn)自己，那樣你能在最短的時(shí)間里脫穎而出。

中國(guó)人是提倡謙虛的，老黃牛式的員工也一直把謙虛奉若神明。他們自己不愛表現(xiàn)，甚至還不喜歡別人表現(xiàn)。其實(shí)愛表現(xiàn)是很好的一種品質(zhì)。老板們不怕愛表現(xiàn)，反而比較怕不愛表現(xiàn)的員工，因?yàn)樗ê芏嘈牧θチ私猓皇敲總€(gè)老板都有這種時(shí)間。員工愛表現(xiàn)，就可以及早讓公司發(fā)掘你的特長(zhǎng)。如果員工表現(xiàn)出的方式或能力不適當(dāng)，主管或人力資源部門也可以盡早發(fā)現(xiàn)，幫助他改進(jìn)不足之處，讓他能適性發(fā)展，對(duì)公司也會(huì)有利。

謙虛是一種美德。“老黃牛”的謙虛沒有錯(cuò)，然而，過分謙虛往往形成負(fù)面效應(yīng)，一是顯得虛偽，二是自貶了身價(jià)，讓他人看不到你真正的價(jià)值。雖然人們不欣賞那種鋒芒畢露、恃才傲物、咄咄逼人的員工，但是偶爾恰到好處的表現(xiàn)是可取的。

哪頭“老黃牛”不想得到主人的垂憐呢？哪頭“老黃牛”不想成為一頭職場(chǎng)“名牛”呢？只知道自己勤干苦干，然后傻傻等待被“發(fā)掘出來(lái)而大放光彩”的一天，這樣的機(jī)遇無(wú)疑是少之又少。不如主動(dòng)一點(diǎn)為自己邀功請(qǐng)賞吧。

隨時(shí)隨地制造好印象

沒有人希望永遠(yuǎn)居人之下，在工作上能夠獲得成就感，得到上司的賞識(shí)，相信是每個(gè)人的愿望。可惜老板永遠(yuǎn)高高在上，每天總有處理不完的業(yè)務(wù)，如何能夠?qū)γ棵聦俚牟拍苡猩羁痰牧私猓克月斆鞯膯T工，他們懂得制造自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，盡顯所長(zhǎng)。

◎ 制造好印象四法

以下有些好方法，能助你突出自己的長(zhǎng)處，讓上司對(duì)你有深刻的良好印象，一旦日后有什么空缺，他也會(huì)較容易想起你。

（1）也許你覺得在公司的餐廳午餐，或是買飯盒在辦公室桌上草草解決午餐問題，是一件很痛苦的事情，但每星期你最好能有三天在公司里進(jìn)餐，稍作休息后，便回到自己的工作崗位上，表現(xiàn)出精力充沛，充滿熱忱的樣子。

（2）除了對(duì)自己的工作性質(zhì)有深刻了解外，你還須對(duì)其他部門的工作有一定的認(rèn)識(shí)，虛心向人請(qǐng)教自己不明白的地方，千萬(wàn)別以為這是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，老板會(huì)對(duì)這種“通天曉”職員極具好感。

（3）對(duì)于公司的發(fā)展情況及業(yè)務(wù)上的問題，你要特別留意，此舉可令你對(duì)公司所面對(duì)的種種問題，比其他同事知道得更早，在上司未計(jì)劃如何分配工作之前，你已毛遂自薦，主動(dòng)提出肩負(fù)解決某些問題的責(zé)任。

（4）假如自己做錯(cuò)了什么事情，你要對(duì)上司直認(rèn)不諱，切勿推卸責(zé)任，此舉會(huì)令上司覺得你是一個(gè)可靠的職員。

兩個(gè)具有同等學(xué)力、同等工作能力的員工，老板將如何去選擇擢升？那當(dāng)然是較機(jī)敏，人際關(guān)系良好，尊重上司，處處給人好感的一個(gè)勝算較大了。

所以，要競(jìng)爭(zhēng)，就要存起本錢。

◎ 處處都是機(jī)會(huì)

老板指派的工作，應(yīng)該打起精神，而且要快而準(zhǔn)地做妥當(dāng)，當(dāng)呈報(bào)老板時(shí)，要表現(xiàn)得不慌不忙，笑容加輕松，準(zhǔn)能給人好感的。

每天第一次與老板相遇，別忘記說聲“早晨”或“午安”，這不是拍馬，是尊重。見到老板有什么疏忽了的地方，如衣角染污了，頭發(fā)有穢物等，立刻助他一把，這叫善解人意。

有一句話請(qǐng)有志升遷的朋友謹(jǐn)記：平庸之輩永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。

有什么辦法惹起人們的注意力？那就是要爭(zhēng)取表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

公司同事眾多，遇上有人放大假、生孩子、請(qǐng)病假，即表示有暫時(shí)的空缺，當(dāng)然若這些職位比你高級(jí)就最好，你大可以向上司表明心跡，做其替工，一則爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，二則告訴全世界其他的人，你除了本職，做其他工作一樣有聲有色！

有人遭解雇、調(diào)職或剛升級(jí)，也是你的大好機(jī)會(huì)，細(xì)心研究那職位的工作范圍和職權(quán)，然后準(zhǔn)備一份工作計(jì)劃書，親自向老板說明，表現(xiàn)你的口才與智慧，即使這次他認(rèn)為新職不適合你，起碼你已給他一定印象，下一次可能就會(huì)想起你，讓你一顯身手。沒有空缺，也請(qǐng)你把自己“武裝”起來(lái)，處處表現(xiàn)你的潛力。從現(xiàn)在開始，上司遲到、放假、出門，請(qǐng)不要苦等他回來(lái)派工作，先協(xié)助他解決簡(jiǎn)單的事務(wù)，不過，請(qǐng)小心，你只是協(xié)助他，不是與他競(jìng)爭(zhēng)，如果對(duì)他造成威脅，則吃虧的是你！所以凡事應(yīng)顧及他的利益，隨時(shí)向他報(bào)告工作進(jìn)度和征求他的同意。

◎ 做足功課，馬到成功

如果你的上司不習(xí)慣委托下屬做些重要任務(wù)，你何不做使他破例的人呢？告訴他你的意見，讓他知道由你作決定，你會(huì)怎樣做和有能力去做。當(dāng)然，你必須經(jīng)常學(xué)習(xí)所有有關(guān)上司的工作，分擔(dān)他的繁重工作，但切不要太激進(jìn)，也不要把他的光芒掩蓋。這樣，你升職的機(jī)會(huì)必然大增。

在你“表現(xiàn)”自己之前，請(qǐng)先做“家庭作業(yè)”，把某計(jì)劃預(yù)先弄好，和提議處理的多種方法，但不要堅(jiān)持己見，在未站穩(wěn)腳跟之前，最好依照上司的過去程序做事，卻把效果擺在他面前。當(dāng)任務(wù)越來(lái)越多時(shí)，最好把自己抽離無(wú)關(guān)緊要的瑣事，把精力集中于行政事務(wù)上。

遇到困難，別把決定權(quán)留給上司，設(shè)法找到解決辦法才去見上司，要是你對(duì)困難認(rèn)識(shí)不夠，別遲疑，找出電話簿，利用一下朋友的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)吧！

總之，做了一半的報(bào)告，和問號(hào)多多的計(jì)劃，是不會(huì)受到上司欣賞的，因?yàn)槟愀静荒芴嫠謸?dān)重任，要擢升你，自然不可能。

拔尖冒頭的八個(gè)賞識(shí)點(diǎn)

很多人常常慨嘆運(yùn)氣不濟(jì)，懷才不遇，整天自怨自艾，把自己視為社會(huì)的受害者，敵視老板，卻不懂得自我鞭策，靜候機(jī)會(huì)來(lái)到，脫穎而出。

如果你希望成為人上人，得到上司的賞識(shí)，以下八點(diǎn)，你是否一一辦到？

（1）當(dāng)上司吩咐你處理一些你并不熟悉的工作時(shí)，你要欣然應(yīng)允，隨即尋找有關(guān)方面的資料，虛心請(qǐng)教有豐富經(jīng)驗(yàn)的同事。

（2）當(dāng)你發(fā)覺自己的工作量與薪酬不成正比例的時(shí)候，不要害怕向上司提出合理的要求。

（3）你要培養(yǎng)自己豐富的創(chuàng)造力，卻又能兼顧實(shí)際環(huán)境的需要。

（4）就算上司對(duì)你的工作表現(xiàn)很欣賞，你也不要在其他同事面前炫耀自己的成就。

（5）不要介意超時(shí)工作，盡量保持良好工作狀態(tài)，待人接物有原則而富紀(jì)律性，幫助有需要的同事，共同解決工作上的難題。

（6）無(wú)論遇到任何問題，你要客觀地分析它的成因與解決方法，處事英明果斷，以公司的利益為大前提，并不抹殺其他同事的功勞。

（7）保持思維活躍，你應(yīng)該嘗試以新的方法處理工作，迎接挑戰(zhàn)，不要害怕失敗。

（8）避免卷入辦公室的是非圈子里，不要說任何同事的壞話，對(duì)上司的態(tài)度要恭敬。

巧用“二八定律”有效地與上司合作

“二八定律”又稱“巴萊多法則”，它可以幫助你改進(jìn)處世方法，更有效地與上司合作。

維克多·巴萊多是20世紀(jì)初期意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家，他研究了意大利的土地所有權(quán)問題。他發(fā)現(xiàn)，超過80%的土地是由不到20%的人擁有的。當(dāng)他研究人們擁有的其他東西時(shí)（包括金錢），他也發(fā)現(xiàn)了相同的法則在起作用：20%甚至更少的人總是擁有80%或更多的所有物。

這一法則被大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所接受，他們幾乎一致地認(rèn)為，如果將世界上的財(cái)產(chǎn)平均地分配給每一個(gè)人，經(jīng)過一段或長(zhǎng)或短的時(shí)間后，其中20%的人最終將再次擁有80%的財(cái)產(chǎn)。

◎ “二八定律”教人越做越聰明

許多學(xué)者研究后發(fā)現(xiàn)，這一法則對(duì)于諸如時(shí)間管理和生產(chǎn)力同樣管用。

你是干銷售的嗎？不足20%的銷售人員完成了公司80%以上的銷售額。你是一個(gè)經(jīng)理人嗎？20%的人帶來(lái)了你必須處理的80%的麻煩，自然而然，需要你和所有的員工花費(fèi)80%的時(shí)間去處理。

你在工作中與很多人共事嗎？是否至少有80%的效益是由僅僅20%的人創(chuàng)造的？哪些人屬于這20%之列？鑒別出他們，那么，你就做出了關(guān)于優(yōu)先選擇的決定。

仔細(xì)看看你的項(xiàng)目和行動(dòng)列表吧。其中大約20%的優(yōu)先事務(wù)帶來(lái)了你所有工作80%的成果。在許多情況下，你開始花費(fèi)的20%的工作時(shí)間將給你帶來(lái)所有回報(bào)的80%。

最令人驚奇的關(guān)系是二八定律的對(duì)立面：如果20%的行為產(chǎn)出了80%的結(jié)果的話，那么就意味著，其他80%的行為加起來(lái)只是做出了20%的貢獻(xiàn)。這是對(duì)時(shí)間和精力的極大浪費(fèi)！

完美主義經(jīng)常是我們?nèi)〉贸晒Φ淖畲笳系K。最后10%的工作成果值得嗎？在某些情況下確實(shí)值得，但并不總是這樣。時(shí)間管理專家艾黎可·邁肯基這樣寫道：“我練習(xí)完成更多事情的藝術(shù)，而不是讓真正重要的事情做得極其完美。”

“多做事”是一個(gè)游戲的名稱。你完成的越多，你的得分就越多。然而一些對(duì)于我們真正重要的事情，把它們做得好一點(diǎn)就可以了。你必須學(xué)會(huì)問自己：這是否已經(jīng)足夠好了？是否需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目投入更多的時(shí)間和精力？把這些時(shí)間和精力花費(fèi)在其他地方是不是更好些？

哪些行為將給你投入的時(shí)間帶來(lái)最大的回報(bào)？當(dāng)你能夠鑒別出它們之后，你就可以把注意力集中到這些可以帶來(lái)最大利益的行為上面了。

大多數(shù)人承認(rèn)二八定律的真理性，卻沒有真正理解其實(shí)質(zhì)。它表示著一個(gè)人（或者一個(gè)項(xiàng)目）將做出4倍的貢獻(xiàn)嗎？不，那太保守了。

假設(shè)有五個(gè)人坐在一個(gè)圓桌旁邊去吃一個(gè)分成五等份的餡餅。如果這個(gè)餡餅是根據(jù)二八定律進(jìn)行分配的話，其中一個(gè)人將得到五份中的四份，而其他四個(gè)人總共只有余下的一塊可吃。帶給這個(gè)人的利益其實(shí)是另外四個(gè)人的16倍，而不是4倍。另外四人中的每個(gè)人只得到了整個(gè)餡餅的5%，而第五個(gè)人卻得到了80%！

切記：將二八定律用來(lái)管理你的優(yōu)先事務(wù)，時(shí)刻提醒自己你的目錄單上面有20%的行為將產(chǎn)生80%的結(jié)果或者帶來(lái)80%的回報(bào)。你的問題應(yīng)該是：“哪些行為屬于這20%之列呢？”

◎ 對(duì)付上司的一大法寶

根據(jù)二八定律，上司對(duì)你的工作滿不滿意，有八成跟你的兩成工作表現(xiàn)有關(guān)。所以，你的第一要?jiǎng)?wù)就是知道這兩成工作是什么。然后，專心地把這兩成工作做好。

如果你把大部分時(shí)間和精力，花在上司不關(guān)心的八成工作上，那你等于喪失機(jī)會(huì)，無(wú)法讓平日的工作獲得最佳效益。這樣做也會(huì)為你和上司帶來(lái)更多壓力，讓別人以為你是庸才。這只會(huì)讓你的工作更難做，長(zhǎng)久下來(lái)，只會(huì)耗費(fèi)你更多時(shí)間。

那么，究竟你該怎么做，才能找出上司關(guān)心的這兩成工作呢？簡(jiǎn)單的辦法是直接問上司就行了。當(dāng)你開始接手新工作，請(qǐng)上司描述一下這項(xiàng)工作的理想員工應(yīng)該做些什么，員工的工作表現(xiàn)應(yīng)該怎樣？員工該具備哪項(xiàng)特質(zhì)才能讓上司器重？問問上司，你最該專注于哪些工作、哪些部分，然后請(qǐng)上司列出次要、次次要的工作。當(dāng)你在職務(wù)上接受新差事時(shí)，也能用這種做法。務(wù)必確定自己知道上司要什么及有何期望。這樣，你就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，專心做好上司要你做的事。

你或許認(rèn)為上述問題的答案，不用想也知道。可是，如果你以相同問題去問三位上司，就會(huì)得到三種不一樣的答案。你可要確定，自己沒有忽略上司最關(guān)心的兩成工作。

剛開始，你必須學(xué)會(huì)了解上司的言下之意。當(dāng)項(xiàng)目完成后，問問上司對(duì)你的工作表現(xiàn)有何高見？哪些事情有效？哪些不奏效？有沒有什么事，是上司希望你下次能采取不同做法的？最好做筆記把上司的意見寫下來(lái)，這樣你就不用擔(dān)心自己因忘記了上司的命令而把握不住中心了。

自我推銷須得法

在上司面前表現(xiàn)自己，適當(dāng)?shù)淖晕彝其N是必不可少的，但一定要注意方法。

◎ 會(huì)表現(xiàn)而不是愛表現(xiàn)

年輕人大都喜歡表現(xiàn)自己，但如果表現(xiàn)得不好，就容易給人一種夸夸其談、輕浮淺薄的印象。因此，最大限度地表現(xiàn)你的美德的最好辦法，是你的行動(dòng)而不是你的自詡。所謂“桃李不言，下自成蹊”就是這個(gè)意思。

也許你會(huì)說：“行動(dòng)？我多年埋頭苦干，兢兢業(yè)業(yè)，卻默默無(wú)聞”，“現(xiàn)在是干的人不香，說的人飄香”。如果你嘗到這種苦頭的話，那么，證明你缺乏干的藝術(shù)和說的藝術(shù)。請(qǐng)你自問一下，別人不愿做的事你是否做了？關(guān)鍵時(shí)刻你是否表現(xiàn)得出色？你是不是錯(cuò)過了表現(xiàn)自己的極好機(jī)會(huì)？另外，你所做的事情，是否領(lǐng)導(dǎo)都了解？靠別人發(fā)現(xiàn)，總歸是被動(dòng)的。靠自己積極地表現(xiàn)，才是主動(dòng)的。成功者善于積極地表現(xiàn)自己。在其日常生活的每時(shí)每刻、每項(xiàng)活動(dòng)中，都體現(xiàn)著自己最高的才能，以及各種各樣的處理問題的方式。這樣不僅表現(xiàn)自己，也善于吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獲得謙虛的美譽(yù)。學(xué)會(huì)表現(xiàn)自己吧——在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、以適當(dāng)?shù)姆绞较蚰愕念I(lǐng)導(dǎo)與同事表現(xiàn)你的業(yè)績(jī)，這是很有必要的。

◎ 抓住時(shí)機(jī)，抬高身價(jià)

在某大學(xué)，有一位20多歲大學(xué)畢業(yè)后留校兩年的年輕人。別看他小，但擔(dān)任校團(tuán)委書記已經(jīng)一年多了。有人問他：“在同齡人中，你是較早成功的，絕招在哪？”他非常坦然地回答道：“我沒有絕招，只是生活給了我一次機(jī)會(huì)。留校那一年，系里讓我負(fù)責(zé)團(tuán)的工作。我便抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，逐漸起步，努力工作，認(rèn)真總結(jié)，充分地顯示了自己的能力。我把自己給推銷了。第二年，學(xué)校選拔團(tuán)委書記，擔(dān)子便落在我的肩上了。”這位校團(tuán)委書記有一句格言：“先有為而后有位。”難怪，說不清楚是貶還是褒，他的上級(jí)與同事都曾說他：“這小子真精明！”是的，如果不是他那樣有意識(shí)地、巧妙地運(yùn)用推銷術(shù)，縱使他具有再高的才華，恐怕也很難一舉成功。

◎ 表現(xiàn)你的才智

一個(gè)人的才智是多方面的，假如你是想表現(xiàn)你的口語(yǔ)表達(dá)能力，你就要在談話中注意語(yǔ)言的邏輯性、流暢性和風(fēng)趣性；如果你要想表現(xiàn)你的專業(yè)能力，當(dāng)上司問到你的專業(yè)學(xué)習(xí)情況時(shí)就要詳細(xì)一點(diǎn)說明，你也可以主動(dòng)介紹，或者問一些與你的專業(yè)相符的新工作單位的情況；如果你想要讓上司知道你是一個(gè)多才多藝的人，那么當(dāng)上司問到你的愛好興趣時(shí)就要趁機(jī)發(fā)揮，或自動(dòng)介紹，以引出話題。如果上司本身就是一個(gè)愛好廣泛的人，那么你可以主動(dòng)請(qǐng)求拜師求藝。至于表現(xiàn)自己的忠誠(chéng)與服從，除了在交談上應(yīng)力求熱情、親切、不自傲之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你盡量講出你之所以附和的原因。上司最喜歡的是你能給他的意見和觀點(diǎn)找出新的論據(jù)，這樣既可以表現(xiàn)你的才智，又能為上司去教育別人增加說理的新材料。

◎ 另辟蹊徑，與眾不同

這是一種顯示創(chuàng)造力、超人一等的自我推銷方式。

款式新穎、造型獨(dú)特的商品常常是市場(chǎng)上的暢銷貨，見解與眾不同，構(gòu)思新奇的著作往往供不應(yīng)求。獨(dú)特、新穎便是價(jià)值。物如此，人亦然。他人不修邊幅，你則不妨稍加改變和修飾。他人好信口開河，你最好學(xué)會(huì)沉默，保持神秘感，時(shí)間越長(zhǎng)，你的魅力越大。他人總是揚(yáng)長(zhǎng)避短，你可試著公開自己的某些弱點(diǎn)，以博得人們的理解與諒解。他人自命清高，孤陋寡聞，你應(yīng)該盡心地建立一個(gè)可以信賴的關(guān)系網(wǎng)。他人虛偽做作，你要光明磊落，坦然待人。他人只求可以，你則應(yīng)全力以赴，創(chuàng)第一流業(yè)績(jī)。他人對(duì)上級(jí)阿諛奉承，你卻是以信取勝。朋友，倘若你愿意試試以上方法來(lái)表現(xiàn)自己，就一定可以收到異乎尋常的效果的。

◎ 自然地流露

會(huì)表現(xiàn)的人都是自然地流露而不是做作地表現(xiàn)。成功者從不夸耀自己的功績(jī)，而是讓其自然地流露。在你向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，不妨說：“我做了某事……但不知做得怎么樣，還望你多多指點(diǎn)，你的經(jīng)驗(yàn)豐富。”這樣，你好像是在聽取領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，而實(shí)際你已經(jīng)表現(xiàn)了你自己，又充分體現(xiàn)了你謙虛的美德。如果你以請(qǐng)功的口氣直接向你的領(lǐng)導(dǎo)說，我做了某事。這事很不簡(jiǎn)單，做起來(lái)真不容易，其具有怎么怎么高的價(jià)值。這樣，你在領(lǐng)導(dǎo)心目中就已經(jīng)損害了你的形象，也降低了你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的價(jià)值。

◎ 表現(xiàn)你的忠誠(chéng)

一般的上司都喜歡既有能力又忠誠(chéng)服從的下屬，最不喜歡的是有能力而不聽使喚的下屬，因?yàn)檫@種下屬對(duì)他本身是個(gè)威脅，對(duì)單位的工作協(xié)調(diào)也不利。孔子的弟子子路曾問孔子：“為什么累德、積義、有才、有識(shí)的人反而不被重用？”孔子回答是“遇不遇者，時(shí)也”，而實(shí)質(zhì)卻是領(lǐng)導(dǎo)擇人的問題。智者比干被紂王剖心，功臣韓信被劉邦所誅，丞相文種被勾踐賜死，歷史上這樣的故事數(shù)不勝數(shù)，但其中共同的特征就是君主們或則認(rèn)為臣子功高震主，或則認(rèn)為臣子不忠誠(chéng)服從，于是統(tǒng)統(tǒng)誅之。在今天，雖然上司沒有誅殺下屬生命的權(quán)力，但總是可以左右你的前程的，所以應(yīng)該加以重視。

◎ 推出堅(jiān)強(qiáng)的你

也許你自知才干只屬于一般水平，做到主管已經(jīng)實(shí)屬不易，但又不甘于此，怎么辦？向上司推銷什么？有時(shí)，那就是超過一般人的堅(jiān)強(qiáng)。

如果你是男性，絕不要因任何事而動(dòng)怒，甚至不提及已經(jīng)過去的不愉快的事情。如果你是女性，表現(xiàn)方式是永遠(yuǎn)不在人前露出戚容，不輕易沮喪，這足以讓不少人所服。

懂得推銷自我的人才能獲得幸運(yùn)之神的青睞，不要以為只有求職時(shí)才須自我推銷，在任職時(shí)更須自我推銷。

巧妙地推薦自己，這也是博得上級(jí)信任，化被動(dòng)為主動(dòng)，變消極等待為積極爭(zhēng)取，加快自我實(shí)現(xiàn)的不可忽視的手段。常言道：“勇猛的老鷹，通常都把它們尖刻的爪牙露在外面。”這不是啟示人們?nèi)シe極地表現(xiàn)自我么？精明的生意人，想把自己的商品待價(jià)而沽，總是先吸引顧客的注意，讓他們知道商品的價(jià)值，這便是杰出的推銷術(shù)。人，何嘗不是如此？《成功的推銷自我》的作者E·霍伊拉說：“如果你具有優(yōu)秀的才能，而沒有把它表現(xiàn)在外，這就如同把貨物藏于倉(cāng)庫(kù)的商人，顧客不知道你的貨色，如何叫他掏腰包？積極的方法是自我推銷，如此才能吸引他們的注意，從而判斷你的能力。”