麻溪村的紅江橙果然沒讓周墨失望。

新原料投入生產后，第一批特供版陽光果粒橙下線，那橙黃的色澤愈發鮮亮，打開瓶蓋，一股清新馥郁、帶著獨特甜香的橙子氣息便撲鼻而來，入口更是汁水豐盈，果肉顆粒飽滿，甜酸比的平衡達到了一個新的高度。

連李師傅都忍不住多喝了兩口，咂咂嘴感嘆：“這橙子好！真是好！味道一下子就不一樣了，香得很扎實，不是那種浮在表面的甜。”

周墨看著面板上綜合評分：92分的字樣和推薦定價上浮的提示，心中有了底。

他特意讓灌裝線分出了一小批產量，換上了孫麗娟找人設計的更簡潔雅致的新標簽，瓶身上還貼了一小圈印著特選紅江橙字樣的腰封，專門用于供應友誼商店和錢主任之前幫忙牽線的那幾家對外賓館。

貨送出去了，周墨心里雖有些期待，但忙于廠里日益繁忙的生產和調度，一時也沒顧上多想。

直到這天下午，孫麗娟從外面跑業務回來，臉上帶著一種極力壓抑卻仍透出光亮的興奮，腳步生風地直接找到正在核對生產計劃的周墨。

“周老板！周老板！”孫麗娟的聲音都比平時高了幾度，眼睛亮得驚人，“好消息！天大的好消息！”

“孫姐，別急，慢慢說，哪個批發部又加單了？”周墨放下筆笑道。

“不是批發部！是南海賓館！就是錢主任介紹的那個，主要接待外賓和港澳同胞的！”

孫麗娟激動地比劃著，“他們采購部的陳主任剛才特意找我過去！說咱們新送過去的那批果粒橙，反應好得不得了！”

周墨精神一振：“哦？具體怎么說？”

“陳主任說，這幾天正好有個東南亞的華僑商務團入住，餐會上用了我們的果粒橙。那些客人嘗了之后特別喜歡，尤其是幾個老先生老太太，說這味道讓他們想起了小時候吃過的鮮榨橙子，果肉口感也很特別，連連追問這是什么飲料，在哪里能買到。”

孫麗娟語速飛快，臉上泛著紅光，“賓館餐廳那邊反饋，好幾桌客人都額外點了這個飲料，銷量比之前用的其他牌子汽水果汁好太多了！”

她頓了頓，聲音更壓低了些，卻掩不住得意：

“陳主任說了，以后他們賓館的餐廳和非酒精飲料供應，就主要定咱們的了！價格就按我們提的三角五分一瓶結算，沒問題！還暗示我，如果銷量穩定，說不定還能推薦給他們關聯的另外兩家招待所！”

這可是實打實的好消息！

對外賓館在這個年代意味著高端、信譽和極強的口碑輻射力。

能獲得他們的認可，不僅帶來了穩定且利潤更高的訂單，更是一次對墨記品牌品質的極致背書。

“太好了！孫姐，這功勞你得占一大半！”周墨由衷地說道，這份突破意義重大。

孫麗娟擺擺手，難得露出些不好意思：“我也就是跑跑腿傳個話，還是咱們東西好！周老板，你弄來的這新橙子真是神了！陳主任還夸我們包裝改得挺像樣，放在餐廳桌上不跌份。”

她想起什么，又補充道：“對了，陳主任還提了個小建議，說要是能有小瓶裝的，適合放在客房里做贈飲或者迷你吧銷售，就更好了。我覺得這主意不錯，那些外賓和華僑可能更習慣小分量。”

小瓶裝？周墨若有所思地點點頭。

這確實是個新思路，差異化競爭，進一步提升產品附加值。

面板之前似乎也提示過【產品線擴展建議】。

“孫姐你這趟立大功了！小瓶裝的事我記下了，回頭咱們琢磨琢磨。”周墨心情大好，“今晚加餐，讓阿婆多做幾個好菜，慶祝一下！”

孫麗娟帶來的好消息像一陣春風，瞬間吹遍了忙碌的廠區。

工人們聽說自家的飲料被外賓夸贊，都感到與有榮焉，干起活來仿佛更帶勁了。

然而，喜悅之余，周墨看著車間里全力運轉的生產線，心中那根弦并未完全放松。

高端橙源解決了，口碑也在提升，但麻溪村的紅江橙產量有限，成本也高，目前只能滿足部分高端渠道的需求。

如何將這份來自高端市場的認可，轉化為更大范圍的市場競爭力和實實在在的產能與銷量飛躍？

他盯著那源源不斷產出的橙黃色液體，一個更大膽的計劃開始在他心中慢慢勾勒出雛形。

南海賓館的訂單像一劑強心針，讓墨記廠里每個人的腰桿都挺直了幾分。

但周墨很清楚，這份來自高端市場的認可，更像是點亮了一盞指路的燈塔，距離真正駛入廣闊的藍海，還有很長的航程需要扎實地走。

他現在要做的，不是揚帆猛沖，而是繼續加固船體，訓練水手，確保這艘剛剛啟航的小船能經得起風浪。

特供版果粒橙的產量被嚴格控制在紅江橙的穩定供應量之內，專供賓館和友誼商店柜臺。

主流產品依舊使用品質穩定的寶安園藝場橙子，確保大眾市場的口感和供應不出紕漏。

周墨沒有因為一時的高端好評就盲目擴大紅江橙的采購，原料供應鏈的穩定性，是現階段的生命線。

生產的重心回到了內部磨合與優化上。

李師傅成了廠里最忙碌也最受尊敬的人。

他不僅盯著生產線，更開始系統地帶著李曉和另外兩個手腳麻利的年輕工人，一點點講解設備維護、工藝要點、衛生標準。

“灌裝頭要每天拆洗，不然殘留的糖分黏住了，下次灌裝就不準！”

“混合罐的溫度計，每半天就要校準一次，差一度，味道就可能差一線！”

“手！手！說了多少次了，接觸成品前必須用酒精消毒！”

老師傅的嚴謹和嘮叨，漸漸滲透到生產的每一個細節里。

李曉學得尤其認真，他的小本子上不再只是簡單的數字，開始畫起了設備簡圖和操作流程圖。

周墨則著手建立更規范的流程。

他借鑒了面板提供的些許優化建議和李師傅的經驗，制定了簡單的生產操作手冊、倉庫管理規范和質檢標準。雖然只是幾頁紙，但讓每個人的工作都有了更清晰的依據。

孫麗娟的地推工作也進入了深耕階段。

羅湖區的街巷幾乎被她踏遍了，她不再滿足于把貨鋪進去，開始用心經營關系。

哪家小賣部的老板喜歡什么時候結賬，哪家餐館的采購愛占點小便宜但說話算數，她都摸得一清二楚。

她的包里，除了樣品，還時常揣著幾塊阿婆做的點心，或者周墨批給她用于維護客戶的小額茶煙。

穩定的客情關系，帶來了更穩定的訂單。

趙大軍的送貨路線愈發高效精準。

他甚至自己手繪了一張地圖，標出了每個客戶的最佳停車點和收貨時間，避免了擁堵和等待。

他的可靠和專業，贏得了客戶的信任，偶爾幫忙捎帶點其他小東西也從不推辭，無形中加深了墨記與客戶們的紐帶。

阿強放學后依舊雷打不動地跑來。

周墨開始有意讓他接觸更具體的工作，比如跟著李曉學盤點倉庫，或者幫著孫麗娟整理客戶資料卡。

這孩子對數字和信息的敏感度極高，常常能發現一些大人們忽略的細節。

廠子的運轉，在忙碌中透出一股越來越沉穩的節奏。

日產量穩定在三千五百瓶左右，成本控制得當，利潤穩步積累。

雖然談不上暴利，但涓涓細流持續匯入，讓周墨有了些許騰挪的空間。

他首先想到的是改善大家的生活。

他給每個人稍微漲了一點工資，雖然不多，但是個心意。

又和過來幫忙管伙食的阿婆商量，把伙食標準提高了一些，保證每天都能見到葷腥。

他還買了一臺舊的臺式風扇，放在生產車間里，雖然無法完全驅散暑熱，但至少帶來了一絲涼意。

這些小小的舉措，讓工人們的歸屬感更強了。他們覺得跟著周老板干，有奔頭，心里踏實。

周墨自己則依舊節儉。

他最大的開銷是買書和報紙，密切關注著政策動向和市場信息。晚上，他常常在昏黃的燈光下，對著賬本和面板提供的數據，反復測算、規劃。

他知道，現在的穩定只是暫時的。

市場在變，競爭遲早會來。墨記的基礎還必須打得更牢。

這一天，周墨把孫麗娟、趙大軍、李曉叫到一起，開了個小會。

“咱們現在算是站穩腳跟了，”周墨看著眼前這幾位最初的班底，“但不能老是埋頭生產。孫姐，你客戶跑得多，有沒有聽說市面上有其他類似的產品出現？或者，對我們的果子橙有什么別的說法？”

孫麗娟想了想：“模仿的暫時還沒看到，倒是有些小賣部老板說，咱們的飲料好是好，就是瓶子都一樣，有時候他們想進點別的口味的汽水，又怕搞混了。”

趙大軍也插話：“是啊，周老板，我送貨的時候也發現，有些店其實還能賣更多，但咱們就這一樣產品。”

李曉小聲補充：“倉庫里其實還有點地方，而且根據生產記錄，我們的灌裝線其實每天還有幾個小時的富余產能……”

周墨認真聽著，這些來自一線的反饋至關重要。

產品單一、產能富余、市場需求存在細分空間，這些問題，都指向下一個需要夯實的基礎。

他目光掃過眾人，最后落在窗外那一片忙碌卻有序的景象上。

要不要再邁出一小步？