詹奕玲一邊翻找一邊說：“我明天要向客戶介紹我們IBM，這里好像有一張膠片，就是專門講渠道體系的…”

“果然有！”

接著，她從里面抽出一張膠片，回身放到雪白的床單上，用手一指，對(duì)張偉說：“喏，看吧，都在上面了。”

張偉旋即就跪在地毯上，兩肘撐著床沿，如饑似渴地看了起來。

時(shí)不時(shí)的嘖嘖稱贊：“太特么牛逼了，真不愧為國(guó)際性一流的大公司，把代理商的心思都摸的一清二楚。”

過了好一會(huì)兒，他干脆直接坐在地毯上，下巴靠在床沿上，仔細(xì)看著。

又過了一會(huì)兒，他爬起來。

從寫字臺(tái)上拿起幾張空白信箋，把一張襯在膠片背后，使膠片內(nèi)容清晰顯映出來。

然后攤在桌上說道：“這就叫如獲至寶！不行，我得把它抄下來，明天見那幾家公司，我就有的談了。”

“以前我只會(huì)說【軒轅】電腦如何好、如何好賣、代理商多少錢從我這兒拿貨、一個(gè)月賣多少…”

“現(xiàn)在想想，太特么的不像樣了。”

“你們這套多好呀，絕對(duì)能把他們一個(gè)個(gè)鎮(zhèn)住。”

“干嘛要抄？拿到樓下商務(wù)中心復(fù)印一下唄。”

“呃，我覺得還是抄好，抄一遍記住一半，抄兩遍就全記在腦子里了。”

詹奕玲遞給他一支筆，笑著說：“小心別把IBM三個(gè)字母也抄上去了，露了馬腳就鬧出笑話了。”

張偉工工整整的寫寫畫畫，一式抄好兩份，與原件對(duì)照無誤后，把膠片還給詹奕玲。

接著又說：“對(duì)了！還有一件事想請(qǐng)你幫忙。”

詹奕玲聞言，頓時(shí)被氣笑了：“張偉，你有完沒完？究竟有多少事想求我？你已經(jīng)欠我多少頓飯了？”

“嘿嘿，債多了不愁，虱子多了不咬。”

“是這樣，自從你在鵬城跟我說了以后，我回去跟陳江河商量，他覺得你說的很有道理。”

“如今，我們天工已經(jīng)開始注意形象了，打算花點(diǎn)錢造造勢(shì)，宣傳一下我們自己。”

“廣告是一方面，主要是想請(qǐng)人寫點(diǎn)軟文，替我們吹吹。”

“我們至今只和幾家行業(yè)內(nèi)媒體的廣告部有接觸，比如《計(jì)算機(jī)世界》、《計(jì)算機(jī)報(bào)》、《電子報(bào)》、《電腦商情》等等。

所以我想問你，有沒有比較熟的，可以寫新聞稿的記者或編輯？”

“喲呵！張偉你倒是什么都管呀！渠道銷售、市場(chǎng)宣傳，多面手啊。”

“唉…我們公司還不大，就這么幾十號(hào)人拳打腳踢的，什么活都得干，一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑。”

“比不上你們大公司正規(guī)，分工明細(xì)。”

“不過，你們小公司更能鍛煉人。等有朝一日，你自己開公司的時(shí)候，什么都會(huì)了。”

詹奕玲歪頭琢磨一陣：“這會(huì)兒一時(shí)想不起來，等我有線索了再告訴你吧。”

“好，憑咱倆的關(guān)系，我就不跟你說謝了，避諱。”張偉自鳴得意地笑了。

…

第二天上午，張偉在酒店的會(huì)議室，和代理商進(jìn)行洽談。

一波接著一波，忙的不亦樂乎。

到了下午，詹奕玲拜訪完客戶回到酒店。

心想不知道張偉談完沒有，便溜到會(huì)議室門口。

側(cè)耳一聽，嘿！

張偉還在里面滔滔不絕，對(duì)著代理商大放厥詞。

詹奕玲靈機(jī)一動(dòng)，便在門上敲了兩下，沒等里面回應(yīng)，便推門而入。

此時(shí)的張偉，正與最后一家公司來的三個(gè)人交談著。

眾人乍一見詹奕玲，不由得一愣！

尤其是那三個(gè)人，兩眼直放光。

詹奕玲進(jìn)來后，規(guī)規(guī)矩矩地站定在張偉身邊。

雙手交握放在身前，微微弓著腰，一本正經(jīng)地說：“張總監(jiān)，總部給您的語(yǔ)音郵箱里留了言，同時(shí)也發(fā)送給我，讓我提醒您抽空回復(fù)一下。”

聽詹奕玲這么一說，那三人不約而同的把目光轉(zhuǎn)向張偉。

好家伙！

這天工的大區(qū)總監(jiān)派頭不小啊！

身邊還有這么一位漂亮的美女秘書。

客人中的一位詫異問道：“小姐，請(qǐng)問語(yǔ)音郵箱是啥玩意兒？”

“哦！那是我們公司內(nèi)部的通訊系統(tǒng)。”

另一位客人接著問道：“是直接連電話嗎？還是…”

“只要電話局是程控的、用的電話機(jī)是音頻而不是脈沖的，就沒問題。”

“使用起來方便嗎？”

“很方便，先撥一個(gè)專門的本地接入號(hào)碼，就進(jìn)入自己的語(yǔ)音郵箱了。可以回復(fù)，也可以轉(zhuǎn)發(fā)別人的留言。”

詹奕玲回答完畢，便不再理睬連聲稱奇而且目光色迷迷的那三個(gè)人。

又低下頭，貼近張偉的耳朵，小聲說道：“老板讓我轉(zhuǎn)告您，在沈城即使沒有物色到合格的代理商也沒關(guān)系。”

“京城已經(jīng)有兩家公司表示，想把華北和東北兩塊市場(chǎng)，一起都拿去做。”

“而且承諾的銷售，比咱們?cè)瓉砑榷ǖ囊嗟枚唷！?

一直豎著耳朵的那三位，立刻從稱奇轉(zhuǎn)為瞠目。

張偉會(huì)意地一笑，對(duì)詹奕玲說：“知道了琳達(dá)，謝謝你，先去忙吧。”

詹奕玲點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身朝那三位款款地一笑，裊裊婷婷地走了。

送走最后這撥客人，張偉回到會(huì)議室收拾東西。

詹奕玲又溜進(jìn)來了，笑著說道：“哈哈，你剛才終于謝我了吧？”

張偉也笑了：“你的英文名我沒叫錯(cuò)吧？頭一次，不習(xí)慣。”

詹奕玲一撇嘴：“那名字本來也不是給你這樣的土八路叫的。”

張偉接著問道：“對(duì)了！你下一次去哪兒出差？什么時(shí)候？”

“問這干嘛？”

“我跟你說，這種形式的效果太棒了！”

“今天來的那幾家公司，已經(jīng)答應(yīng)不經(jīng)過試銷就簽代理，而且準(zhǔn)備進(jìn)貨了。”

“這點(diǎn)會(huì)議室的租金，實(shí)在是太劃得來了。”

“所以我打算如法炮制，你走到哪兒我就跟到哪兒。”張偉喜不自勝地說道。

“喂，不會(huì)吧張偉，知道你這種行為叫什么嗎？”

張偉搖搖頭。

“這叫寄生。自然界里有共生也有寄生。”

“共生是雙方互相幫助，從中都得到好處，最后達(dá)到共贏。”

“寄生是單向的，一方是純粹的付出，比如我。”

“而另一方是全面的受益，不勞而獲，”詹奕玲指著張偉的鼻子，“比如你。”