大家都知道一分錢一分貨的道理，但為什么在現(xiàn)實(shí)銷售中，當(dāng)顧客聽到我們報(bào)出的實(shí)惠價(jià)格的時(shí)候，卻總是覺得價(jià)格太貴，無法接受？其實(shí)，這是因?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)和客戶心里的價(jià)格底線有差距，甚至差距很大。為此，我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)千萬不可太過直接，而應(yīng)該先摸清客戶的價(jià)格底線，只有這樣才能減少甚至是消除客戶的價(jià)格異議，最終實(shí)現(xiàn)成交。

當(dāng)小張?jiān)谟《饶嵛鱽啺屠鍗u度假的時(shí)候，看上了一個(gè)木雕。

“多少錢？”小張問。

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