教培行業(yè)風(fēng)波之后剛才幾天，江南市的教培行業(yè)又進(jìn)入了正軌。

陳如軒這時正坐在公司附近的一處咖啡館里。

他看著電腦中表格上這個月公司的收支。

從成立公司到現(xiàn)在，陳如軒認(rèn)為公司總體上發(fā)展較快。

從開始他一個人到現(xiàn)在公司幾百人，也才只有短短的幾個月。

不過發(fā)展這么快，問題也暴露出很多。

“陳如軒陳老師嗎？”

此時有個穿著華麗的年輕女子上前問道。

“您是？”

“我是江南日報(bào)社的副總編輯，林小雅。”

陳如軒一聽，霎時想起了之前與這人的交集。

“幸會幸會，請坐吧。”

林小雅坐下后，沒有多余寒暄，指尖敲了敲面前的錄音筆：“陳老師，這次來是想做篇教培行業(yè)復(fù)蘇的深度報(bào)道，不過外界對你們公司有個核心疑問——從1個人到幾百人只用了幾個月，擴(kuò)張這么快，合規(guī)性到底能不能落地？”

陳如軒沒急著辯解，只是把筆記本電腦輕輕轉(zhuǎn)了個方向，屏幕上“江南市教培機(jī)構(gòu)合規(guī)備案表”的標(biāo)題格外清晰，下方紅色的“教育局審核通過”印章在陽光下泛著光澤：“林編輯可以先看，我們的辦學(xué)許可證、師資信息備案表、預(yù)收費(fèi)資金監(jiān)管賬戶證明，每一項(xiàng)都齊全，上個月教育局突擊檢查，我們是全市唯一一家零問題通過的教培機(jī)構(gòu)。”

林小雅的目光落在屏幕上，手指下意識地摩挲著錄音筆——她跑教培口兩年，見過太多機(jī)構(gòu)要么藏著掖著，要么拿不出完整資質(zhì)，像這樣主動亮底牌的，還是頭一個。

“光有資質(zhì)不夠，”她很快收回思緒，繼續(xù)追問。

“教培的核心是教學(xué)質(zhì)量，你們擴(kuò)張這么快，師資能跟上嗎？不會是找些剛畢業(yè)的學(xué)生湊數(shù)吧？”

陳如軒笑了笑，點(diǎn)開另一個文件夾，里面是密密麻麻的師資檔案：“林編輯看這里，我們85%的老師都有5年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，。

其中12個是省市級骨干教師，上個月剛從省會挖來的省特級教師王梅，去年帶的畢業(yè)班有18個學(xué)生考上清北，這是她的教師資格證和獲獎證書掃描件。”

話音剛落，咖啡館的門被推開，一個穿米白色連衣裙的女人快步走進(jìn)來，看到陳如軒就揮了揮手：“陳總，可算找到您了！我是初二（3）班李萌萌的媽媽，孩子這次月考數(shù)學(xué)從62分提到了91分，特意來送錦旗，前臺說您在這喝咖啡，我就跑過來了。”

女人手里捧著一面鮮紅的錦旗，上面“名師引路，成績飛躍”八個金字格外顯眼，周圍幾桌客人的目光都被吸引過來，有人還拿出手機(jī)悄悄拍照。

林小雅的眼睛亮了——這可是實(shí)打?qū)嵉目诒热魏涡麄鞫脊苡谩?

陳如軒連忙起身接過錦旗：“張姐太客氣了，這是老師和孩子一起努力的結(jié)果，您快坐，我讓服務(wù)員給您倒杯咖啡。”

張姐卻擺了擺手，從包里掏出一沓宣傳單：“我已經(jīng)幫您把宣傳單發(fā)給小區(qū)里的家長了，好幾個鄰居都問我在哪報(bào)的班，我讓她們直接聯(lián)系公司前臺了，您可千萬別跟我客氣！”

看著張姐風(fēng)風(fēng)火火離開的背影，林小雅忍不住開口：“陳老師，你們的家長轉(zhuǎn)介紹率很高吧？”

“上個月轉(zhuǎn)介紹率是42%。”

陳如軒把錦旗靠在椅背上，語氣里帶著一絲自豪。

“我們還有個規(guī)定，只要學(xué)員成績提升20分以上，就給老師發(fā)獎金，所以老師們比家長還在意孩子的成績。”

就在這時，陳如軒的手機(jī)響了，來電顯示是“市三中教務(wù)處李主任”。

他接起電話，沒說幾句就笑了：“李主任，您說真的？校委會通過了？好，我現(xiàn)在就回公司，您直接過來就行，我們把合作細(xì)節(jié)再敲定一下。”

掛了電話，他看向一臉好奇的林小雅：“市三中想跟我們合作課后服務(wù)，主要負(fù)責(zé)初三數(shù)學(xué)和物理的輔導(dǎo)，一年服務(wù)費(fèi)80萬，剛才李主任說校委會已經(jīng)通過了，讓我回去簽意向書。”

林小雅手里的錄音筆差點(diǎn)滑掉——公立學(xué)校主動找教培機(jī)構(gòu)合作，而且還是這么高的金額，這在江南市教培行業(yè)里，絕對是頭一遭。

“你們怎么能拿到公立學(xué)校的合作？”

她忍不住追問，語氣里已經(jīng)沒了最初的質(zhì)疑，多了幾分好奇。

“其實(shí)很簡單。”

陳如軒端起咖啡喝了一口。

“之前市三中搞過一次課后服務(wù)試點(diǎn)，找了兩家機(jī)構(gòu)，結(jié)果要么老師遲到，要么課件質(zhì)量差，家長投訴了好幾次。我們主動找過去，免費(fèi)給他們上了兩周課，老師全程提前半小時到，課件都是根據(jù)學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度做的，學(xué)生和家長都滿意，這次他們就直接找我們了。”

正說著，陳如軒的微信響了，是公司行政發(fā)來的消息：“陳總，之前在網(wǎng)上抹黑我們的‘啟航教育’，剛才被市場監(jiān)管局查了，說是無資質(zhì)辦學(xué)，還預(yù)收了家長一年的學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在家長都在門口鬧呢。”

陳如軒看完消息，臉上沒什么波瀾：“啟航之前在網(wǎng)上說我們搶他們生源，還造謠言說我們老師沒資質(zhì)，其實(shí)是他們自己不合規(guī)，我們早就把他們無資質(zhì)辦學(xué)的證據(jù)提交給監(jiān)管部門了，沒想到這么快就有結(jié)果。”

林小雅這下是真的服了——不僅合規(guī)經(jīng)營，還能主動維護(hù)行業(yè)秩序，這樣的教培機(jī)構(gòu)，難怪能在風(fēng)波后快速發(fā)展。

“陳老師，我這次的報(bào)道方向大概有了。”

她關(guān)掉錄音筆，語氣誠懇。

“就寫你們?nèi)绾卧诤弦?guī)的前提下做教育，如何靠質(zhì)量贏得家長和學(xué)校的認(rèn)可，這應(yīng)該能給很多教培機(jī)構(gòu)做個榜樣。”

陳如軒點(diǎn)了點(diǎn)頭：“謝謝林副總編，不過我還有個請求，報(bào)道里能不能提一下我們下個月要開的鄉(xiāng)村教師免費(fèi)培訓(xùn)營？我們請了王梅老師和其他幾個骨干教師，想幫鄉(xiāng)村學(xué)校提升一下教學(xué)水平。”

林小雅愣了一下，隨即露出笑容：“當(dāng)然可以，這可是正能量，讀者肯定愿意看。”

三天后，江南日報(bào)的頭版刊登了一篇題為《教培復(fù)蘇樣本：從1人到300人，陳如軒的“合規(guī)教育路”》的報(bào)道，文中不僅附了公司的合規(guī)資質(zhì)照片、李萌萌媽媽送錦旗的場景，還詳細(xì)寫了鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)營的計(jì)劃。

報(bào)道一出，陳如軒的手機(jī)就被打爆了。

第一個打來的是江南市最大的投資機(jī)構(gòu)“啟航資本”的負(fù)責(zé)人：“陳總，我是啟航資本的張力，看了今天的報(bào)道，特別認(rèn)可你們的模式，想給你們投500萬天使輪，估值5000萬，您看什么時候有空聊聊？”

陳如軒有些意外，但很快冷靜下來：“張總，感謝您的認(rèn)可，不過我有個條件——投資的錢必須優(yōu)先用于師資培訓(xùn)和鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)營，不能用來盲目擴(kuò)張。”

電話那頭的張力笑了：“陳總，就沖您這份初心，我們答應(yīng)！明天我?guī)F(tuán)隊(duì)去您公司詳談。”

掛了張力的電話，公司前臺又打來電話：“陳總，今天報(bào)名的家長快把電話打爆了，還有十幾個家長直接來公司報(bào)名，現(xiàn)在前臺都快忙不過來了！”

“讓行政部的人去幫忙，別讓家長等太久，”陳如軒叮囑道。

“對了，把鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)營的報(bào)名方式也掛到官網(wǎng)，讓有需要的鄉(xiāng)村學(xué)校能看到。”

當(dāng)天下午，省特級教師王梅發(fā)來微信：“陳總，報(bào)道我看了，特別感動，我有幾個在其他城市的特級教師朋友，也想加入鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)營，您看可以嗎？”

陳如軒立刻回復(fù)：“當(dāng)然可以，歡迎大家一起來做這件事！”

一周后，啟航資本的500萬投資順利到賬，鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)營的報(bào)名也突破了200人，遠(yuǎn)超預(yù)期的80人。

陳如軒在公司例會上宣布了兩個好消息：“第一，今年年底，所有員工漲薪15%，工齡滿半年的，額外發(fā)兩個月年終獎；第二，我們要在市區(qū)開兩家素質(zhì)教育分校，書法、美術(shù)、編程都要上，師資全部從專業(yè)院校招聘，保證教學(xué)質(zhì)量。”

會議室里瞬間爆發(fā)出熱烈的掌聲，之前因?yàn)閿U(kuò)張快有些焦慮的老員工，現(xiàn)在徹底放下心來；剛?cè)肼毑痪玫男聠T工，更是干勁十足。

沒過多久，江南市教育局召開教培行業(yè)座談會，陳如軒作為唯一的教培機(jī)構(gòu)代表發(fā)言。

“教培行業(yè)不是割韭菜的行業(yè)，是做教育的行業(yè)。”

他站在臺上，語氣堅(jiān)定。

“只要守住合規(guī)的底線，把教學(xué)質(zhì)量放在第一位，就算遇到風(fēng)波，也能重新站起來，甚至走得更遠(yuǎn)。”

臺下的同行們紛紛鼓掌，之前質(zhì)疑他擴(kuò)張?zhí)斓膸讉€機(jī)構(gòu)老板，還主動過來跟他交換名片，說想跟他學(xué)習(xí)合規(guī)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。

座談會結(jié)束后，市教育局局長拍了拍他的肩膀：“陳總，你們做得很好，我們打算把你們公司列為‘江南市教培行業(yè)合規(guī)示范單位’，下個月給你們掛牌。”

陳如軒連忙道謝：“謝謝局長，我們一定不辜負(fù)您的期望。”

掛牌那天，江南日報(bào)的林小雅也來了，還帶來了最新的報(bào)道：“陳老師，你們的鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)營已經(jīng)開營了，我們做了個專題報(bào)道，反響特別好，很多企業(yè)都想給你們捐物資呢。”

陳如軒看著報(bào)道里鄉(xiāng)村教師們認(rèn)真聽課的照片，心里暖暖的——他想起剛成立公司時，自己一個人在出租屋里改課件，熬夜做招生方案，那時候從來沒想過，公司能走到今天。

“對了，林編輯，”他突然想起一件事。

“我們素質(zhì)教育分校下周末開業(yè)，想邀請您來參加開業(yè)典禮，還有之前送錦旗的張姐，市三中的李主任，都想請他們來。”

林小雅笑著答應(yīng)：“一定來，到時候再給你們寫篇報(bào)道！”

素質(zhì)教育分校開業(yè)那天，場面格外熱鬧。

張姐帶著小區(qū)里的十幾個家長來報(bào)名，市三中的李主任還特意送來一塊“教學(xué)合作優(yōu)質(zhì)單位”的牌匾，甚至有幾個之前在網(wǎng)上抹黑過他們的網(wǎng)友，也專程來道歉，說自己之前被啟航教育誤導(dǎo)了，現(xiàn)在想給孩子報(bào)名。

陳如軒一一接待，臉上始終掛著笑容。