第一篇 策略銷售的運(yùn)作機(jī)理

第一章 策略是怎么產(chǎn)生的

在一次培訓(xùn)課上，我和學(xué)員們一起分析了一個(gè)案例。案例中客戶方有一個(gè)采購影響者無法被說服，我希望大家制定策略來解決這個(gè)問題。正在大家一籌莫展之時(shí)，一位學(xué)員站了起來，慷慨激昂地說：“崔老師，我們公司有300名銷售，大家挨個(gè)去說服他，我就不信說服不了他！”

這是策略嗎？當(dāng)然不是，策略是更聰明地做事情，而不是更勤奮地做事情。