一周之后，詹奕玲在沈城鳳凰大酒店剛住下不久，張偉也趕到了。

詹奕玲見他兩手空空，就問道：“不是，你已經住下了？哪個酒店？”

“離火車站不遠，一晚上才三十塊錢。”

“其實鳳凰大酒店也不貴，我們的協議價才一百多，要不你搬過來吧。”

張偉擺擺手：“不用。”

接著他又打量了一下周圍環境之后，說道：“這里比鵬城那家便宜多了。”

“那當然，條件也差遠了。”

詹奕玲接著說，“好像沈城現在也找不出比這里更高檔的酒店了。”

“這就看出北方和南方的差距了吧？”

張偉問道：“沈城也有你的客戶？你們的主機系統不是很貴嗎？”

詹奕玲笑了：“沈城有不少大型國有企業啊，鼓風機廠、機床廠，這些重工業的大工廠，鵬城可沒有。”

說完就盯著張偉：“說把！這回準備蹭什么？”

張偉訕訕一笑：“我跟你一起到沈城，是想借你的光。”

“之前發展代理商，都是我主動上門，后來發現效果不理想，所以想改變一下策略。”

“我得把架子端起來，顯得牛逼哄哄很有實力的樣子，讓他們上門來求我。”

“這次想先在沈城這個地方試試牛刀。”

“所以？”詹奕玲揚起眉毛。

“所以…”張偉腆著臉，“我想請你幫忙在這家酒店訂個會議室。”

“我準備在會議室里，輪流約見幾家電腦公司。”

“讓他們看到我們天工的形象，這次特意是來沈城考察市場的。”

“住的是沈城最高檔的酒店，在這里有專門的會議室辦公。”

“他們肯定覺得我們既有實力，又很專業，你說對吧？”

“當然，會議室的費用我來出，你只要用IBM的名義，跟酒店談個最便宜的價格就行。”

“看來陳江河終于想明白了，開始注意企業形象了。”

詹奕玲歪著腦袋，笑著對張偉說，“這件事情沒問題！那你也可以住在這里嘍！”

“結賬時把房費挪一部分到會議室的租用費里，發票上的房費不超過你們公司標準就行了！”

張偉頓時一愣！

“還可以這種操作？”

詹奕玲嘿嘿一笑：“當然，這樣干的人多了去了。外企很多人都用這種辦法，出差時賺小便宜撈油水。”

“你不會也這樣干吧？”張偉剛問完，頓時就后悔了！

詹奕玲毫不介意：“我才不呢，偷偷摸摸的多掉自己的身價兒，不值當，我又不缺錢。”

張偉頓時一臉不屑一顧：“我雖然很缺錢，但也絕對不會這么干，太損公肥私了！”

聽張偉這么一說，詹奕玲目不轉睛地盯著張偉，把他盯得有些發毛。

他不由得用手指抓了抓自己的臉，摸了摸五官：“怎，怎么了？”

詹奕玲忽然笑了：“我發現張偉你的思維挺有意思的，完全不像是一個打工仔，感覺就跟陳江河一樣…”

“這話怎么講？”

“凡事都為公司考慮，看來你真把天工當做自己的事業了。”

聽詹奕玲這么一說，張偉頓時紅著臉，尷尬地說道：“哪像你說的，我沒想那么多。”

“走吧！我們去看看會議室。”

接著，詹奕玲帶著張偉去酒店的商務中心，隨同酒店經理選好了一間會議室。

經理很希望與IBM這樣的國際頂級大公司維護好關系，便欣然給出很優惠的價格。

詹奕玲看了張偉一眼，張偉連忙表示滿意。

定妥會議室后，張偉跟著詹奕玲回到房間。

用詹奕玲房間里的電話，和沈城的幾家電腦公司聯絡，確定好第二天會面的時間。

張偉在電話里，一再跟對方強調，自己是住在鳳凰大酒店。

而會面的地點，是自己所住酒店的專用會議室。

見他打完幾個電話，詹奕玲在一旁忍不住笑了。

她接著說：“這旁邊就是中街，沈城最繁華的地段，距離故宮很近，咱們要不去轉轉吧？”

張偉看了眼手表：“好的，咱們出去簡單吃個晚飯就回來吧，我還有些問題要向你請教呢。”

詹奕玲眉頭一皺，一臉狐疑：“張偉你什么意思？這次來沈城到底打的什么主意？”

“都是業務上的事，想向你咨詢一下。”

張偉賠著笑臉：“所以，這頓晚飯我請。”

“別！你這么一說，那我可更不敢讓你請了。”

“吃人嘴短，拿人手短，到時候你問個沒完沒了的，我都沒法說個不字了。”

張偉嘿嘿一笑：“其實，就算你請，我照樣還是會問個沒完的。”

兩人在中街的老邊餃子館，吃過晚飯又回到房間。

張偉開門見山問詹奕玲：“你們 IBM都是如何管理代理商的？”

“像你們這樣成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理體系吧？能不能讓我學習學習？”

詹奕玲給他倒杯水，放到小茶幾上，坐在床沿說：“當然有。但像IBM這樣成熟的大公司，責任分工也是非常明細的。”

“我的業務是盯制造業行業的大客戶。”

“另有一個部門專門負責渠道業務，他們整天和代理商打交道…”

張偉頓時一臉寫滿了遺憾：“可我只認識你…”

“你要是提前跟我說，我也好做些準備。”

“等見了面你才說，那么多資料，我怎么可能沒事兒扛著出差？”

張偉頓時兩眼放射出光芒：“什，什么？資料？還那么多？都哪方面的？”

詹奕玲白了他一眼：“當然是渠道管理體系的啦！”

“我進公司培訓的時候，還沒分配在哪個部門、做什么業務、什么產品，所以方方面面都得培訓到。”

“雖然沒有講得特別細，但如果你想了解渠道體系什么樣、如何搭建，應該綽綽有余。”

詹奕玲想了一會兒，隨即很嚴肅地說道：“不過，你得向我保證，只能你一個人看，不可以給你們公司其他人。”

張偉一個立正，舉起右手說道：“我保證，絕不外傳，閱后即焚，呃不，閱后即還。”

詹奕玲不由得噗嗤一笑，旋即又忽然想起什么…

頓了頓，走過去打開自己的沙馳公文包，拿出一本厚厚的投影膠片。