今天，在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。好像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點，便是贏。
——李嘉誠
經過在茶樓一年多時間的磨練和成長，李嘉誠觀察事物的心智和眼光也上了一個新的臺階，完成了一個從普通跑堂到優秀店員的轉變。就在這個時候，舅父建議他到自己的鐘表公司來上班。此時，莊靜庵的中南鐘表有限公司生意正隆，事業蒸蒸日上，在香港業界已占有半壁江山。
對于舅父的邀請，李嘉誠考慮了好長時間。此時的他早已不是當初那個莽撞的少年了，他認為，自己應該嘗試從事新的職業，接受有挑戰性的工作，鐘表畢竟是一門構造復雜的技術，學會后肯定有前途。再說，在茶樓做事沒什么發展，整天干一些粗活笨活，而且自己對這一行業已相當熟悉，沒必要再做下去了。這次舅父又是主動讓他去，當然不能辜負他的一番好意了。因此，他決定接受舅父的建議。但李嘉誠認為這是為舅父做事，不是接受恩惠。
1945年，16歲的李嘉誠辭去了茶樓跑堂的工作，來到舅父的鐘表任。
李嘉誠深知，舅父從小輟學就當了學徒，白手起家靠自己的奮斗才成就了現在這份家業。他把舅父作為自己學習的榜樣，時刻在鞭策著自己，以后一定要做一番像舅父一樣的大事業。所以，他任勞任怨地干著自己的雜役工作。由于在茶樓里的鍛煉，他做的每件事都有條有理，又快又好。
勤快好學的李嘉誠，在中南鐘表公司很快就受到大家的好評，有的員工夸他說：“李嘉誠只要一看別人的臉色，就知道別人想做什么，他就會主動幫忙”。聽到員工們對他的贊揚，舅父為有這樣出色的外甥而倍感驕傲。莊靜庵回憶起少年時的李嘉誠，說：“阿誠的阿爺謝世太早，故阿誠少年老成，他的許多想法做法，都像大人。”這是舅父對他的充分肯定。
鐘表公司打雜不像茶樓那么來回跑動，每當干完自己的工作后，李嘉誠總是靜靜地站在師傅旁邊，一邊學習、一邊模仿。由于他超強的記憶力和深刻的悟性，沒過多久，李嘉誠就不僅學會了鐘表的構造和原理，而且還能做簡單的修理。
沒經舅父的督促，李嘉誠便在空余時間主動學習修表技術，這讓莊靜庵大為震驚，他相信這個外甥絕非池中之物，將來必定能超越自己。莊靜庵還不時地向姐姐莊碧琴夸獎李嘉誠。聽到兒子表現這么優秀，做母親的心里那個高興勁就甭提了。
1945年8月15日，日本宣布無條件投降。英國政府開始接管香港，大批在逃海外的難民以每月10萬人的數量重返家園，給本來就物資貧乏的香港造成了很大的壓力：食品供應不足，燃料短缺，住房緊張。一剛到高升店時，李嘉誠是其中年齡最小的一個店員，其他人都沒把他當回事。由于此前在茶樓積累的豐富閱歷，再加上對鐘表工藝的了解，這個當學徒還不到兩個月的小伙子，很快便適應了新環境，竟然像一個做了多年的老手一樣。他在工作中如魚得水，表現出很高的天賦，對每款表的產地、樣式、功能等，他都能滔滔不絕地講個透徹，令每位顧客都連連點頭。憑借他的出色表現，高升店的銷售額也比以前增長了不少。
莊靜庵對李嘉誠的出色表現看在眼里，喜在心上，真是打心眼里為自己能有這樣出色的外甥而嘖嘖稱贊。
由于在中南鐘表公司的突出表現，李嘉誠的收入也提高了很多，除了家里的日常消費外，他盡量把節省下來的錢償還爸爸治病時的債務。滴水之恩，涌泉相報。對那些曾經在危難關頭給予他們全家幫助的人，李嘉誠更是銘記于心、千恩萬謝，時常找時間去拜訪他們。工作閑暇之余，他還不忘幫弟弟妹妹輔導功課。晚上，李嘉誠還到夜校進修，補習文化知識。同時，他還買了一些經商類的書籍，一有空便自學。
由此可知，胸懷壯志的李嘉誠，絕不想甘為人下，滿足于現狀。他正努力為未來的創業做最充足的準備。
不管什么人做什么事，有什么樣條件，身處什么樣的環境，只要專心致志，勤奮刻苦，好學多問，堅持不懈腳踏實地做下去，自然會有功成名就的一天。所以說，勤奮是成就事業的關鍵，做生意更是如此，只要你肯下苦功做別人不肯做、不愿做的事。
遠見卓識的推銷員
苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所有這些，是我用10億、100億也買不到的。
——李嘉誠
1946年，為了尋求更為寬闊的發展空間，年僅17歲的李嘉誠毅然離開了舅父的中南鐘表公司，來到一家名不見經傳、沒有任何名氣的五金廠做了一名普通的推銷員。香港人把這一行業俗稱為“行街仔”。由此可見，這份工作被大多數香港人看不起，屬于低級工作。但對于當過茶樓跑堂和鐘表學徒的李嘉誠來說，從事被人看不上眼的工作太正常了，他自己認為這份工作非常好，不僅可以鍛煉人，而且還可以學到一些新知識。
李嘉誠在五金廠的主要任務是上門推銷鐵桶。剛到五金廠時，他仍然是全廠最年輕的一個工人，但他并不認為自己年輕就閱歷淺。心高氣傲的李嘉誠暗自發力，在短時間內，一定要做得和其他老推銷員一樣優秀，甚至超出他們。然而，事情并沒有他想象的那么順利，剛開始那一段時間，他盡管使出了渾身解數，但屢屢遭到顧客的拒絕，時間一天天過去了，鐵桶一個也沒有賣出去。
能學會，從事推銷工作，完全是靠在實踐中摸索、領悟。但有很重要的一個前提，就是必須讓客戶信任你，然后才會信任你推銷的產品。李嘉誠覺得自己經驗不足，還得不斷學習、不斷觀察，從失敗中總結教訓，在教訓中循序漸近。因為做推銷和跑茶樓、當店員有所不同。同時他還覺得，要想取得別人的信任，首先，你必須講真話、講實話；其次，你必須注重自己的形象，其中包括你的衣著和姿勢。形象好的人往往能給他人和藹可親的感覺，這是贏得他人信任的重要條件。
雖然生活很樸素，但李嘉誠為了提升自己的形象，特意買了一些衣服，雖不是什么名牌，但卻相當整潔。除了在形象上修飾自己之外，李嘉誠還特別注重自己的言談舉止和交流技巧。在推銷過程中，李嘉誠待人熱情、謙和，說話溫文有禮，客戶對他的印象也逐漸加深。
此外，聰明的李嘉誠還總愛思考問題，琢磨一些非常規的推銷辦法。
當時，一些酒樓、旅店、店鋪對五金廠生產的鍍鋅鐵桶很是青睞。
所以，推銷員們一擁而上，競爭相當激烈。李嘉誠卻逆道而行，把目光投向了居民區。因為之前他經過調查發現，住宅區的家庭大多使用的是鋁桶而不是白鐵桶。假如平均一戶家庭需要兩只鐵桶的話，居民區的鐵桶市場就非常的龐大。事情果然如他所料，鐵桶在這里很受大家歡迎。還有一次，李嘉誠去一家新開業的旅館推銷鐵桶，但不巧的是，這家旅館的老板與另一家五金廠剛剛達成鐵桶購買協議。然而，李嘉誠還是抱著試試看的心態與這個老板聊起了家常。從他口中得知，他兒子整天纏著他去看賽馬，但旅館開業在即，老板抽不出時間陪兒子。李嘉誠靈機一動，在小職員的安排下，自己掏錢帶那位老板的兒子去看了賽馬。
一些樣品走先街串巷，車上車下，從早到晚，馬不停蹄，走上百里路。
由于他在茶樓積累下捶摸顧客心思的經驗，一接觸客戶，李嘉誠便胸有成竹、游刃有余。往往成功率很高，他的業績也與日劇增。
李嘉誠推銷商品之所以能超越其他推銷員，就是因為他付出了高于常人一倍甚至幾倍的努力。
經過學習和實踐，李嘉誠已對推銷工作有了獨特的見解。他認為摸清市場動向，建立銷售渠道，廣交朋友，才能做好生意。他對香港各大區域、街道市區客戶的需求與消費情況都了如指掌。根據不同產品的性能、款式，他馬上就知道這批貨往哪送，那批貸又往哪送。由于他勤于動腦，樂于行動，很快成為五金廠業績最出色的推銷員。老板的生意也越來越紅火，公司的名聲也越來越響亮。老板常在其他職員面前激動地說：“李嘉誠是咱們五金廠里的第一功臣。”
為了褒獎和鼓勵李嘉誠，老板親自提出要給李嘉誠加薪，并提升他的職位。不料，被李嘉誠婉言謝絕了。更沒有讓老板想到的是，李嘉誠向他提出了辭職的請求。因為在推銷鐵桶的過程中，深謀遠慮、富有遠見的李嘉誠逐漸認識到塑膠產品不久將取代鐵桶。因為塑膠產品有易于加工、使用方便、色彩豐富、美觀適用等特點。所以，他決定再次跳槽到一家塑膠褲帶公司。
為了感謝五金廠的老板，臨別時，李嘉誠提醒老板要盡快調整產業，轉行做其他事，但要盡量避免與塑膠制品沖突，否則后果不堪設想。后來，這家五金廠審時度勢，積極轉投生產系列鎖，才避免了被塑膠制品沖垮的厄運。李嘉誠敏銳的洞察力，準確的判斷力，由此可見一斑。
李嘉誠給出了我們答案：“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能做出適當的判斷。”離開五金廠是李嘉誠生平第三次跳槽。那么，等待他的是陽關大道呢，還是獨木小橋呢？讓我們拭目以待。
19歲的總經理
眼光要放遠，做好自己的工作，最重要的是自我充實，相信很多本來認為不可能的事，也可以變為可能。
———李嘉誠
從五金廠辭職后，李嘉誠很快便進入了一家塑膠褲帶公司。這家公司的老板比較開明，他擁有超強的現代管理意識和經營理念。他以塑膠褲帶起家，在短短一年的時間內，便開發出十多個產品。此時香港的塑膠廠愈來愈多，市場竟爭也愈來愈烈。為了把握主動，老板到處招聘推銷人才，前來應聘者絡繹不絕，但真正能夠獨當一面的雇員卻少之又少。
這時，性格穩重、誠實靦腆的李嘉誠被老板一眼看中。老板從李嘉誠的言談舉止中，感覺到這個小伙子氣宇非凡，當即決定把他做為重點對象進行培養。塑膠褲帶公司一共有7名推銷員，李嘉誠依然是當中年齡最小的一個，其余幾個都是公司歷次招聘中的佼佼者，他們不僅經驗十分豐富，而且已經擁有了一些固定的客戶。這無疑給李嘉誠增添了不小的壓力。
有了壓力，才會有動力，而有了動力才會更加奮發的搏命。為了把壓力轉化為動力，李嘉誠為自己制定了奮斗的目標。首先利用3個月的誠還不間斷地關注整個塑膠產品的市場動向。為了拓展市場，把更多的產品推銷出去，他還積極地從報紙或是雜志上搜集各種市場信息資料，仔細地寫下來，然后向老板提出建議：哪些產品需求量大，哪些產品應該改進。
寶劍鋒從磨勵出，梅花香自苦寒來。加盟塑膠公司后不到一年，李嘉誠便超越了其他6個推銷員，實現了自己的目標。就在老板拿出財務統計結果時，他的銷售額居然是第二名的7倍！這份數據，令那些有著多年推銷經驗的老手都俯手稱臣，人人莫不談論推銷奇才李嘉誠，對李嘉誠刮目相看，感嘆真是自古英雄出少年！
李嘉誠在塑膠公司主要負責推銷新型灑水器的工作。有一次，李嘉誠一大早就來到一家公司，原本等部門負責人來了共同洽談業務。這時，正好有一位公司的服務員在打掃衛生，他靈機一動，我為什么不趁這個機會，推銷灑水器呢？于是，他拿出灑水器幫服務員灑水。李嘉誠心想，現在要是能讓職員們看到自己的灑水器那該有多好啊！肯定能為一會兒談判的順利進行開個好頭。說來也巧，果然有員工提前來了，而且還是負責日用品器具的部門經理。結果，李嘉誠很順利地就達到了此行的目的，經理很愿意定購這種塑膠灑水器。
由于在塑膠公司出色的銷售業績，1948年，剛滿19歲的李嘉誠就被提拔為公司的業務經理。不久，又榮升總經理，公司一切日常事務都由他全權負責，老板對他更是信任有加。李嘉誠逐漸成為了塑膠公司的頂梁柱。
從一個還沒有初中文憑的打工仔，努力一兩年便升上行政要位，李嘉誠就是靠著這種不折不扣的拼搏精神，一步步地將不可能變成了可他，仍一如斷往地衣著樸素、待人熱情，經常與工人們一起現場指揮、調度。生產的每一道工序他都親歷親為，很少見他坐在自己的辦公室里。
李嘉誠憑借自身的勤奮和聰穎，很快便掌握了塑膠廠的大小生產環節和管理體制，并帶領塑膠廠全休員工創造了廣闊的市場網絡，公司的聲譽與日劇增，規模也在不斷地擴大。正當李嘉誠的事業如日中天之時，他卻又做出一個讓常人匪夷所思的決定——離開塑膠褲帶廠。
老板也許早已看出了他的心思，所以沒有強留。更沒有埋怨李嘉誠“不念舊恩，棄他而去”之類的話。而是請李嘉誠到酒樓，為他設宴餞行。對此，李嘉誠感激涕零，對老板說出了自己的心聲：“我之所以要離開你的塑膠公司，是打算自己也開辦一家塑膠廠。開廠難免會使用在你這里學到的技術，也會開發一些同樣的新產品。現在塑膠廠遍地開花，即使我不這樣做，別人也會這樣做的。不過我承諾絕不會帶走你的客戶，用你已建成的銷售網來推銷我的產品，我會另外開辟銷售線路。”
懷著愧疚之情的李嘉誠和老板合影留念后，就離開了塑膠褲帶公司。他這次離開，不是跳槽，而是要去開創自己的事業。
人生中最大的敵人莫過于滿足，有的人在取得小小的成功之后便志滿得意，不思進取，有的人卻永不滿足，時刻激勵自己，銳意圖新。只有后者才會從成功走向更大的成功，很顯然，李嘉誠就屬于后者。