江河-林氏這艘巨輪，在陳江河的號令和蘇雪晴的星圖指引下，開啟了雙引擎驅動的全新航程。“江河領航”與“ANCHOR & WAVE”如同兩顆冉冉升起的星辰，在國內與國際的夜空下，各自綻放出奪目的光芒，卻也面臨著截然不同的引力與風暴。

**“江河領航”：孫胖子的“土辦法”與渠道攻堅戰**

孫胖子被陳江河一個電話從省城“薅”了回來，迎接他的是陳江河辦公室墻上新掛起的巨幅中國地圖，上面密密麻麻插著代表“江河領航”現有渠道（華僑、友誼、兩家新百貨專柜）的紅色小旗，以及更多用藍色標記的、亟待攻克的空白區域——國內一二線城市的重點高端百貨。

“孫胖子！”陳江河拍著地圖，目光如炬，“‘江河領航’品牌升級，國內市場的深度和廣度是關鍵！你手里的紅旗，太少了！我要你在三個月內，把藍點變成紅點！讓‘國際品質，親民價格’的‘江河領航’，插遍全國主要城市的高端百貨！”

“三個月？陳哥，這……”孫胖子看著地圖上星羅棋布的藍點，頭皮發麻。高端百貨的門檻，他太清楚了，比華僑商店更難啃！那些國營大百貨的采購科，哪個不是眼高于頂？

“沒得商量！”陳江河斬釘截鐵，“品牌升級的物料（新的VI系統、宣傳冊、柜臺形象設計）雪晴和周啟明那邊已經在準備了！你的任務，就是給我把柜臺鋪進去！要錢給錢（有限），要人給人（不多），要策略……”他頓了頓，露出一絲狡黠的笑容，“發揮你的‘土辦法’優勢！蘇總監會給你一份‘非常規’預算。”

孫胖子拿到那份“非常規”預算單時，嘴角抽搐了一下：煙酒茶、地方土特產、甚至還有幾筆“信息咨詢費”……這路子他熟！但今時不同往日，“江河領航”是奔著正規軍、品牌化去的，還搞這套？

“土有土的用處，關鍵看怎么用。”蘇雪晴清冷的聲音響起，她遞給孫胖子一份詳盡的《目標百貨采購關鍵人物分析報告》，上面清晰地標注了每個人的職位、背景、喜好、甚至家庭情況！“高端百貨的壁壘，在于信息和信任。用‘土辦法’敲開門，用真東西（產品、利潤）站穩腳。記住，我們的核心優勢是：產品品質不輸進口貨，供貨價比他們低30%，利潤空間大！給百貨的扣點，可以比國營大廠高5個點！這是你的‘炮彈’！”

孫胖子醍醐灌頂！對啊！以前是小打小鬧，現在是正規軍帶著真金白銀和硬通貨去攻城！他立刻召集手下精兵強將，分組包干，帶著嶄新的樣品、精美的宣傳冊、誘人的利潤方案，以及那份“非常規”預算，奔赴全國。

攻堅戰異常慘烈：

*在滬市第一百貨，孫胖子蹲了三天，才用兩條“中華”和一套“蟹八件”敲開了采購科長的家門，趁人家老婆夸樣品襯衫料子好的時候，把合同遞了上去。

*在羊城南方大廈，他得知采購主任的兒子要出國，連夜托關系搞到一張緊俏的“外匯兌換券存單”，換來了一個寶貴的面談機會，最終用高額扣點和保證“優先供貨”拿下了專柜。

*在京城王府井百貨，他遭遇了老牌國營襯衫廠的強力狙擊。對方散布“江河廠鄉鎮企業，質量不穩”的謠言。孫胖子當機立斷，在百貨辦公室當場剪開一件競爭對手的襯衫和一件“江河領航”的襯衫對比車工、面料內襯！高下立判！硬生生用品質和氣勢扳回一城！

三個月，風餐露宿，斗智斗勇。孫胖子用他的“土洋結合”戰術，硬是將地圖上的藍點一個個染紅！新增八家核心城市高端百貨專柜！“江河領航”的柜臺，如同星星之火，在神州大地點燃。配合著“紐約時裝周同源設計理念”、“中國匠心，世界品質”的廣告轟炸（蘇雪晴策劃，周啟明提供視覺），品牌知名度與美譽度火箭般躥升！訂單如雪片般飛來，工廠產能再次拉響警報！

**“ANCHOR & WAVE”：爆款鋒芒與買手的傲慢**

國際戰場，“ANCHOR & WAVE”（A&W）的策略也在蘇雪晴的精準操控下推進。

林威廉雖然不甘，但面對現實，接受了蘇雪晴“先求生存，再圖發展”的策略。他利用紐約秀場的熱度，以相對較低的采購價（但仍高于代工波波夫訂單的利潤），將A&W的首批成衣系列，鋪進了幾家提出苛刻條件的大型買手店渠道，包括紐約的Barneys、倫敦的Dover Street Market、東京的伊勢丹。

同時，資源全力向“明星爆款”傾斜——紐約秀場反響最熱烈的那款“水墨山海”風衣（Mountains & Seas Trench Coat）。這款風衣采用特制防水帆布，后背運用了創新的熱壓褶工藝，呈現出暈染流動的水墨山巒效果，內襯是海浪波紋的提花綢緞，細節處點綴著船錨造型的金屬扣。工藝復雜，成本高昂。

周啟明的設計團隊和秦紅梅的生產團隊（已升級為A&W事業部）為此付出了巨大努力。周啟明對熱壓褶的溫度、壓力、時長要求近乎變態，秦紅梅帶著工人試驗了上百次，報廢了幾十件胚衣，才達到理想效果。

首批一千件“水墨山海”風衣上架后，迅速引爆！

***紐約Barneys：**櫥窗主推款，三天售罄！買手經理緊急追加訂單，并破天荒地詢問：“能否安排設計師周先生來店做一次小型沙龍？”

***倫敦Dover Street Market：**被時尚博主街拍，登上當地時尚雜志，標題是：“東方力量：ANCHOR & WAVE的山水意境征服倫敦！”

***東京伊勢丹：**引發了搶購熱潮，甚至出現了二手轉賣溢價！日本媒體驚嘆：“中國設計の本格的な臺頭！”（中國設計的真正崛起！）

爆款的成功，狠狠回擊了那些質疑“中國制造”和定價的買手。A&W的品牌熱度飆升，更多中小買手店主動找上門來，條件也寬松了許多。林威廉終于揚眉吐氣，在給陳江河和蘇雪晴的傳真中，字里行間透著興奮：“爆款策略成功！A&W初步站穩腳跟！國際媒體關注度持續上升！建議趁熱打鐵，啟動下一季設計！”

然而，買手的傲慢并未完全消失。Barneys的那位經理在追加訂單的電話里，依然帶著施舍的語氣：“林，你們的風衣賣得不錯。下一季，我們需要更多這樣的‘東方元素’，但設計要更‘國際化’一點，不要太‘中國’。另外，價格……我們認為還有壓縮空間，畢竟，是我們幫你們打開了市場。”

**莫斯科的寒流：技術小組的“特殊學習”**

就在雙星閃耀、捷報頻傳之際，派往莫斯科的“技術交流小組”——老李的得意弟子趙強和另一個穩重踏實的技術員張偉，卻陷入了困境。

抵達波波夫公司后，迎接他們的不是先進技術的學習，而是冰冷的防備和刻意的刁難。

***“學習”變“苦力”：**他們被安排到最老舊、故障頻發的生產線“熟悉設備”，每天工作超過12小時，干的都是搬運、清潔、調試基礎故障的粗活累活。真正的核心工藝和新技術車間，門口都有警衛把守，禁止靠近。

***“交流”成“監視”：**維克多派了一個叫伊萬的大塊頭“助理”，名義上是協助翻譯和生活，實則是寸步不離的監視。趙強和張偉的宿舍也被檢查過，個人物品被翻動。

***“匯報”遭“審查”：**他們按蘇雪晴要求，每周發回一份詳細的技術觀察報告（主要是記錄設備型號、大致流程、遇到的常見問題及解決思路）。但報告發出前必須交給伊萬“審查”，內容被大幅刪改，只剩下一些無關痛癢的設備維護心得。

更讓他們感到不安的是莫斯科緊張的社會氛圍。街頭時常能看到荷槍實彈的軍警巡邏，氣氛壓抑。他們從當地華人口中得知，蘇聯國內經濟困難，物資短缺，社會矛盾尖銳，當局對外的管控和對內的“整肅”都在加強。他們甚至親眼目睹了一次便衣警察在工廠門口帶走幾個私下抱怨的工人的場景。

“強哥，這哪是學習？這是坐牢！還提心吊膽的！”張偉在宿舍里壓低聲音抱怨。

趙強臉色凝重：“蘇總監猜得沒錯，波波夫沒安好心。他們就是想把我們困在這里，消耗我們，順便探我們的底。匯報一定要小心，只寫他們允許寫的。記住廠長的話：多看，多記，少說，保住自己，等待時機！”

**暗夜微光：秦紅梅的靈犀與周啟明的觸動**

江河-林氏總部設計中心。這里曾是倉庫，如今被改造成充滿現代感的空間。一邊是周啟明團隊的光鮮亮麗：電腦繪圖、進口面料冊、國際時尚雜志；另一邊是秦紅梅帶著幾個從車間選拔上來的、有美術基礎的年輕人組成的“本土設計支持組”，桌上堆著國產面料小樣、速寫本、還有一本被翻得卷邊的《中國民間紋樣圖集》。

雙品牌戰略下，周啟明團隊負責A&W的先鋒設計和“江河領航”的國際視覺升級；秦紅梅團隊則負責挖掘本土元素，為“江河領航”提供接地氣的設計靈感和工藝支持。雙方合作，卻也因理念差異碰撞不斷。

周啟明對秦紅梅團隊提供的“盤扣”、“云紋”、“扎染”等元素興趣缺缺：“太老土了！不夠國際！A&W需要的是抽象化的東方意境，不是具象的民俗符號！‘江河領航’的升級也要簡潔現代！”

秦紅梅不服：“盤扣咋了？用好了就是點睛之筆！云紋繡在領口，不比你們那些花里胡哨的印花有味道？老祖宗的東西，不是土，是你們不會用！”

一次關于新一季“江河領航”春夏襯衫的設計會上，矛盾激化。周啟明拿出一套設計稿：極簡廓形，冷色調，點綴著抽象的幾何波浪線條。“這是國際趨勢！清爽，高級！”

秦紅梅皺著眉頭看了半天，嘟囔道：“好是好看，像外國醫院的病號服……沒點熱乎氣兒！”她鼓起勇氣，拿出自己畫的一張草圖：一件基礎款襯衫，但在門襟處，創新地使用了靛藍染的細布條，手工盤繞成簡約的“回”字紋扣樣，袖口則用同色絲線繡了若隱若現的、取自青花瓷的纏枝蓮紋樣。“咱就不能這樣？又現代，又有咱自己的味兒？成本也不高！”

會議室一片寂靜。周啟明團隊的年輕設計師們有的撇嘴，有的好奇。周啟明盯著那張草圖，金絲眼鏡后的目光從最初的輕視，慢慢變得專注。那靛藍的“回”字紋盤扣，簡約中透著古樸的韻律；那若隱若現的青花纏枝蓮，含蓄而精致。這與他追求的“抽象東方”不謀而合，卻多了份手作的溫度和文化的沉淀。

“這個盤扣……是怎么做的？”周啟明罕見地沒有反駁，而是拿起草圖問道。

秦紅梅一愣，隨即眼睛亮了：“這個簡單！用染好的細布條，這樣繞……”她拿起手邊的布條，手指翻飛，靈巧地演示起來。那份專注和手上流淌的技藝，讓在場的人都看呆了。

周啟明看著秦紅梅靈巧的手指和樸實的講解，再看看那張融合了傳統智慧與現代審美的草圖，心中某根弦被輕輕撥動。他第一次沒有用“土”或“不國際”來評價，而是陷入了沉思。或許，真正的“中國設計”，并不需要刻意迎合或剝離，而是在這片深厚的土壤里自然生長，再以世界看得懂的語言表達出來？

**星圖校準：蘇雪晴的平衡術與陳江河的野望**

雙星的軌道并非一帆風順。

***產能警報再響：**“江河領航”國內訂單暴增，A&W國際訂單追加（尤其是“水墨山海”風衣），工廠產能再次逼近極限。新增的設備和工人需要磨合期，次品率有所上升。老李急得滿嘴燎泡。

***現金流緊繃：** A&W鋪渠道、做推廣、生產爆款，前期投入巨大，回款周期長；“江河領航”新開專柜的裝修、押金、促銷費用也吞噬著現金流。蘇雪晴的“鐵算盤”運轉到了極限，在銀行貸款、供應商賬期、客戶回款之間艱難騰挪。

***設計融合之困：**周啟明與秦紅梅的碰撞雖有轉機，但深層次的理念融合仍需時間。A&W下一季的設計方向，是繼續強化先鋒藝術性，還是融入更多可被國際市場接受的實穿元素？“江河領航”的本土化創新如何避免落入俗套？

陳江河的辦公室成了風暴中心。他聽著蘇雪晴冷靜地分析著財務風險和產能瓶頸，看著老李送來的生產日報上跳動的次品數字，翻著周啟明和秦紅梅風格迥異的設計稿，以及林威廉催促確定下一季方向的傳真，壓力如山。

他沒有慌亂，眼中反而燃燒著更熾熱的野望。他走到窗前，望著廠區里晝夜不息的燈火，那里有孫胖子們用腳丈量出的渠道江山，有秦紅梅們指尖流淌的靈巧匠心，有老李們用汗水守護的品質尊嚴，也有蘇雪晴在數字迷宮中開辟的生存航道。

“雪晴，”陳江河的聲音沉穩有力，“產能是硬骨頭，讓老李列出瓶頸工序清單，你協調資源，優先保障A&W爆款和‘江河領航’核心渠道的供應！國內部分非核心訂單，可以找兩家信得過的鄉鎮廠做外協，老李派人駐廠盯質量！”

“現金流，你全權把控。該壓的賬期要壓，該催的貨款要催！必要時，我親自去找林先生談，看能否提前支付部分A&W的訂單預付款，或者引入短期過橋資金！”

“設計的事……”他拿起周啟明和秦紅梅的草圖，眼中閃過一絲精光，“告訴周啟明和紅梅，下一季A&W的主題，就叫‘ Roots & Wings’（根與翼）！讓他把紐約的前衛藝術，和紅梅找到的那些‘有熱乎氣兒’的中國根脈，給我揉碎了，融在一起！既要讓世界看到我們的翅膀能飛多高，也要讓他們感受到我們的根扎得有多深！‘江河領航’那邊，就用紅梅那個盤扣和青花纏枝蓮的思路，先做一批精品限量款試水！就用‘傳承·新生’當賣點！”

他的指令，既解決了迫在眉睫的運營壓力（產能、現金流），又為雙品牌的靈魂（設計）指明了融合方向——根植中國，翱翔世界！這是對蘇雪晴星圖的完美校準，也是對江河-林氏這艘巨輪最堅定的掌舵！

蘇雪晴看著陳江河在重壓下依然清晰而充滿魄力的決策，清冷的眼眸中閃過一絲不易察覺的波動。她拿起筆記本，快速記錄著指令，心中那幅關于未來的星圖，因為他的存在，而變得更加璀璨和清晰。

雙星閃耀的征途，注定布滿荊棘與榮光。但只要有他在前方錨定方向，有她在后方運籌帷幄，這艘承載著無數人夢想的巨輪，必將穿透迷霧，駛向那黃金時代的彼岸！

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**>>第七十八章完**

**下一章預告：**“Roots & Wings”主題下，周啟明與秦紅梅的設計碰撞將產生怎樣的火花？A&W新系列能否延續爆款神話？“江河領航”限量款試水反響如何？孫胖子拓展的渠道網絡面臨怎樣的新挑戰（如假貨沖擊）？莫斯科技術小組如何在監視下獲取有價值信息？蘇雪晴的現金流騰挪術能否成功？波波夫得知江河-林氏雙品牌成功后的反應？下一章：**《根與翼》**