接著陳如軒不說閑話，迅速地開始對著座中的學員們提出了他的觀點。

對于就業，還是得靈活多方面考慮相關因素。

陳如軒沒講兩句，有個學員急迫地開口提問道：“陳老師，我之前本是一名鄉鎮私立學校的教師，如今失了工作，也不打算再教學了，想問一下，該往那個方向走呢？”

陳如軒看出來這人是遇到了頭疼的事。

陳如軒沒有立刻接話，而是先給那學生遞了瓶礦泉水，等他氣息稍穩才開口。

“先別急，你先跟大家說說，在鄉鎮私立學校當老師時，除了上課，你還常做些什么？”

學生握著礦泉水瓶，指尖還在微微發顫，一開口就帶著股憋了許久的委屈：“除了帶兩個班的語文，還要管全校的課后托管，有時候家長沒時間接孩子，我得等到晚上七點多，連村里老人不會用智能手機查成績，都是我上門幫著弄。”

這話一出，座里幾個有過基層工作經歷的學員都輕輕點頭，顯然能共情這份“額外的忙碌”。

陳如軒聽完，突然笑了，指了指他對滿座學員說：“你們誰能說，他剛才說的這些事，不是實打實的‘本事’？”

滿座瞬間安靜下來，連提問的學員都愣了，眼里滿是“這也算本事”的疑惑。

陳如軒站起身，走到學員身邊：“你懂鄉鎮家長的顧慮——怕孩子沒人管、怕信息不通耽誤升學；你有耐心——能等家長到七點，能上門教老人用手機；你還熟悉縣域教育的情況——知道哪個村的孩子上學遠，知道縣里哪所中學適合中等生，這些都是別人搶不走的優勢。”

學員的眼睛慢慢亮了，可又很快耷拉下來：“可這些……跟我找新工作有啥關系？我不想再站講臺了。”

“誰讓你再站講臺了？”陳如軒拿起桌上的筆記本，翻到空白頁寫了三個詞，推到學員面前。

學員湊過去一看，紙上寫著“縣域教育管家”“家長社群運營”“升學規劃咨詢”，每個詞后面還畫了個小勾。

“你不用進學校，就做鄉鎮家長的‘教育服務員’——幫他們盯升學政策，幫沒時間的家長管孩子課后學習，甚至幫他們選靠譜的教輔資料，這些事你熟，做起來比誰都順。”

陳如軒的聲音不高，卻句句砸在學員心上。

學員盯著那幾個詞，突然拍了下大腿：“對啊！上次有個家長想給孩子報縣里的輔導班，怕被騙，還問過我呢！”

“這不就有方向了？”陳如軒拍了拍他的肩膀，“你現在就有現成的資源——以前找過你的家長，他們信你，這就是你起步的底氣。”

當天下午，學員沒等培訓結束就提前走了，直奔老家的鄉鎮集市——那里有不少他教過的學生家長在擺攤。

他先找到賣水果的張嬸，張嬸家兒子明年要升初中，之前總跟他愁“不知道該報一中還是二中”，他一開口說能幫著分析，張嬸立刻放下手里的秤：“你說啥？真能幫？我這就把孩子的成績單給你拿過來！”

不到半小時，張嬸就拽著兒子過來了，還拉上了隔壁賣菜的李叔——李叔家女兒偏科嚴重，一直怕考不上重點班。

學員照著陳如軒教的，先問孩子的學習習慣，再講縣里兩所中學的升學率、特色班方向，最后給張嬸家兒子定了“沖一中、保二中”的計劃，給李叔家女兒列了補弱科的清單。

張嬸聽完，當場從兜里掏出三百塊錢塞給他：“這錢你必須拿著！比我自己瞎打聽強一百倍，不然我晚上都睡不著覺！”

學員推辭了半天，最后還是沒收——陳如軒跟他說過，起步先賺“信任”，別先急著賺錢。

可沒想到，第二天一早，張嬸就帶著三個家長找到他家，都是來問孩子升學的事，還說“張嬸說你靠譜，我們就信你”。

這個學員干脆建了個微信群，把以前教過的學生家長、認識的鄉鎮老師都拉了進去，每天早上發一條“縣域教育小知識”，比如“縣里一中今年擴招50人”“鄉鎮學生報考市里高中有加分政策”。

才三天，群里就滿了200人，有家長開始問：“能不能幫著找個靠譜的課后輔導老師？村里的輔導班太亂了。”

學員突然想起陳如軒說的“延伸服務”，立刻聯系了兩個跟他一起失業的同事——一個數學教得好，一個英語厲害，三人一拍即合，在鄉鎮租了個小門面，開起了“小班化課后輔導”。

第一個星期，就收了12個學生，每個學生每月收800塊，除去房租和同事的工資，他凈賺了4000多——比在私立學校當老師時的月薪還多1000。

更讓他驚喜的是，有個家長是鎮上合作社的老板，見他輔導效果好，主動找他合作：“我們合作社有20多個留守兒童，父母都在外打工，你能不能每周來兩次，幫孩子們輔導作業？費用我們合作社出。”

這單合作一談成，他每月又多了3000塊收入，還不用額外租場地——合作社直接騰出了一間空房當教室。

沒到兩個月，他的“縣域教育服務”就小有名氣，連縣里的一家連鎖教育機構都找來了，老板握著他的手說：“我們想開拓鄉鎮市場，找了三個月都沒找到門路，你這現成的資源和口碑，太適合合作了！”

合作談的時候，他沒敢獅子大開口，只說“按招生人數拿提成就行”，結果機構老板直接拍板：“你負責鄉鎮招生和課程設計，提成給你20%，再給你每月5000塊底薪，不用坐班，你看行不？”

20%的提成是什么概念？他幫機構招一個學生，就能拿600塊，要是招50個，光提成就是3萬——學生當時差點沒忍住笑出聲，連忙點頭答應。

合作第一個月，他就靠著微信群里的家長資源，招了48個學生，拿到提成28800塊，加上底薪5000，月收入直接破了3萬。

發工資那天，他拿著銀行卡去銀行查余額，看著屏幕上的數字，眼眶突然紅了——三個月前他還在為下個月房租發愁，現在居然能月入三萬，這在以前想都不敢想。

更讓他暖心的是，以前跟他一起失業的兩個同事，也跟著他沾了光——機構把課后輔導的活兒全交給他們，每月工資比以前當老師時多了一倍，兩人見了他就說：“要不是你，我們現在還在到處投簡歷呢！”

有天他回原來的私立學校辦事，碰到以前的校長，校長拉著他嘆氣：“現在學校生源少，又裁了五個老師，他們天天來找我要出路，我都沒法回話。”

他心里一動，當天就組織了一場“縣域教育就業分享會”，把裁下來的五個老師都請了過來，還叫上了機構老板。

分享會上，他把自己的經歷一講，機構老板當場就拍板：“你們要是愿意做鄉鎮招生和輔導，我給你們跟他一樣的待遇，多招多賺，不設上限。”

五個老師當場就答應了，不到一個月，每人都招了30多個學生，月收入都過了兩萬，其中一個老師還跟他說：“現在每天不用應付查課、寫教案，賺得還多，比當老師舒心多了！”

這事沒過多久，就傳到了縣里教育局，有個副局長特意找他談話，說想請他參與“縣域課后服務優化”的調研，還說他的做法“接地氣，能真正幫到鄉鎮家庭”。

調研會上，他把自己做的家長需求清單、輔導效果數據一擺，副局長當場夸他：“你這不是簡單的‘找工作’，是在做一件幫民生的事！”

從教育局出來那天，他特意繞到陳如軒的培訓工作室，想當面道謝。

剛好碰到陳如軒在給新一批學員上課，講到“就業優勢”時，直接把他的案例拿了出來：“有個學員以前是鄉鎮老師，失業后沒盯著‘教師’這個標簽不放，反而用自己熟悉基層的優勢，做了縣域教育服務，現在月入三萬，還帶動了七個失業老師一起賺錢——這就是‘靈活就業’的真諦。”

他站在門口，聽著陳如軒的話，突然覺得鼻子發酸——要是當初沒鼓起勇氣提問，要是當初沒敢嘗試新方向，現在的他，恐怕還在迷茫里打轉。

等課程結束，他走進去，緊緊握著陳如軒的手：“陳老師，謝謝您當初點醒我，我現在不僅自己好了，還能幫到別人，這種感覺比賺多少錢都踏實。”

陳如軒笑著拍了拍他的手背：“不用謝我，是你自己敢想敢做——就業從來不是‘找一條路走到底’，而是‘把自己的優勢，放進市場的需求里’，你做到了，自然就能成。”

那天晚上，他的微信群里炸開了鍋——有個家長說，孩子照著他給的升學計劃，考上了縣里一中的重點班，特意要請他吃飯。

他看著群里滿屏的“謝謝”“多虧你”，突然想起當初失業時的焦慮，再看看現在的生活，忍不住笑了——原來所謂的“爽”，從來不是突然暴富，而是從迷茫到清晰，從自己有路走，到能幫別人找路走。

后來，他注冊了自己的“縣域教育服務工作室”，還招了兩個剛畢業的大學生當助理，業務也從升學規劃、課后輔導，擴展到了“鄉鎮教師培訓”——幫想轉型的基層老師，做就業指導。

有次，他給一批鄉鎮老師做培訓，有個老師問他：“我都快四十了，轉行還來得及嗎？”

他指著自己：“我今年三十五，失業時也怕來不及，可你看我現在——只要找對方向，什么時候開始都不晚。”