《孫子兵法》開篇說了：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。”一動作就是生死存亡，不僅是戰士們的生死存亡，而且是國家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。

第二個觀念，勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰場再強取其勝，那是不可為。因為敵人也是身經百戰，不是我們喊幾句口號就能打敗了。更何況口號人家也沒比我們少喊。

第三個觀念，不要百戰百勝，要一戰而定。打過來打過去，沒什么結果，還要接著打，白白流血，浪費錢糧。那是為將之罪。要看準時機，穩準狠一戰而定，解決問題。

所以當敵方實而強，我們一要防備避戰；二要耐心忍耐；三要外交協調；四要伺其虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言：“多方以誤”；五則看準時機，一鼓而下。

典型戰例是呂蒙取關羽。

關羽在荊州，兵勢強盛，百戰百勝，甚至收降了魏軍猛將于禁，北方多處反叛曹操的民間武裝都響應他，受他遙控。關羽威震華夏，以至于曹操都想遷都以避其鋒芒。司馬懿獻計，東吳必不愿關羽得志，于是聯絡東吳，共同對付關羽。

劉備的荊州本是跟孫權借的，借了賴著不還，雙方談判，各分了一半。所以東吳在此事上心里是不平衡的。偏偏此時關羽驕傲自大，無所顧忌，因新得于禁三萬人馬，糧草不夠，竟恃強搶了東吳糧倉。新仇舊恨，孫權就下了決心。

孫劉是聯盟，關羽在荊州，本來只是對魏作戰，此時一心要取魏樊城。但他也并未放松對東吳的警惕，怕東吳大將呂蒙抄他后路，所以留了大量備兵留守荊州。

所以對此時如日中天的關羽，曹操是恨不得強而避之，呂蒙則是實而備之。呂蒙要取荊州，須得讓他撤去荊州守備，讓荊州由實變虛。

關羽有調動荊州兵馬的需求，因為他要取樊城，北方前線缺人。荊州的部隊是留下防呂蒙的。呂蒙于是想了一招：裝病。

呂蒙裝病倒是容易，因為人人都知道他本來多病，而且還真在此戰之后病死了。呂蒙稱病回建業，換來陸遜鎮守陸口。

陸遜此時，還是一個默默無聞的年輕人。他一到，就以超級粉絲的身份，給關羽寫了一封表達無限仰慕的信，向偶像報到：“能和您的防區接臨，這是我一生的榮幸，希望關叔叔多多關心愛護年輕人，我絕不敢，也不會與您為敵。”

關羽放了心，就把荊州兵馬調到樊城前線去了。這邊呂蒙即刻率大軍殺回來，取了荊州，抄了關羽后路。到此戰結束，關羽被俘斬首。

劉備之敗，實敗于關羽。荊州一失，就決定了劉備在統一天下的競爭中已經出局。因為荊州才是他逐鹿中原的門票。之后諸葛亮六出祁山，九伐中原，在蜀北漢中那“蜀道難，難于上青天”的萬山叢中，他哪里殺得出來？運糧還得靠木牛流馬的神話。至于關羽之死直接導致張飛、劉備的相繼死去，三兄弟時代結束，也是令人扼腕。

關羽是典型的百戰百勝，一敗而亡。《孫子兵法》說，真正的善戰者，無智名，無勇功，因為善戰者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，沒有那么多可歌可泣的故事。故事都是講給老百姓聽的，關羽則恰恰和孫子的勝將標準相反，他威名赫赫，在民間是集道德、智慧、武功于一身的千古第一人，而在專業人士看來，關羽實誤國之臣也。

忘了本謀，是每個人常犯的毛病

原文

怒而撓之。

華杉詳解

杜牧注解說：“大將剛戾者，可激之令怒，則逞志快意，不顧本謀也。”

對剛烈易怒的敵將，激怒他，給他施以沖動的魔法，他為解一時之恨，逞志快意，就會不顧本謀，本來要干的、最重要的事也不顧了，一定要馬上解恨。結果恨沒解，把自己的命搭進去了。

這種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將。《尉繚子》說：“寬不可激而怒。”那性格寬厚者，他本來就不容易沖動，你沒法激怒他，引他上鉤。

典型戰例，是楚漢相爭時漢兵擊曹咎的“汜水之戰”。

項羽在成皋與劉邦對峙，誰也拿不下誰。劉邦就打了項羽一個后腰，派遣盧綰、劉賈率領兩萬多人渡過白馬津，協助建成侯彭越襲擊楚軍的后方梁地，攻下十多座城池，切斷楚軍的補給線。

項羽被迫親自率領軍隊，分兵去攻彭越，委任曹咎守成皋，臨行前仔細叮囑：“謹守成皋，則漢軍挑戰，慎勿與戰，毋令得東而已，我十五日必誅彭越，定梁地，復從將軍。”

項羽走后，曹咎遵照項羽的命令堅守不出，劉邦就施了“怒而撓之”之計，在成皋城邊專門筑了一個高臺，每日在臺上罵喊羞辱楚軍，一連罵了五六天，楚軍受不了了，曹咎也沉不住氣了，忘了他在這兒的“本謀”是干什么的，要出城教訓教訓這幫混蛋！曹咎率軍出戰，渡汜水，渡到一半時，漢軍來了個標準戰術，半渡而擊，楚軍大敗，成皋失陷，戰局平衡打破。

曹咎自知將命喪于此，又愧見項羽，于是在河邊自刎而死。

“怒而撓之”之計，諸葛亮對司馬懿也使過，不過沒成功。

由于關羽丟了荊州，蜀漢只能從北線漢中的崇山峻嶺出發去伐曹魏，他的問題是糧食運不上去，為什么六出祁山、九伐中原，每次都半途而廢，核心原因是沒糧。每次差不多一個月時間，過了一個月還沒打贏，就得撤兵，否則回去路上吃的糧食都不夠。所以諸葛亮必須速戰，最好是野戰。曹魏也知道了規律，熬你一個月，就把你餓回去了，我不戰則必勝，戰則不一定，所以不出戰，已成為曹魏君臣上下高度一致的策略。

諸葛亮最后一次北伐，雙方在五丈原對峙，司馬懿照例高掛免戰牌。諸葛亮百般挑戰不得，也施了“怒而撓之”之計，給司馬懿送去女人衣服侮辱他。

司馬懿根本不上當，還是不出戰。結果諸葛亮心力交瘁，病逝軍中，蜀漢的北伐事業就結束了。

司馬懿這是很強的“本謀意識”，始終不忘自己的根本目的、基本策略。

忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節，而忘了本質。

所以佛經說：不忘初心，方得始終。

本謀和初心，是我們每天、每事，要對照檢核的，要拒絕沖動，拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀，不忘初心。

示弱不是羞恥，爭什么不要爭氣，特別是不要爭一時之氣原文

卑而驕之。

華杉詳解

假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發動突然襲擊。

典型戰例是冒頓（mòdú）襲東胡。

秦末，匈奴冒頓單于初立。東胡強，派使者來說，你父親頭曼在時那匹千里馬不錯，給我行不？

冒頓問群臣，給不給？群臣都說東胡無禮，先君的千里馬是我們的國寶，怎么無緣無故給他？

冒頓說，與鄰為善，還愛惜一匹馬么，給他！

過一陣子，東胡使者又來了，說你老婆那么多，送一個給我吧。

群臣皆怒，說東胡無道，竟然找我們單于要閼氏！發兵打他！

冒頓說，與鄰為善，還舍不得一女子么，給他！

又過一陣子，東胡使者又來了，說你們有棄地千里，你們也沒用，送給我吧。

冒頓又問群臣。大家看單于連老婆都可以送人，也不知道這回該說給還是不給。于是只能含含糊糊地說，給也行，不給也行。

冒頓大怒，說土地是國本，國本能給人嗎？把說給的人全部斬首，發兵攻打東胡。東胡輕視冒頓，根本沒有防備，冒頓就滅了東胡。并一口氣西擊月氏，南并樓煩、白羊、河南（指內蒙古河套地區），北侵燕、代，一舉收復了秦朝時蒙恬侵奪的匈奴土地。后來圍漢高祖劉邦于白登，之后議和約為兄弟的，就是這位冒頓單于。

劉邦死后，冒頓又開始打漢朝的主意。

剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來一封言辭極為不敬的國書給呂后，上面寫道：“孤僨之君，……愿游中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，愿以所有，易其所無。”

他說我老婆死了，你老公沒了，不如咱倆成親如何？

呂后當然大怒，群臣激憤，樊噲說：“我愿意帶著十萬精兵，橫掃匈奴。”

中郎將季布喝道：“樊噲可斬也！當初高帝將兵四十余萬眾，還被困于平城，今噲如何以十萬眾橫行匈奴中，這是當面欺君！”

呂后決策，還是繼續和親政策，不與冒頓作戰。給冒頓回信說：“感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什么可以招待單于您呢？想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來游玩，詩書雅頌都沒啥意思，只有將士們陪您‘游獵’。我年老氣衰，發齒脫落，但是要打獵，還是樂意跟大家一起娛樂娛樂！”

冒頓本是試探一下，看劉邦死了，漢朝是否有機會攻取，故意發書刺激一下，看呂后大局在握，也就作罷，賠禮修好。

疲勞戰

原文

佚而勞之。

華杉詳解

我們要以逸待勞。敵人如果也很“逸”，就騷擾他，折騰他，讓他疲于奔命。

典型戰例是春秋時吳楚之戰。

吳伐楚，公子光問計于伍子胥。伍子胥說：“可以把軍隊分成三師。先以一師出擊，他肯定盡眾而出，我們則馬上撤退。等他也撤退了，再換一師上去。

他出來，我再撤退。就這樣反復調動他，多方以誤之，讓他疲于奔命，然后我們三師盡出，一舉克之。”

公子光依計而行，結果楚軍統帥子重“一歲而七奔命”，一年給折騰了七回。吳軍最終發動總攻，攻陷了楚國都城郢。

三國時期，曹操和袁紹相爭，官渡之戰前，田豐給袁紹獻的也是此計，但袁紹沒聽。田豐的戰略是：

操善用兵，不可輕舉，不如以久持之。將軍據山河之固，有四州之地，外結英豪，內修農戰，然后揀其精銳，分為奇兵，乘虛迭出，以擾河南，救右則擊其左，救左則擊其右，使敵疲于奔命，人不安業，我未勞而彼已困矣。不及三年，可坐克也。今釋廟勝之策，而決成敗于一戰，悔無及也。

毛澤東總結紅軍的戰術：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。”

也是這個意思。

兵法都很簡單，難的是判斷。比如那敵軍來，你怎么知道他是來騷擾的，還是來總攻的呢？實際上我們無法知道。所以，毛澤東說：“一上戰場，兵法全忘了。”隨時有緊急情況要你處理決策，哪顧得上兵法。

怎么辦，就要胸中有全局，是你調動敵人，不是敵人調動你。

對自己，立于不敗之地，保護好自己，不輕易出戰。如李牧防匈奴，堅壁清野，城門一關，任你如何挑釁，我沒準備好，我就不出戰。一年沒準備好，就一年不戰。十年沒準備好，就十年不戰。哪天準備好了，時機到了，就一戰而定。

對敵人呢，就像李世民說的，觀古今兵法，就一句話：“多方以誤之。”想方設法引他失誤。

大家讀的都是同一本兵法，都會背，但差距怎么這么大呢？原因在于判斷，你判斷不了現在發生的是什么情況。是判斷不了敵情嗎？表面上是對敵情沒判斷，本質上是對自己沒判斷。你只要對自己判斷清楚了，任他什么敵情，你自然知道該怎么辦。

我們為什么會中“離間計”？

原文

親而離之。

華杉詳解

李筌注解說：“破其行約，間其君臣，而后改也。”就是破壞他的外交盟友，離間他的君臣關系。