墨記食品公司門口，一張紅紙黑字的招工啟事貼了出來。

條件寫得明白：包兩餐，工資日結(jié)，勤快肯干就行。消息像長(zhǎng)了翅膀，很快就在附近傳開了。

周墨原本還擔(dān)心沒人來，沒想到第二天一早，廠子門口就稀稀拉拉站了七八個(gè)來打聽的人。

周墨搬了張桌子放在門口，親自面試。

他不需要多高的文化，就看眼神是否誠懇，手腳是否利落，最重要的是那股子愿意吃苦的勁兒。

第一個(gè)定下的是個(gè)黝黑的漢子，叫趙大軍，話不多，但身板筆直，眼神沉穩(wěn)。一問，果然是剛退伍回來的，在部隊(duì)里就是汽車兵。

“三輪車、拖拉機(jī)、小貨車都能開，保證貨物平穩(wěn)送到，不差分毫。”趙大軍說話帶著軍人特有的干脆。

周墨幾乎立刻拍板：“好！送貨的任務(wù)就交給你了！先把東門和附近幾條街的固定點(diǎn)跑熟，以后拓展的新客戶也歸你送！”

趙大軍挺直腰板：“保證完成任務(wù)！”那氣勢(shì)，仿佛接到的不是送貨單，而是作戰(zhàn)命令。

第二個(gè)讓周墨眼前一亮的，是個(gè)三十出頭的女人，叫孫麗娟，穿著洗得發(fā)白的的確良襯衫，頭發(fā)梳得一絲不茍。她以前是知青，返城后一直在街道小廠干，嘴皮子利索，人也大方。

“周老板，我不怕跑腿，也不怕跟人磨嘴皮子。你家這果粒橙我嘗了，東西好，我就不信推不出去。”孫麗娟說話條理清晰，帶著一股不服輸?shù)捻g勁。

周墨正缺能主動(dòng)開拓市場(chǎng)的人，當(dāng)即點(diǎn)頭：“孫姐，地推這塊我就交給你了！羅湖區(qū)還有好多空白點(diǎn)，你帶著樣品去跑，談成一單，給你提成！”

孫麗娟眼睛一亮：“成！我就喜歡有挑戰(zhàn)的活兒！”

最后是個(gè)有些靦腆的年輕小伙，叫李曉，高中沒念完就出來了，看著瘦弱，但眼神里透著機(jī)靈和想學(xué)東西的渴望。

“周老板，我……我可能不會(huì)說，但我肯學(xué)，記賬、搬貨、看機(jī)器我都行！”李曉小聲說著，手里還捏著個(gè)寫滿數(shù)字的小本子。

周墨看了看他本子上工整的字跡和簡(jiǎn)單的表格，心里有了數(shù)：“李曉，你就留在廠里，跟著李師傅多學(xué)學(xué)生產(chǎn)上的事，順便幫我把倉庫的進(jìn)出庫管起來，每天生產(chǎn)了多少，送出了多少，庫存還剩多少，都記清楚，能做到嗎？”

李曉用力點(diǎn)頭：“能！我一定記清楚！”

三個(gè)人，就這樣加入了墨記這個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

人手一充實(shí)，效率立刻顯現(xiàn)出來。

趙大軍開著那輛二手三輪，風(fēng)雨無阻，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)。他規(guī)劃路線極佳，從不走冤枉路，送貨效率比之前高了一倍不止，而且因?yàn)樗练€(wěn)可靠，客戶都愿意跟他打交道，偶爾賒個(gè)賬也放心。

孫麗娟更是了不得。她挎著個(gè)布包，里面裝著幾瓶果粒橙和產(chǎn)品說明，從羅湖區(qū)的供銷社到街邊的小餐館，她一家一家地敲門，笑盈盈地讓人家品嘗。

她不像周墨那樣還帶著點(diǎn)學(xué)生氣，她更潑辣，也更懂得跟那些采購、老板們打交道，有時(shí)還能拉拉家常，關(guān)系處得近了，訂單自然也就來了。

地推的銷量節(jié)節(jié)攀升，幾乎每天都能帶回來幾個(gè)新客戶。

李曉則成了廠里的“大管家”。

他學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，很快熟悉了生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能幫李師傅盯一下簡(jiǎn)單的操作，更重要的是，他把倉庫管理得井井有條。

每天生產(chǎn)了多少瓶，送出了多少，退回的空瓶有多少，庫存還剩多少，原料用了多少，他都用小本子記得清清楚楚，晚上還會(huì)整理成簡(jiǎn)單的報(bào)表給周墨看。

這讓周墨對(duì)成本和庫存一目了然。

地推的效果顯著，但周墨并沒忘記錢永達(dá)提到的“大頭”。

他精心準(zhǔn)備了幾箱樣品，又讓孫麗娟幫著整理了市場(chǎng)反饋的良好口碑記錄，穿上自己最好的一套衣服，由錢永達(dá)引薦，正式拜訪了羅湖區(qū)供銷社和友誼商店的采購負(fù)責(zé)人。

過程雖有些波折，對(duì)方對(duì)這家民營公司出身的產(chǎn)品起初也抱有疑慮，但在嘗過口感、看過雖然簡(jiǎn)陋卻齊全的資質(zhì)、尤其是了解到其穩(wěn)定的供貨能力和比同類產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格后，態(tài)度明顯緩和了。

“先放一批試試市場(chǎng)反應(yīng)。”供銷社的副主任最終拍了板。

友誼商店的采購經(jīng)理也松了口：“可以給我們柜組鋪一點(diǎn)貨，但包裝得再改進(jìn)改進(jìn)，要上檔次。”

雖然首批訂單量不算巨大，但意義非凡！這意味著陽光果粒橙正式進(jìn)入了國營商業(yè)渠道！

如此一來，銷售渠道形成了良性循環(huán)：地推帶來的口碑和需求，促進(jìn)了零售點(diǎn)的鋪貨；而國營商場(chǎng)、供銷社的陳列，又反向提升了產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，讓孫麗娟地推時(shí)更有底氣。

廠里的機(jī)器轟鳴聲更加持久而歡快。生產(chǎn)線全力開動(dòng)，趙大軍的送貨三輪跑得更勤，李曉的倉庫賬本上，出貨的數(shù)字每天都在刷新。

周墨仔細(xì)核算著成本：一瓶果粒橙的綜合成本（原料、瓶子、人工、折舊）大概在兩角左右，批發(fā)價(jià)定在三角，零售價(jià)維持三角五分。每賣出一瓶，毛利差不多有一角，利潤(rùn)率穩(wěn)穩(wěn)地保持在35%左右。

看著每天流入的現(xiàn)金逐漸增多，雖然距離還清貸款仍很遙遠(yuǎn)，但持續(xù)的利潤(rùn)如同涓涓細(xì)流，不斷匯入，讓周墨肩上的壓力減輕了不少，底氣也足了很多。

他終于可以稍微喘口氣，將更多精力放在思考下一步的發(fā)展上。

這天晚上盤賬，周墨看著報(bào)表上持續(xù)增長(zhǎng)的出貨量和穩(wěn)定的利潤(rùn)，臉上露出了久違的輕松笑容。他特意讓阿婆多炒了兩個(gè)菜，犒勞一下大家。

飯桌上，趙大軍匯報(bào)著明天要送的幾條新路線，孫麗娟興奮地說著又談下了哪家單位食堂的供應(yīng)，李曉則小聲跟李師傅請(qǐng)教著一個(gè)生產(chǎn)參數(shù)的問題。

阿強(qiáng)扒拉著飯，眼睛卻亮晶晶地看著周墨：“墨哥，咱們的果粒橙越來越好了！是不是很快就能賣到全市去了？”

周墨笑著給他夾了塊肉：“慢慢來，一步一個(gè)腳印。”

然而，就在這看似一切順利、蒸蒸日上的時(shí)刻，李曉在飯后整理倉庫時(shí)，微微皺著眉頭找到了周墨。

“周老板，”他指著賬本上的入庫記錄，語氣有些遲疑，“這兩天送來的橙子，好像有點(diǎn)不對(duì)。”