仁，就是愛兵如子。吳起那個著名的故事：一個士兵腳上長瘡化膿了，吳起埋下頭就去用嘴給他吸。士兵的母親聽說后大哭。有人問：“將軍對你兒子那么好，你哭什么呀？”母親回答說：“當初我丈夫就是腳上長瘡，吳將軍用嘴給他吸，他就感動戰死了。現在我兒子肯定也不要命了呀！”

“勇”，杜牧注解說：“勇者，決勝乘勢，不逡巡也。”

勇，就是決謀合戰，當機立斷，勇往直前。逡（qūn）巡，是遲疑，退讓。兵家說某人“好謀無斷”，老是在謀劃，就是決斷不了，為什么？沒有勇！這個在實際工作中也常見。我們有時候說某人“定不了事兒”，他瞻前顧后，遲疑不決，跟他的人都著急，這就是沒有勇。

沒有勇，一是決斷不了；二是好不容易決定了，執行又不堅決，老想縮回來，最后真把自己縮沒了。無論做什么事，要有犧牲精神，向死而生。雖然我們的立意是先勝而后戰，但世上從來沒有百分百必勝之事，沒有勇，就做不成事。

“嚴”，杜牧注解說：“嚴者，以威刑肅三軍也。”

這就是為什么古來名將一出兵就老是找碴兒殺人立威，最好是殺皇上的親信，殺那些自以為“有靠山”的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴（rángjū）殺皇上親信莊賈，都是這個套路。而每次出兵總有人要被殺，就是因為這些人不讀書啊！

認為自己有靠山的人，在變革整頓，或打仗出師的時候，最容易被拉出來祭旗，因為整肅這種萬眾矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒損失。所以做人，靠什么不要靠靠山。你的靠山跟別的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以為你是山的一部分，但一陣風就會把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的獨立人格、獨立價值安身立命，遵紀、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。

“智信仁勇嚴”，說來容易做來難。怎么辦呢？

曾國藩書生帶兵，每天翻《孫子兵法》，“智信仁勇嚴”，對照自己，從來沒打過仗，哪有什么智！信、仁，能湊合。勇，自己倒也不貪生怕死，但文弱書生，手無縛雞之力，再勇也猛不起來。嚴，他做到了，他認為天下大亂，是積了“幾十年該殺未殺之人”，“殺人如麻，仁義行天下”，殺他們就是對人民最大的仁義，最后得了個“曾剃頭”的綽號。

那智和勇怎么補呢？怎么看自己都差得遠，手下的農民將領，更是不行，他后來總結出兩個字：廉、明。

孫子的將道是“智信仁勇嚴”，曾國藩加了“廉明”二字。他說，士兵對將領是否足智多謀、能征善戰沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否干凈，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。所以“廉”就是賬目公開透明。清廉服眾，腐敗的軍隊打不了仗。自己清正廉明，但對下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時常得點好處，這就人人都服你，愿意跟你。

“明”，就是要把下屬的表現一一看明。臨陣之際，是誰沖鋒陷陣，是誰隨后助勢，是誰拼死阻擊，又是誰見危先避，全部看明記清。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎懲就能及時準確恰當。

作為將領，是否身先士卒倒在其次。因為你往往是在后面指揮，不是在前面沖殺。最重要的甚至也不是計謀高超，指揮若定，而是分配公平，誰有什么功勞你都清楚，都能準確衡量賞罰，則個個放心，人人奮勇，都給你賣命。

所以做領導的，不要只關注事，要關注人。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這事的過程中，你手下每個人發揮了什么作用都非常清楚，并能作出獎懲，你的事才能越辦越好。

項羽是沖鋒陷陣、身先士卒，劉邦就是只管論功行賞、論過處罰。作為領導者來說，站在后面把每個人的功勞過錯看得分明，并賞罰準確，比身先士卒，要重要得多得多。

曾國藩說，以“廉明”二字為基礎，“智信仁勇嚴”可以積累而得。沒有“廉明”的基礎，自己不能服眾，賞罰又不準確，“智信仁勇嚴”也是空的。

為將者的大半工作，是制定軍法

原文

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

華杉詳解

“道、天、地、將、法”五事，“法”在末位，一般人不太重視，簡單以軍法嚴明視之。事實上，這一條技術含量太高了，為將者大半工作都在這兒，交戰倒是就那一下子。

曹操注解說：“曲制者，部曲、幡幟、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，糧路也；主者，主軍費用也。”

“曲制”是組織架構、部隊編制、指揮系統。“官道”是人事制度。“主用”是物資管理和財務制度。

“法”，是管理，是管理辦法。管理在現代社會成為一個專業詞匯，而現代管理學，就脫胎于軍隊的管理。

一個組織架構，技術含量就太高了，就像搞企業，一個公司大了，管理跟不上，就一定會崩潰。業務發展速度快了，組織架構就經常整不明白，到處都是些莫名其妙的編制。每隔一段時間，就要搞一次組織變革，搞成功了，活力迸發，搞不成功，就又趴下了。

今天中國改革成立這么多小組，就是“曲制、官道、主用”都有變化，用跨部門的組織協調機制，來推進變革。

我們常說一個英雄是“雄才大略”。張學良評價他爸爸和蔣介石，他說：

“我爸爸是有雄才無大略，蔣公是有大略無雄才。”

此言準確！張作霖一代雄才，但沒有政治高度。蔣介石有綱領，但才干又弱一些。

“道、天、地”，是大略；“將”和“法”，則是雄才，能組織、動員、駕御、推動。

我們看成功的企業家，都是雄才大略兼備。而雄才又比大略重要。因為大略可以問別人，可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業家。只有大略，沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。

歷代開國者，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，如劉備與諸葛亮，朱元璋與劉伯溫，劉邦與蕭何。

所謂“道”，就是軟實力

原文

故校之以計，而索其情，曰：主孰有道……

華杉詳解

對以上五事，“道、天、地、將、法”，進行比較，比較七個方面，第一是“主孰有道”，哪一方的君主有道。

“主孰有道”，前面說的是“令民與上同意也”。要上下一心同欲，就要共享勝利果實，對民眾政策得當，對部下舍得封賞。

歷代注家都拿韓信在劉邦和項羽之間作的選擇作這一條的注解。

劉邦問韓信，你怎么不跟項羽跟我呢？韓信說，項羽對人民殘酷，對部下不舍得封賞，大印刻好了，在手里摸來搓去，邊角都磨圓了，還不舍得拿出去，恨不得再收起來。主公您就不一樣了，對民眾約法三章，對手下封賞放權。

劉邦舍得花錢是沒說的。這鬧革命，天下本是別人的，怎么開支票，都是別人出錢。不過劉邦對已經到自己手的錢也不含糊。陳平幫他干臟活收買敵方將領，劉邦向來是隨便花錢沒預算的，取得最后勝利時也一樣。宣布政策時說得項羽首級者封萬戶侯。項羽烏江自刎的時候，看見包圍他的人里有一個改投劉邦的老部下呂馬童，說：“呂馬童，老朋友哈！我的人頭送給你了！”說罷抹了脖子。呂馬童旁邊的人可不聽他的，上去就搶尸。最后有五個人一人割了一塊，到劉邦那兒爭功。劉邦根本不問到底是誰，五個人都封萬戶，結了。

劉邦的“道”，是對手下，激勵機制上有道；對民眾，政治上有道。在政治上，他更是甩開項羽幾條街。劉邦最先攻下秦國，他財寶無所取，婦女無所幸，沒有住秦國宮殿，而是封存府庫，還軍霸上，給秦地人民約法三章，法令就三條：“殺人者死，傷人者刑，及盜抵罪。”其他秦國嚴刑峻法，一概廢除。

所以秦地人民愛戴他，愛得不得了。在以后楚漢相爭的歲月中，他始終得到關中大后方的全力支持。

項羽呢，他趕走劉邦后，引兵屠戮咸陽，之前投降的秦王子嬰，劉邦沒有殺，項羽把他殺了，財寶美女裝車運走，還一把火燒了秦國公室，大火燒了三個月才熄滅。那地方已經平定了，還殺人干什么呢？就是為了搶人家的子女金帛。所以項羽一開始，就不懂得要天下，他就是要財寶，要美女。

項羽搶了秦國的財寶美女，把秦國一封為三，封了三個人在秦國稱王，這就是今天還說陜西是“三秦大地”的由來。他封了哪三個人呢？就是三位投降他的秦將：章邯、司馬欣、董翳。這三個人有什么事跡呢？他們帶了二十萬秦軍投降項羽，項羽把二十萬秦兵全部活埋，只留了他們三個。所以秦國人對這三個出賣了二十萬家鄉子弟，自己取得榮華富貴的家伙，是恨之入骨。項羽封在秦國的人，應該承擔帶領秦國軍民，把劉邦擋在漢中的戰略重任，他們怎么能勝任呢？

所以在“主孰有道”這一條上，項羽一開始就遠遠地輸給劉邦了。

歷史再往上，第一個有道的是商湯。他蓋房子挖到一具無名尸骨，莊重地禮葬了。天下人都知道了，紛紛傳說：商湯對死人都那么尊重，何況活人？他看見農民捕鳥，四面圍網，就下令只能圍一面，不要趕盡殺絕，留三面生路。

天下人又傳說：商湯對動物都那么好，何況對人！

這樣當他開始征伐，伐東邊之國，西邊的人民就有意見了：怎么不打我們啊？！伐西邊之國，東邊的人民又有意見了，人人盼著他來統治。

所以有道，是軟實力。劉邦有軟實力，項羽全是硬實力。有道就是儒家的王道，是巨大的號召力。孟子講王道和霸道的區別，說霸道需要大國，需要地盤實力，地方千里，帶甲十萬，有多大實力，就霸多大地盤；王道則不需要，小國也可行王道，得天下。湯以七十里，文王以百里，都是諸侯小國，行王道而天下歸心。

孟子之言，對我們事業小的人很有啟示。王道不是王者之道，是如何成為王者之道。

“主孰有道”，你有沒有道？你的老板有沒有道？

“五事七計”，而后知勝負。知勝負，而后舉兵決戰。

原文

曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

華杉詳解

“將孰有能”，就是比較雙方將領本事。所以打仗經常有這種情況，知道對方大將厲害，就堅決不出戰，派間諜去買通對方寵臣，離間他君臣關系，把這大將調走，換個笨蛋來，然后一戰而勝。

“天地孰得”，看誰得天時地利。就像俄羅斯吞并克里米亞，俄羅斯占盡天時地利，美國、歐盟只能干瞪眼。

“法令孰行”，曹操注解說：“設而不犯，犯而必誅。”設了法令，就不會有人犯，犯了就一定誅殺。所以他留下了一個“麥田割須”的故事。行軍路上正是麥熟之時，他下令：踩壞麥田者斬。結果他自己的馬受驚沖到麥田里去了。怎么辦，不能把自己斬了吧？他拔劍把自己胡子割了，以須代頭。

“法令”，法是法律條款，令是行政命令。梅堯臣注：“齊眾以法，一眾以令。”

“兵眾孰強”，杜牧注：“上下和同，勇于戰為強，卒眾車多為強。”張預注：“車堅、馬良、士勇、兵利，聞鼓而喜，聞金而怒。”聽到擂鼓沖殺就高興，聽到鳴金收兵就氣憤。

“士卒孰練”。這一條和“兵眾孰強”分開講，很有意義。人的可塑性很強，正常人經過訓練，都能從事專業工作，如果一輩子只練一件事，就能成為世界級專家。所以只要訓練好，每個人都能成為世界頂級專家，要有這個意識。

平時多流汗，戰時少流血。所謂特種部隊，不是超人，而是訓練，投入巨大的資源給他們訓練，要去哪兒執行任務，能找個地方把任務執行地模擬出來，提前幾個月反復演練各種情況。

熟練熟練，干什么事都靠練，練成熟手。

“賞罰孰明”。賞罰是個大學問。可以說賞罰決定戰斗力。賞罰的關鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當。

《司馬法》說：“賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。”這是講賞罰要及時，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時，效果就要大打折扣。

王子（《孫子兵法》早期注家）注說：“賞無度，則費而無恩；罰無度，則戮而無威。”這是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。

正道與詭道

原文

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。

華杉詳解

曹操注：“常法之外也。”

李筌注：“計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。”

杜牧注：“計算利害，是軍事根本。利害已見聽用，然后于常法之外，更求兵勢，以助佐其事也。”

前面說了孫子的“計”，不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較的計。不過孫子也不是不講陰謀詭計。“兵者，詭道也”，他下面就要開始講詭計了。

廟算的SWOT分析是根本，是基本面，“計利以聽”，就是算下來有勝算了，可以戰了。

“乃為之勢，以佐其外”，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。

勢是什么呢？“因利而制權也。”

杜牧注：“夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然后始可制權而取勝也。”

王皙注：“勢者，乘其變也。”

所以“勢”，是形勢的勢，到了戰場上，根據形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機行事，如何借勢，如何造勢。《孫子兵法》十三篇里專門有《形篇》和《勢篇》，詳細講這個問題，是孫子思想的精華。

不能等待，是巨大的性格缺陷

原文

兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

華杉詳解

孫子在這里一口氣講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。

對方不上當，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰。

孫子的觀念是先勝后戰，不勝不戰。沒有勝算就等。

不能等待，是巨大的性格缺陷。總覺得要戰斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。

《唐太宗李衛公問對》中記載，李世民說：“我讀古今兵書，發現關鍵就四個字，‘多方以誤’，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。”

李靖說：“對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。”

到了唐玄宗李隆基，就沒了他爺爺的智慧。安史之亂，哥舒翰鎮守潼關，死守不戰。李隆基急于平叛，下令哥舒翰出戰。由于之前玄宗已斬殺了他認為作戰不力的名將封常清、高仙芝。哥舒翰知道出戰必敗，但不出戰必死不說，還得換一個大將來出戰，沒辦法，被逼率軍出關，結果二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，眼見長安不保，玄宗倉皇棄城逃往四川。

十二條詭道，十一家注解戰例頗多，我們逐條來學習。

一戰而定是真名將

原文

能而示之不能。

華杉詳解

張預曰：“實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也。”

李牧是戰國四大名將之一，趙國將領。另外三位是白起、廉頗、王翦。

李牧駐守于代郡、雁門郡，以防匈奴。李牧優待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令就一條：不許出戰！膽敢出戰者一律斬首。

這免戰牌一掛就是好幾年。由于李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，匈奴來襲擾也都無功而返。

李牧幾年不戰，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，趙王也受不了了，認為李牧膽怯，把他撤換。

新將一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，但李牧稱病不出。趙王無奈，答應不再干涉他的軍事策略。