《孫子兵法》的價值觀

我們讀《孫子兵法》，往往第一個字就讀偏了，偏得很深刻，是價值觀的偏差。這第一個字，就是第一篇的篇名，《計篇》的“計”字。

人們常常把《孫子兵法》和三十六計并列，甚至并為一本書，叫《孫子兵法與三十六計》。不過，《孫子兵法》和三十六計不是一回事，三十六計的“計”，是奇謀巧計，陰謀詭計；《孫子兵法》的計，不是用計，不是奇謀巧計，而是計算的計，是講計算，不是講計謀。

為什么說把“計”理解為奇謀巧計，是價值觀問題？因為那是人性的弱點，貪巧求速，總想設個奇謀巧計就搞定了。這恰恰是孫子反對的。《孫子兵法》不是講奇計得勝的書，是講實力決勝的書。

孫子的“計”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“計”，是計算實力對比，對比計算的科目有五項，叫“五事七計”。

五事，是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治。

所以孫子的計，相當于咱們現代管理學講的SWOT分析，比較敵我雙方的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）。

計的目的是什么呢？是為了知勝。比較這五個方面，七個科目，在戰前就能判斷勝負。計算比較后，就知道有沒有“勝算”。

杜牧注解說：

計，算也。曰：計算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。于廟堂之上，先以彼我之五事計算優劣，然后定勝負。

勝負既定，然后興師動眾。用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。

杜牧此注，高屋建瓴，精準明白。

通過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。這就是孫子的核心思想：先勝后戰。我稱之為“贏了再打”。

中國歷史上誰最會用計呢？一說計，就想到諸葛亮。不過諸葛亮的計，恰恰是奇謀巧計的計，不是“五事七計”的計。用孫子的“五事七計”去衡量，諸葛亮就不及格了。道、天、地、將、法，他哪一條SWOT分析能勝過魏國？

但他為了一個夢想，一個情結，興師動眾，六出祁山，九伐中原，勞民傷財，尸橫遍野。他要做的事，是唯有冒險，以僥幸才能成功的事，偏他又是天下第一謹慎之人，不打無把握之仗，一看不行就撤兵。那當初又何必發兵呢？

所以諸葛亮之計，計得糊涂。

那為什么在民間諸葛亮那么有名，人人喜愛呢？因為有故事。奇謀巧計，就有精彩的故事，人民群眾喜聞樂見、津津樂道。

而真正的戰略，真正的勝戰，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。

《孫子兵法》也專文強調了這一點，所謂“善戰者，無智名，無勇功”，就是看似平淡無奇，沒故事，這也是我們學習《孫子兵法》，重點要學的，于外行看上去，一點熱鬧也沒有的地方，看到內行的大門道，學到內行的真本事。

孫子的敬畏心

孫子兵法不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不戰而勝之法；不是戰而后勝之法，是先勝而后戰之法。

原文

計篇

孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。①華杉詳解

孫子說，軍事是國家的大事，生死存亡系于此，不可輕舉，一定要仔細省察呀！

孫子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。儒家中庸之道，講究“戒慎恐懼”：戒慎不睹，恐懼不聞，隨時警醒省察自己，還有自己不知道的地方，沒注意的地方。孫子則把軍事關系國家生死存亡的本質提到兵法之首。

《孫子兵法》講究的是“不戰”，而不是戰。把孫子說的都做到了，就沒有戰了，就“不戰而屈人之兵”了。

所以，與其說《孫子兵法》研究的是戰法，不如說他研究的是不戰之法。

所以孫子與伍子胥同朝為將，伍子胥留下很多精彩的故事，而孫子的經歷卻很模糊。

《孫子兵法》有言：“善戰者，無智名，無勇功，勝于易勝也。”所以孫子之勝，都是先勝于廟堂，而不是奪勝于戰場，從出發點上，就輕視可歌可泣的戰斗故事，而追求兵不血刃，未戰先勝，不戰而勝。

“死生之地，存亡之道”的敬畏心，僅對手握重兵的軍事家有警示意義嗎？非也，對我們每個人都有意義。

比如企業的經營活動，可以說一舉一動都是“筆下有財產萬千，筆下有人命關天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽忠奸”。一個舉措下去的時候，短期可能看不出什么影響，但只要你錯了，它總會反映出來懲罰你。

如果我們每個人，都能有這一份敬畏心、責任心，認識到自己的一舉一動，都可能是對自己，對家庭，對公司，對客戶，對他人，對社會的“死生之地，存亡之道”，那可挽救多少財產和生命！

我的崗位，就是死生之地。我的舉措，關系存亡之道。希望每個人都有這個敬畏心和責任心。

①本書中引用的《孫子兵法》原文和十一家注解文，本于《十一家注孫子兵法校理》，中華書局2012年版。

孫子的優劣勢分析法：“五事七計”之五事

原文

故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

華杉詳解

前面說到《孫子兵法》的“計”，是計算敵我雙方，進行優劣勢比較，就像我們企業戰略用的SWOT分析（優劣勢分析）模型，分析優勢、劣勢、機會、威脅。

比較哪些科目呢？就這五個科目：道、天、地、將、法。

“道”，是恩信使民，你的人民聽不聽你的。你的君主是有道明君，還是無道昏君。所以道是比較雙方的政治，比較雙方君主的領導力。

“天”，是上順天時，“地”是下知地利。同樣一件事，有時機才干得成，時機不對就不能干。

“將”，是委任賢能。比較了政治、君主、天時、地利，再比較雙方的軍隊統帥，看誰的將帥厲害。所以戰爭中，常常需要間諜去賄賂敵國寵臣，使離間計，讓他去國君那兒說壞話，把能打仗的那位將軍召回，換一個笨蛋來，我們才動手。

最后是“法”，這個“法”，不是國內的法治，是軍法。國內法治屬于道，在最前面。

王皙注解說，這就是“經之以五事”。“用兵之道，人和為本，天時地利助之”，人和、天時、地利三者都齊備了，然后才能舉兵。決定舉兵了，再選將，選誰做主帥。主帥定了，然后修法，他有領導力，能法令嚴明，令行禁止。所以是道、天、地、將、法，這個次序。

張預的注，也特意強調了這個次序：將與法放在五事之末，是因為但凡舉兵伐罪，廟堂之上，要先省察雙方君主恩信之厚薄，他的人會不會為他死心塌地。然后度天時之逆順，審地形之險易。這三條都省察成熟了，然后拜將出征。兵一出境，法令就是大將的事了，所以是這個次序。

“經之以五事，校之以計，而索其情”。用五事校計彼我之優劣，探索勝負之情狀。

上下同欲者勝

原文

道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

華杉詳解

孫子的道，定義非常明確，“令民與上同意也”，讓人民與君上，士兵與大將，意見一致，就是我們常說的“上下同欲者勝”。

上下同心同德同欲，是戰爭的國內政治基礎，在于人民支不支持戰爭。全國人民支持你，你才打；不支持，就不要輕舉妄動。

所以這里甚至不是戰爭的正義性，就是人民支不支持。比如日本發動侵華戰爭，如果道是戰爭的正義性，那當然是日本無道。但是，如果從“民與上同意”這個標準來說，日本軍國主義的宣傳，已經讓日本全國人民都狂熱地支持戰爭，“故可以與之死，可以與之生，而不畏危”，生死都置之度外，所以最后登峰造極弄出神風特攻隊來。

反觀中國，自己還沒統一，軍閥混戰，國共爭鋒，人民盼望和平安寧，哪有戰心？也沒有共同效忠的天皇。所以這第一條——“令民與上同意也”——中國就輸了八年。

兵家的道，不是宇宙的真理，就是問人民支不支持戰爭，效不效忠君主，能不能為國捐軀。所以道甚至也不是戰爭的正義性，到底誰正義？都說自己正義。“正義”，是要過幾年、十幾年才看得出來，過幾十年、一百年才能有一致結論的。要在道上勝出，關鍵是抓政策、抓宣傳、抓軍隊的思想工作，大家都愿意跟你作戰。

把道列在第一條，也就能明白，在戰爭中，宣傳機器和戰爭機器一樣重要，甚至更重要。林彪說，槍桿子、筆桿子，奪取政權靠這兩桿子，鞏固政權也靠這兩桿子，就是這道理。

天時，就是軍事氣象學

原文

天者，陰陽、寒暑，時制也。

華杉詳解

曹操注：“順天行誅，因陰陽四時之制。故司馬法曰，‘冬夏不興師，所以兼愛民也。’”

那曹操本人有沒有遵守他自己說的順天之“陰陽寒暑時制”，冬夏不興師呢？

沒有。

而且他還輸了著名的一仗在這上面，就是赤壁之戰。正如周瑜與孫權計于廟堂時做的SWOT分析，分析曹操的劣勢：“今盛寒，馬無藁（gǎo）草，驅中國士眾，遠涉江湖，不習水土，必生疾病，此用兵之忌也。”寒冬天氣，馬都沒有草料吃，曹操帶著北方士兵遠涉江湖，水土不服，容易患流感，正是用兵之忌。

“陰陽”“寒暑”“時制”，是遞進關系。天有陰陽二氣，互為消長，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是時制。

兵家講天，應說有三層含義。

一，是天下大勢，順天應人；二，是所謂夜觀星相，望云望氣，龜灼占卜；三，是寒暑四時，天氣預報，利用氣象條件作戰。

第一層是大形勢、大戰略，舉兵前已經定了。

第三層如吳起兵法講的疾風、大寒、盛夏、炎熱之類，因其利害而制宜，利用氣象為武器作戰。比如火攻要靠風，這就要靠天。

第二層說得最多，但都是宣傳給別人聽，“以惑下愚”，自己從來不信，如姜太公所言：“智者不法，愚者拘之。”

周武王伐紂，布陣于汜水共頭山，當天狂風暴雨驚雷，軍旗戰鼓都吹斷吹毀了，武王戰車上的衛士都嚇得要死。姜太公說：“夫用兵者，順天道未必吉，逆之未必兇，若失人事，則三軍敗亡。且天道鬼神，視之不見，聽之不聞，故智者不法，愚者拘之。今好賢任能，舉事而得時，此則不看時日而事利，不假卜筮而事吉，不待禱祠而福從。”遂下令驅兵前進。

周公反對，說：“今時逆太歲，龜灼言兇，卜筮不吉，星兇為災，請還師。”

姜太公大怒，說：“今紂剖比干，囚箕子，以飛廉為政，伐之有何不可？枯草朽骨，安可知乎？”

姜太公把算卦的簽罵為枯草，占卜吉兇的龜背罵為朽骨，喝令都拿來燒了，自己率隊先行，武王從之，滅了紂。

劉裕圍慕容超于廣固，將攻城，諸將一翻黃歷，當天是“往亡”之日，不吉，紛紛固諫：“去不得！”劉裕說：“往亡往亡，我往他亡，大吉，去得。”于是攻下廣固。

所以中國人說天時地利人和，天時里面主要也是人和。人和是自己人的和。天時是天下人之和。

兵家的天，是軍事氣象學。至于觀星、望云、望氣、占卜、燒烏龜背，那是宣傳工作，為政主事者從未迷信過。

行軍必是無人之境，交火必是有利地形

原文

地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

華杉詳解

曹操注解說：“言以九地形勢不同，因時制利也。論在《九地篇》中。”

《孫子兵法》后面有個《九地篇》，詳細分析九種地形的特點和運用，所以此處說得簡略。

張預注解說：“凡用兵，貴先知地形。知遠近，則能為迂直之計”，是直走還是迂回。知險易，則能審步騎之利，哪用步兵，哪用騎兵。“知廣狹，則能度眾寡之用”，哪里可以展開兵力，哪里可以一夫當關扼住咽喉。“知死生，則能識戰散之勢”，置之死地則兵士必戰，置之生地則容易逃散。

解放軍將領，最能打仗的是粟裕。林彪也佩服他，說他打的是神仙仗，總是從天而降。他靠什么打呢？一靠地圖，二靠行軍。地圖就是對地形滾瓜爛熟。打仗前戰區的地圖，幾乎都要被他嚼爛了。

行軍呢，打仗關鍵靠行軍，行軍是戰斗的一部分，甚至是比交火戰斗更重要的部分。很多人認為交火了，開炮了，才是“打起來了”，實際上，開炮的時候，勝負已定了。行軍，在正確的時間、正確的地點，出現正確的兵力，這才是決定勝負的關鍵。

這就是運動戰。說粟裕最能打仗，其實就是他最能行軍，說他最能行軍，是他在地形上下的工夫比誰都深都透。一個淮海戰役，他的部隊在戰區穿來插去，行軍必是無人之境，交火必是有利地形、優勢兵力。靠地形和行軍，他能把一支部隊用成十支部隊。他的戰刀總是如庖丁解牛，游刃有余，神出鬼沒，從天而降。

不僅強調行軍是戰斗的一部分，宿營也是戰斗的一部分，要按戰斗的規劃來選擇宿營地。宿營既是戰斗地形問題，也是士氣問題，戰斗力問題。拿破侖說，戰場上流再多血，也沒有宿營地不衛生對軍隊的打擊更大。

可見對于戰斗而言，交火開打只是最后見分曉的那一步，主要功夫全在詩外。我們的工作不也是一樣嗎？

心里裝著對方的利益，并讓對方知道

原文

將者，智、信、仁、勇、嚴也。

華杉詳解

這是孫子對“將”的人格排序，他把“智”排在了第一位，而“勇”則屈居第四。孫子是強調智將而非勇將。因為孫子的價值觀，是先勝后戰，是不戰而屈人之兵，首先是強調用智。人們常說智勇雙全，孫子則在智勇之間，又加上了信和仁。怎么解呢？

什么是“智”？

杜牧注解說：“先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。”智能識權變，識變通。

申包胥說：“不智，則不能知民之極，無以詮度天下之眾寡。”了解自己的力量極限，衡量天下大勢，謀計于廟堂，變通于戰場，都要靠智。

但智信仁勇嚴不是簡單的排序，更不是獨立的存在，必須五德俱備。

賈林注解說：“專任智則賊，遍施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過嚴則殘。五者兼備，各適其用，方可為將帥。”

梅堯臣說：“智能發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。”

王皙說：“智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；信者，號令一也；仁者，專撫惻隱，得人心也；勇者，循義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾心也。五者相須，缺一不可。”

這是各家對“智信仁勇嚴”的注解。

什么是“信”呢？

杜牧注得準確：“信者，使人不惑于刑賞也。”信，就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什么錯受什么刑，立什么功受什么賞。

秦滅六國，就靠一個“信”字。這個信，不是對六國之信，而是對秦人、秦軍之信，就是完全以軍功封爵。什么叫取敵人“首級”，就是取敵一首，升爵一級！從詞語上把賞罰標準植入了，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級爵位。

秦國人誰不奮勇爭先呢？

商鞅變法，就是從立信開始，所謂立木取信，在都城南門豎一根木頭，貼一張告示，誰把這根木頭背到北門，賞十兩金子。沒人信。提到五十兩！有人試一試，真得了五十兩黃金。從此政府說啥，人民都信。

信，則民心民力可用。不信，則民心民力皆不可用。

信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因為很多時候你不是最高統帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權力。但是你也是一級領導，也要帶兵打仗。這種情況，西點軍校有一條對領導力的要求——

心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。

所以信不僅是一種機制，更是一種人格力量。首先你心里要裝著對方，這點很本質。心里沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻不知道，他跑了。

第三講“仁”。

杜牧注解說：“仁者，愛人憫物，知勤勞也。”

“愛人憫物”，四個字很本質，要愛人，還要憫物。愛惜公物也是仁，用什么東西不愛惜，隨意浪費，也是不仁。你加班最后一個離開辦公室，不關電腦，不關空調，甚至忘了關燈，這也是不憫物，不仁。

仁，還要勤勞。申包胥說：“不仁，則不能與三軍共饑勞之殃。”領導者不能跟大家同吃同住同勞動，也是不仁。